Збільшення доходу на 280% за 5 місяців для інтернет-магазину автозапчастин

В цьому випадку якісний сайт інтернет-магазину, SEO та постійна присутність в інфополі – мастхев. Ділимось кейсом нашого клієнта, який за 5 місяців отримав збільшення доходу на 280% і збільшення трафіку з Google на 235% за допомогою маркетингу від AG.Marketing.

Основна інформація

Перш ніж звернутись до нас, клієнт самостійно виконував роботи по оптимізації сайту, але зайняти позиції в ТОП по пріоритетним категоріям не вдалося. Просуванню також заважали технічні проблеми на сайті, які потребували залучення розробника.

Знайомимось з основними вихідними даними:

• тематика: автотовари, автозапчастини, запчастини для тюнінгу;
• ГЕО: вся Україна;
• послуги AG.Marketing: комплексний аудит сайту, розробка сайту, SEO-просування, Google Performance Max;
• КРІ: просунути пріоритетні категорії у ТОП-5, збільшити продажі для досягнення ROI від 150%.

А тепер до справи – одразу занурюємось у деталі і процес роботи команди.

З чого ми почали?

В першу чергу ми спланували роботи по просуванню, і почали з комплексного аудиту діючого сайту. Наш комплексний аудит включає технічні показники, юзабіліті, SEO-показники – це дозволяє одразу знайти проблемні місця і запланувати роботи по виправленню. 

По результатам аудиту та комунікації з клієнтом було вирішено створити новий інтернет-магазин, що дозволило б закрити критичні проблеми сайту, а також покращити роботу з базою товарів для самого клієнта. Розробку сайту погодили на CMS OpenCart, що ідеально відповідало цілям майбутнього просування.

Стратегія SEO-просування

Під час розробки сайту і до його релізу наша команда працювала над створенням стратегії SEO-просування. В перелік робіт по розробці стратегії входить:

• семантичне ядро сайту;
• семантична структура сайту;
• аналіз конкурентів у видачі;
• аналіз посилань;
• аналіз контенту;
• план зовнішньої оптимізації;
• план внутрішньої оптимізації;
• задачі по покращенню юзабіліті і т.д.

По отриманим даним ми склали план SEO-робіт для нашого клієнта, а також порахували термін та рівень окупності інвестицій у просування.

Роботи з оптимізації сайту 

Показники клієнта по органічному трафіку до початку співпраці по SEO також були непогані за рахунок специфіки магазину: назви в картках товарів мали багато деталей, через що високо ранжувалися по низькочастотним запитам. Проте, високих позицій у пошуку не мали пріоритетні категорії, головна сторінка, підкатегорії, сторінки фільтрів.

Протягом 5 місяців просування в ТОП-10 вийшли пріоритетні для клієнта сторінки категорій та підкатегорій, новостворені та налаштовані сторінки фільтрів. Це призвело до зростання цільового трафіку, рівня та кількості конверсій із Google. Щомісяця сайт почав отримувати 3500+ відвідувань – це в 2+ рази більше, ніж до початку робіт по оптимізації інтернет-магазину.

За період від початку співпраці (вересень 2023) до моменту формування кейсу спостерігається позитивна динаміка зростання показів та переходів із органічного пошуку Google.

Зростання кількості відвідувачів та покращення показників їх поведінки на сайті відстежується і в порівнянні даних Google Analytics.

Для отримання таких результатів ми виконали роботи по технічній підтримці сайту, контентній оптимізації, нарощуванню посилальної маси, покращенню юзабіліті.

Щоб забезпечити клієнта максимальною кількістю замовлень у короткий термін, ми запропонували додатково підключити канал швидкого отримання трафіку та конверсій – Google Performance Max.

Реклама Performance Max

Google Performance Max дозволяє працювати з комплексною рекламною кампанією, яка включає товарні оголошення, пошукову рекламу, YouTube, просування на Google Maps та в контекстно-медійній мережі. 

Ми обрали саме цей варіант залучення платного трафіку через велику кількість запитів в Google та можливість додаткового залучення аудиторії з медійної мережі та YouTube. Комбінація SEO-просування та Google Performance Max в даному випадку також позитивно впливає на репутацію сайту в очах пошукової системи.

Наша команда провела підготовчі роботи:

• створення графічних креативів для реклами;
• монтаж відео для показу в YouTube;
• збір семантики для реклами;
• налаштування Google Merchant Center та фіда товарів;
• формування рекламних кампаній та груп оголошень;
• налаштування e-commerce аналітики для Google Ads Manager.

Рекламний кабінет перевіряється щоденно. Так ми можемо контролювати процес оптимізації, впливати на бюджети, аналізувати аукціон. Це дозволяє вчасно змінювати стратегію призначення ставок та обирати найбільш прибуткові шляхи збільшення продажів для інтернет-магазину.

Після запуску та оптимізації рекламної кампанії вдалося отримувати щомісяця більше 1000 цільових конверсій – це покупки запчастин для авто онлайн з доставкою, дзвінки, переходи в чат у месенджерах. На кожну вкладену гривню рекламного бюджету поверталось 2,5 грн прибутку.

Google Performance Max працював на всі великі міста України. Вже з другого місяця роботи над рекламним каналом було досягнуто оптимальної вартості конверсії та рівня повернення інвестицій, в середньому ROI = 226%.

Ключові результати

Комплексне просування інтернет-магазину автотоварів дозволило залучити максимально гарячу аудиторію, готову до здійснення покупки.

• ROI Organic Search 280%
• ROI Google PMax: 226%
• Заявлені показники КРІ досягнуто на 5 місяць співпраці, при очікуваному досягненні на 12 місяць.
• Пріоритетні категорії – в ТОП-5 видачі Google.

Варто зазначити, що проект продовжує зростати і приносити конверсії та прибуток.

Органічне просування – це надійна інвестиція в успіх інтернет-магазину, оскільки навіть за умови обмежених бюджетів у майбутньому, дозволить отримувати цільові заявки та замовлення.

Плануєте просування інтернет-магазину автомобільної тематики? Звертайтеся за безкоштовною консультацією нашої команди. Підберемо оптимальну стратегію розвитку вашого проєкту!