Як знизити ціну кліка в контекстній рекламі: 8 перевірених порад

Використання реклами є необхідністю для успішного ведення бізнесу не тільки підприємцям-початківцям, а й брендам, які добре відомі покупцям. Пропозицій на ринку так багато, що якщо не вдаватися до платного просування, можна залишитися невидимим для потенційних клієнтів.

Незалежно від бюджету, виділеного на рекламу, кожен підприємець хотів би знизити вартість кліка без втрати відвідуваності сайту. Підвищення ефективності оголошень дозволяє отримати максимальну конверсію і збільшення кількості заявок при тих самих витратах.

Google Ads та інші системи контекстної реклами формують фактичну ціну за клік за аукціонним принципом. До уваги приймаються не тільки ставки рекламодавців, а й інші чинники:

• рейтинг оголошення найближчого конкурента зверху;
• встановлена ​​максимальна ціна за клік;
• показник якості оголошення.

Вплинути на них можна оптимізувавши рекламну компанію. Це дозволить знизити середню ціну за клік у довгостроковій перспективі і раціонально використовувати рекламний бюджет.

Як Google Ads рахує вартість кліка

Google Ads розраховує вартість кліка (суму, яку платить підприємець, коли користувач натискає на оголошення) за принципом аукціону. Система бере до уваги встановлену максимальну ціну за клік, але це не єдиний фактор, який визначає більш високу позицію оголошення і нижчу фактичну CPC (cost per click).

Google зацікавлений в довгострокових відносинах з рекламодавцями, тому він хоче, щоб користувачі клікали на оголошення. Саме за цю дію знімається оплата. Чим більше переходів на сайт, тим більше рекламодавців, які зацікавлені в ефективному платному просуванні.

Щоб користувачі охочіше натискали на контекстну рекламу, система повинна видавати якісні сайти у відповідь на запит. Тому беруться до уваги такі фактори:

• очікуваний CTR ключового слова;
• релевантність рекламного оголошення;
• релевантність цільової сторінки.

CTR (click through rate) – визначається відношенням числа кліків на оголошення до його показів. Чим вище показник, тим краще. CTR повинен перевищувати 12%. Система встановлює нижчий CPC за умови високого CTR. Таким чином, на більш високих позиціях виявляються рекламні банери, на які активніше реагують користувачі.

Релевантне рекламне оголошення, з точки зору Google, відповідає пошуковому запиту користувачів. Воно повинно містити доступну комерційну інформацію, номер телефону та адресу компанії. У тексті оголошення мають бути використані ключові слова.

Система сканує цільову сторінку, на яку посилається рекламний банер. Її релевантність залежить від наявності ключових слів, органічно вписаних в унікальний контент. Вони повинні бути присутніми в тегах h1, h2, url і alt зображень. Також має значення юзабіліті сайту, швидкість завантаження і адаптованість під мобільні пристрої.

8 способів знизити ціну кліка та підвищити ефективність кампанії

На основі перерахованих вище даних Google оцінює оголошення і визначає його позицію у видачі. Підвищити рейтинг можна шляхом збільшення ставки або створення якісної, з точки зору системи, рекламної пропозиції. Для цього необхідно:

1. Переглянути ключові слова. Для початку потрібно виключити з кампанії ключові слова, які не приносять прибуток. Звіт Google про умови пошуку показує за якими запитами користувачів було показано ваше оголошення. На основі цих даних потрібно виключити нерелевантні слова. Також можна використовувати довгохвості ключові. Низькочастотні запити хороші тим, що їх показник КЕП вище, хоч вони рідко використовуються для пошуку. Імовірність того, що конкурент розкручує такий самий ключовик з довгим хвостом невисока, тому CPC зменшується. За допомогою планувальника ключових слів Google можна знайти дешеві пошукові запити, перевірити появу нових ключових слів, зібрати дані про семантику.
2. Розділити контекстну і медійну мережі. Кожна з них призначена для охоплення різних аудиторій і типів сайтів. Контекстна розрахована на текстові оголошення, які показують за запитами. Медійна – на графічні банери. Використання контекстно-медійної мережі, як рекомендує Google Ads під час налаштування рекламної кампанії, дає велику кількість нерелевантних показів і швидку витрату бюджету.
3. Налаштувати геотаргетинг. Переконайтеся в тому, що ваші оголошення показуються в межах території (країни, міста, області, району), на якій ви ведете бізнес. Зосередьте увагу на місцях, де знаходяться ваші клієнти. Таким чином збільшиться CTR і знизиться CPC. При достатніх статистичних даних за демографією можна сформувати більш точне уявлення про стать і вік цільової аудиторії. Якщо скоригувати ставку для користувачів, які частіше здійснюють конверсії, ваші оголошення для них будуть займати більш високу позицію у видачі.
4. Спробувати коригувати ставки вручну. Автоматичне корегування ставок в Google може призвести до швидкої втрати бюджету. Якщо вручну встановити верхній поріг CPC, можна краще контролювати витрати і збільшити ефективність кампанії. Підвищуйте ставку для ключових слів з хорошою конверсією і знижуйте для ключів з низьким відгуком аудиторії. Слідкуйте за середнім значенням CPC у вашій бізнес ніші, це допоможе зрозуміти рівень конкуренції.
5. Планувати покази. Аналіз конверсій за годинами та днями тижня дозволить визначити проміжки, коли користувачі конвертуються у клієнтів. Вимкніть покази в той час, коли немає кліків і конверсій. Таким чином можна зменшити кількість нерелевантних показів і знизити ціну за клік. При стандартному методі показу Google AdWords, рекламні покази рівномірно розподіляються протягом доби. Бюджет на кампанію витрачається швидше, тому що частина показів відбувається в найдорожчий час. Модель Accelerated Delivery дозволяє налаштувати відображення рекламних оголошень тоді, коли вартість показу відповідає встановленій вами ставці.

Хочете розвивати свій бізнес в Інтернеті і мати більше замовлень? Давайте працювати над цим разом!

Відправити заявку



6. Створювати групи оголошень. Для кожного ключового слова потрібно створити окрему групу й унікальне оголошення. Група враховує різні типи входження одного ключового слова: широка відповідність, точна і фразова. Під час натискання на оголошення користувач переходить на цільову сторінку, яка містить ці ключовики. Таким чином підвищується показник якості і знижується CPC.
7. Використовувати динамічні оголошення. Завдяки цьому алгоритми Google можуть адаптувати текст під запити користувачів. Оголошення стають більш релевантними і якісними з точки зору системи.
8. Розділяти кампанії за пристроями. Трафік з комп’ютерів і смартфонів відрізняється в плані конверсії. Відстежте звідки приходить більше клієнтів — з десктопа або мобайла – і зменшіть ставку для менш прибуткового каналу.

Втілюючи перераховані вище поради на практиці, ви не тільки покращуєте якість рекламних оголошень, а й робите свою УТП більш привабливою для користувачів. Ваш бізнес отримує нових клієнтів і зростання прибутку, а Google Ads сприймає вас як надійного рекламодавця.