Як використовувати Landing Page для продажу товарів (гуртом і в роздріб)

Landing Page або односторінковий сайт ― ефективний інструмент для продажу певного товару або послуги. Він добре працює, тому що дає цільовій аудиторії відповіді на всі її питання.

Відвідувач сайту отримує коротку і зрозумілу інформацію про те, що ви продаєте, як це можна застосувати, які проблеми можна вирішити за допомогою товару і яку користь він приносить. При цьому увага споживача не розсіюється на різні категорії товарів і послуг, а концентрується на одній пропозиції.

Landing Page перетворює відвідувачів сайту в клієнтів. Конверсія хорошого і правильно зробленого лендінгу становить 20-25%, в той час як аналогічний показник інтернет-магазинів складає 3-5%. Залучаючи аудиторію на посадкову сторінку, можна експериментувати з товарними нішами, щоб визначити найбільш вигідні і популярні. Landing page також можна використовувати, щоб вивести на ринок новий товар або послугу. Односторінковий сайт також підходить для продажу акційних пропозицій.

Яким має бути оформлення лендінгу для продажу товарів

Для того, щоб лендінг ефективно працював і збільшував обсяг продажів, він повинен бути правильно оформлений. Розповісти споживачеві всю необхідну інформацію про ваш товар або послугу допомагають такі блоки односторінкового сайту:

1. Хедер. Це верхня частина лендінгу і те, що користувач бачить в першу чергу. Тут обов’язково повинен бути якісний логотип вашої компанії і унікальна торгова пропозиція. Саме УТП допомагає вашому товару виділитися на тлі безлічі аналогічних продуктів і послуг. У верхньому правому куті повинні бути контактні дані: номер телефону і кнопка для замовлення дзвінка. Потенційні клієнти частіше вибирають кнопку «Передзвоніть мені», ніж дзвонять самостійно, але контактна інформація повинна бути перед очима.
2. Якісні фотографії або відео. Ці елементи повинні наочно показати переваги товару або послуги, їх сферу застосування в житті. Відео краще працює, тому що дозволяє розповісти історію, наочно показати функціональні переваги продукту.
3. Оффер. Це ваша пропозиція. Вона повинна бути простою і зрозумілою. При цьому необхідно враховувати смаки і переваги вашої цільової аудиторії. Оффер безпосередньо впливає на рівень конверсії. Іноді досить перефразувати пропозицію, щоб збільшити обсяг продажів. Поруч з оффером повинна бути форма збору контактів. Не забудьте запропонувати потенційним клієнтам цікавий бонусний товар або послугу, наприклад безкоштовну консультацію фахівця.
4. Етапи роботи. Розкажіть потенційному покупцеві про те, як працює компанія і з яких етапів складається співпраця з нею. Так зацікавленому відвідувачу сайту буде простіше зважитися на покупку. Він знатиме, чого чекати після оплати товару. Це позбавить покупця від зайвих переживань і сумнівів, а також допоможе сформувати лояльне ставлення до компанії.
5. Тригери довіри. Розміщення статистичних даних, сертифікатів якості та відповідності, документів, що підтверджують експертність допомагають потенційним клієнтам позбутися сумнівів.
6. CTA-елементи. Кнопки і форми збору контактів повинні бути ненав’язливими, але помітними. Вони повинні слідувати за відвідувачем по сайту і завжди бути під рукою. CTA-елементи повинні бути помітними і постійно нагадувати користувачеві про можливість здійснення цільової дії. Головне правило ― відвідувач сайту не повинен шукати кнопку «Купити», це ускладнює і уповільнює процес конвертації.

Пам’ятайте про відгуки

Відгуки в інтернеті працюють як непряме сарафанне радіо. Потенційний клієнт не знає людей, які залишили відгук, особисто, але довіряє їхній думці. Відгуки ― це один з найдієвіших способів викликати довіру до свого товару чи послуги, а також заручитись підтримкою потенційного клієнта. Найкраще працюють відгуки з реальною фотографією товару, іменем покупця і посиланням на його соціальні мережі.

Розв’язання проблеми клієнта ― в центрі уваги

На лендінгу повинна бути вся інформація про товар, яка може зацікавити потенційного покупця. Але простого перерахування характеристик і функцій недостатньо. Ваш односторінковий сайт повинен розповідати історію, в якій буде послідовно викладена формула, що продає: біль клієнта―надія―рішення. І, звичайно, позбавлення від проблеми відбувається завдяки вашому товару чи послузі.

Детально розкажіть про типову проблему, з якою стикається представник вашої цільової аудиторії. Це допоможе емоційно розгойдати потенційного покупця, щоб потім запропонувати йому рішення його болю. Розкажіть про те, як ваш товар або послуга позбавлять його від проблеми і поліпшать його життя. При цьому сконцентруйтеся на особливостях, перевагах і вигідних відмінностях вашої пропозиції. Складіть список з декількох пунктів, в яких поясніть чому потенційний клієнт повинен вибрати саме вашу компанію.

У роздріб і для гуртової торгівлі

Помилково вважати, що лендінг підходить тільки для роздрібного продажу недорогих товарів. Клієнтові дійсно простіше зважитися на покупку через невисоку вартість продукту або послуги. Але в деяких випадках орієнтація на гуртовиків може бути більш виграшною стратегією. Правильно складений, стильний і інформативний лендінг викликає довіру відвідувачів і може продавати товари гуртом. Головне, щоб на посадковій сторінці була дійсно вигідна пропозиція.

Товари, які вигідно продавати за допомогою лендінгу

Якщо ви хочете почати бізнес і продавати за допомогою односторінкового сайту, але поки не визначилися з нішею, цей список допоможе вам вибрати товар або послугу. Товари, які вигідно продавати за допомогою лендінгу:

• модні в цей момент товари;
• одяг відомого бренду зі знижкою;
• харчові продукти за вигідною акційною ціною;
• товари для схуднення;
• незвичайні товари та цікаві новинки;
• останні колекції одягу, взуття, меблів, техніки;
• рідкісні товари, які складно купити в Україні.

Односторінковий сайт також підходить для продажу послуг:

• продуктів інфобізнесу;
• авторських методик;
• навчальних курсів та тренінгів;
• роботи конкретного фахівця або компанії.

Підіб’ємо підсумки

Поки деякі фахівці сперечаються: чи працюють лендінги чи їх час вже минув, клієнти, які створюють односторінкові сайти, отримують замовлення і збільшують продажі з їх допомогою. Лендінги залишаються ефективним інструментом для продажів в інтернеті. Головне, щоб на них були якісні фото та відео товару, наочна демонстрація того, як він допоможе вирішити біль клієнта і достатня кількість CTA-елементів, щоб прискорити процес конверсії.

Не дивлячись на те, що односторінкові сайти мають схожу структуру і обов’язково повинні мати певні блоки, не варто недооцінювати силу дизайну. Корпоративні кольори, мінімалістичний стиль, акуратні шрифти створюють цілісне враження про компанію і викликають у потенційного покупця довіру. Краще замовити розробку лендінгу у професіоналів, які зможуть представити ваше УТП в найкращому вигляді.