SEO-кейс в ніші обладнання для HoReCa: Як ми збільшили трафік на 285%, а продажі – в 2,5 рази

Сьогодні ми ділимось кейсом просування інтернет-магазину, який постачає обладнання для HoReCa – чому він став успішним та які роботи були виконані для цього.

Основна інформація 

• Ніша: обладнання для HoReCa, В2В;
• ГЕО: вся Україна;
• Період співпраці: 12 місяців;
• Послуги AG.Marketing: розробка SEO-стратегії, SEO-просування, технічний супровід.

З чим звернувся клієнт?

Ми отримали запит на просування від інтернет-магазину обладнання для ресторанів, кафе, готелів та пекарень. Клієнт звернувся до нас із типовою проблемою:

• більшість продажів йшла через менеджерів та офлайн;
• сайт існував як додаткове джерело, нестабільно продавав, не приносив відчутного потоку лідів;
• позиції в пошукових системах були на рівні 3–5 сторінок результатів.

При цьому ринок дуже конкурентний: великі гравці з багаторічними сайтами й активною рекламою, а також маркетплейси (Prom, Rozetka) «забирали» майже весь попит.

Цілі проєкту

Перед нашою командою була поставлена ціль: зробити сайт не просто додатковим джерелом, а ефективним каналом залучення клієнтів на довготривалій основі. 

• Максимально збільшити органічний трафік
• Вивести запити по пріоритетним напрямкам в ТОП-3-5-10
• Зайняти свою частину ринку
• Збільшити прибутковість органічного трафіку для інтернет-магазину

Робота з такими цілями завжди починається з дослідження ринку та його гравців, стану сайту, планування робіт – все це включає послуга формування SEO-стратегії.

Етапи роботи та що ми зробили

Ми почали роботу зі стратегії SEO-просування. Вона дозволяє визначити ключових комерційних конкурентів, їх активність в органічному просуванні, та скласти план робіт, які б дозволити наздогнати та перевершити їх результати. 

SEO-стратегія просування 

Стратегія включає наступні елементи:

• семантика для оптимізації сайту;
• рекомендації по структурі;
• аналіз лідерів ринку;
• трафік конкурентів;
• методи оптимізації конкурентів;
• зовнішні посилання і аналіз доменів конкурентів;
• графік сезонності;
• прогнозування відвідуваності (на основі існуючих даних);
• SEO-аудит;
• Аналіз динаміки попиту;
• Прогноз відвідуваності за пріоритетними напрямками.

На основі зібраних даних ми переходимо до планування робіт по проєкту. Вони мають охоплювати внутрішні та зовнішні роботи, розподілені на комплексний щомісячний план.

План робіт по просуванню проєкту

План робіт створюється таким чином, щоб клієнт міг обрати комфортний варіант і забюджетувати витрати на оптимізацію сайту на майбутнє. План робіт включає:

• Скільки сторінок необхідно оптимізувати під групи пошукових запитів. 
• Скільки у нас втрачених цільових запитів які могли і мають приносити трафік.
• Скільки посилань і якої якості потрібно отримати для цих сторінок.
• Які технічні роботи потрібно провести на сайті.

Які роботи потрібно провести по зовнішньому просуванню.

ВАЖЛИВО!

Клієнт ознайомився із стратегією робіт та обрав мінімальний план просування, який був розрахований на термін роботи більше ніж 12 місяців. Таким чином, щоб отримати очікуваних результатів по стратегії, варто було розраховувати на термін як мінімум 12 місяців і більше.

Роботи із структурою та контентом

Логічна структура сайту та корисний, унікальний контент – одна із базових основ якісного SEO. Ось що ми виконали в цьому напрямку робіт для клієнта:

• Розробили структуру категорій для розширення як пріоритетів, так і інших напрямків. В тому числі для брендів та фільтрів пріоритетів.
• Створили нові категорії та фільтри згідно втраченої семантики, наповнили товарами. Оптимізували контентом.
• Написали унікальні тексти для категорій пріоритетів.
• Проаналізували запити товарів, визначили частотність та оптимізували контентом згідно пріоритетності.
• Додали поради для вибору та FAQ прямо на сторінках категорій.
• Налаштували шаблони title та description для низькочастотних фільтрів пріоритетів і відкрили до індексу.

За весь час роботи, ми наповнили контентом більше ніж 60 категорій сайту.

Технічні роботи

Технічна складова сайту важлива і для пошукових систем, і для користувачів. Швидкість відгуку сайту, зручність користування, доступність до індексації та інші пункти досліджуються та виправляються в обов’язковому порядку.

Ми провели обов’язковий технічний аудит із підготовленим ТЗ для розробників сайту. Частину робіт зробили самостійно, частину було реалізовано на стороні клієнта. В подальшому такий аудит проводився кожні 3 місяці.

Лінкбілдинг

Зовнішня оптимізація допомагає пошуковій системі визначити авторитетність бізнесу в ніші. За час роботи ми побудували понад 40 релевантних беклінків із блогів, каталогів, профільних форумів. Такі лінки дають як прямий трафік, так і впливають на позиції сайту по найбільш пріоритетним ключовим словам.

Що допомогло досягти результату?

Аналіз конкурентів на етапі стратегії допоміг знайти «недооцінені» запити з меншим рівнем конкуренції. Ефективною стала розбивка категорій на дрібні сегменти під довгі запити. Формування шаблонів title та description, а також адаптивних описів допомогло отримати миттєво дуже цільовий, низькоконкурентний трафік на сайт.

Вдало підібрана стратегія посилань із тематичних ресурсів допомогла “показати” Google, що цей сайт користується довірою через сайтів-партнерів в ніші. Періодичні аудити допомогли вирішувати проблеми ще на початкових етапах.

Результати через 12 місяців

Органічний трафік до початку співпраці (Скріншот 1) складав близько 70-80 користувачів на день – в січні 2023 року:

Після реалізації вказаних робіт, на грудень 2023 року, середній трафік з органіки на день складав 200-235 користувачів (Скріншот 2).

Результати в кількості продажів

Продажі з органіки порівнюємо із аналогічним періодом 2022 року. Оскільки Google Analytics оновилась – використовуємо дані з 2 аналітик: Google Universal період 21.01.2023 до 21.08.2023 (Скріншот 3) та GA4 за період 22.08.2023 по 21.12.2023 (Скріншот 4).

• Було: ~14/міс (01.01.2022 до 22.12.2022: 209 транзакцій)
• Стало: ~44/міс (21.01.2023 до 21.08.2023: 185 транзакцій)

Всього: з 1 січня 2023 по 22 грудня 2023: 185+346 = 531 транзакція.

Вплив SEO на оборот та середній чек

Порівняння даних за аналогічні періоди до (Скріншот 5) і після початку просування (Скріншот 6) показують очевидне зростання продажів і вплив виконаних робіт на дохідність інтернет-магазину обладнання.

• Кількість транзакцій: +45% (186 порівняно з 128)
• Оборот: +240,54% (2 829 896,00 грн порівняно з 831 005,00 грн)
• Середній чек: 15 000 грн в порівнянні з 2022 роком в 6700 грн. 

При цьому частка обороту з органічного пошуку в 2023 році збільшилась з 10% до 15%.

Можемо підсумувати всі дані в середньому і вивести цифри:

• Січень 2022 по 22 грудня 2022: 209 транзакцій
• Січень 2023 по 22 грудня 2023: 185+346 = 531 транзакція (РІСТ в 2.5 РАЗИ)
• Порахуємо оборот згідно середнього чеку:
• Січень 2022 по 22 грудня 2022: 209*6700 = 1 380 200 грн.
• Січень 2023 по 22 грудня 2023: 531*15000 = 7 965 000 грн. (РІСТ в 5.8 РАЗ)

Кількість запитів в ТОП-10 і видимість

До початку роботи над органічним просуванням інтернет-магазину, він мав лише 70 запитів в ТОП-10 (Скріншот 7). За рік в ТОП-10 вийшло 811 пріоритетних запитів (Скріншот 8).

Видимість сайту в Google зросла з 4% до 46% (Скріншот 9).

Висновки

Конкуренція з комерційними сайтами, які давно зайняли нішу, і з відомими маркетплейсами, – досить серйозний виклик для сайту. Однак, навіть у конкурентних нішах можна досягти ТОП-10 за 12 місяців, якщо працювати системно. Вихід на високі позиції призведе до збільшення органічного трафіку. А робота над самим сайтом і користувацьким досвідом дозволить перетворити цей трафік на реальних покупців. Ретельне планування та сегментація запитів = швидке зростання у трафіку, конверсіях та обороті.