Ефективна контекстна реклама приводить на сайт якісний трафік і зацікавлених користувачів. Вона допомагає покупцям зі сформованою потребою знайти потрібний товар або послугу, а бізнесу ― отримати прибуток. Але навіть найефективнішу рекламу можна покращити, зробивши її дешевшою.
Не існує готової формули, яка дозволить значно знизити витрати на рекламу. Але скориставшись перевіреними порадами від досвідчених PPC-фахівців, ви зможете поліпшити результати рекламних кампаній, не збільшуючи витрати. Оптимізація бюджету актуальна для всіх: компаній-новачків з обмеженими фінансами і тих, хто може виділяти достатньо інвестицій на просування.
1. Попрацюйте з текстом оголошень
Текст рекламного оголошення повинен бути релевантним ключовому запиту. Чим вища релевантність, тим нижча ставка за клік. Ключова фраза повинна обов’язково бути присутньою в заголовку і тексті. При цьому варто уникати переспаму, через який оголошення стане нечитабельним і непривабливим для користувачів.
Протестувати нішу і заощадити бюджет допоможе використання ключових слів комерційного спрямування. Вони показують, що у користувача є намір купити товар або високий ступінь зацікавленості в ньому. Це запити зі словами: купити, замовити, інтернет-магазин, ціна. Якщо оголошення із запитами, що продають, неефективні, значить реклама з ключовими словами теж не спрацює.
Якщо ви хочете заощадити бюджет, спробуйте знайти нові ключові слова, за якими потенційні клієнти можуть шукати ваш товар або послугу. Конкуренція за нерозкрученими запитами менша, а клікабельність ваших оголошень буде вищою. Це підвищить показник якості (Quality Score) і знизить ціну за клік.
Хочете розвивати свій бізнес в Інтернеті і мати більше замовлень? Давайте працювати над цим разом!
2. Налаштуйте геолокацію і час показу
Якщо ваші потенційні клієнти ― люди з вашого міста, немає сенсу вказувати як «Регіон показу» всю Україну. Ви будете платити за нецільові покази та кліки.
Те ж саме можна сказати і про час показу оголошень. Витрата бюджету може відбуватися цілодобово, але ліди зазвичай приходять в певний час, наприклад, в робочі години. В такому випадку краще відключити нічні покази і налаштувати час в розділі «Розклад показу оголошень». Також не забувайте знижувати вартість кліка на вихідні і святкові дні, коли купівельна активність падає.
Максимально точний вибір регіону і часу показу оголошень допоможе знизити витрати на рекламу, підвищити її ефективність і упевнитися в тому, що ви звертаєтеся до своєї цільової аудиторії.
3. Використовуйте можливості ремаркетингу
Залучити нового клієнта і викликати його довіру до себе за допомогою маркетингових інструментів коштує дорожче, ніж привернути увагу того, хто вже був на вашому сайті. Використовуйте ремаркетинг в контекстній рекламі для того, щоб ваші рекламні оголошення бачили користувачі, які відвідували ваш ресурс. Це люди, які вже щось знають про вашу компанію. Простіше продати ваші товари і послуги їм, а не тим, хто чує про вас вперше.
У маркетингу існує теорія, що перш ніж користувач зробить покупку, у нього має бути не менше 5 точок контакту з компанією. Деякі фахівці стверджують, що таких точок може бути до 36. Вони допомагають потенційному покупцеві виділити вашу компанію серед конкурентів з аналогічною пропозицією. Чим дорожчий товар або послуга, тим більше повинно бути точок дотику. За допомогою ремаркетингу ви створюєте додаткові точки дотику з клієнтом і наближаєте його до конверсії.
4. Відмовтеся від кампаній в контекстно-медійній мережі
Рекламні кампанії в контекстно-медійній мережі дозволяють показувати користувачам різні типи оголошень, коли вони переглядають сайти або відео на YouTube. Але використання КММ найбільш ефективне при позиціюванні.
Якщо вам потрібні конверсії, а не просування бренду, і у вас обмежений бюджет на рекламу, краще використовувати кампанії в пошуковій системі і ремаркетинг. Навіть ретельно налаштовані покази в контекстно-медійній мережі не будуть приносити потрібного обсягу конверсій. Краще спрямувати бюджет на ті оголошення, які приносять результат для бізнесу.
5. Оптимізуйте бюджет під мобільні пристрої
У середньостатистичного користувача є кілька пристроїв, за допомогою яких він може здійснювати покупки: ПК, ноутбук, смартфон або планшет. Важливо визначити, з яких девайсів потенційні клієнти найчастіше заходять на сайт і ефективно розподілити бюджет між ними.
Користувач, який зробив покупку товару на ПК, міг до цього шукати його на смартфоні. Визначення цільових пристроїв допоможе оптимізувати бюджет на рекламу і не втратити клієнтів, які почали частіше використовувати для пошуку свої смартфони, а не комп’ютер.
6. Використовуйте автоматизовані правила Google Ads
Цей вбудований інструмент Google Ads може полегшити процес управління рекламними кампаніями і заощадити бюджет. Знайти його можна в правому верхньому кутку в розділі «Додатково» під значком з трьома вертикальними точками. З його допомогою можна управляти обліковим записом на основі обраних критеріїв:
- змінювати статус рекламних оголошень;
- встановлювати мінімальну і максимальну межу розміру бюджету та ставок;
- призупиняти малоефективні оголошення і ключові слова.
Використання автоматизованих правил економить не тільки бюджет на просування, але й час. Нема потреби постійно відстежувати статистику і вручну вносити корективи.
Хочете розвивати свій бізнес в Інтернеті і мати більше замовлень? Давайте працювати над цим разом!
7. Тестуйте оголошення
A/B-тестування можуть допомогти отримати важливі статистичні дані, але за умови, що вони проводяться правильно. Тести потрібно проводити перед запуском нової кампанії, а також після запуску для тих груп оголошень, які показують найгірші результати. При цьому потрібно тестувати по одній зміні за раз, щоб можна було зрозуміти який варіант приніс поліпшення.
Не варто затягувати час спліт-тестувань. Краще зупиняти дію оголошень, які не пройшли перевірку A / B-тесту, і не витрачати бюджет. До них завжди можна повернутися пізніше і повторити тестування.
8. Додайте стоп-слова
Якщо при складанні оголошень не прописати мінус-слова, значна частина бюджету рекламної кампанії буде йти на нерелевантні кліки і незацікавлених користувачів. Компанія, яка займається ремонтом квартир, запустила кампанію по запиту “ремонт” не проставила стоп-слова. Тому її оголошення бачать ті, хто шукають «ремонт iPhone», «ремонт холодильників» і «ремонт машин». Показник якості такого оголошення буде низьким, тому що воно нерелевантне і користувачі не знаходять те, що шукали.
Ефективна контекстна реклама вимагає часових витрат. Але запуск налаштувань, спліт-тестування і підвищення якості оголошень принесуть результат: допоможуть оптимізувати бюджет і отримати більше прибутку. При цьому потрібно дотримуватися основного принципу: масштабувати і «заохочувати» те, що приносить потрібний результат, і скорочувати витрати на те, що не працює.