9 способов как увеличить продажи в январе: советы бизнесу на период праздников и отпусков

Январь — традиционно ассоциируется не только с новогодними и рождественскими праздниками, но и с периодом отпусков для большинства из нас, и падением трафика и продаж, если говорить о сайтах и ​​бизнесе.

Это период затишья, которое приходит само собой. Но если для владельца бизнеса прибыль и возможности для развития действительно важны — не стоит идти по течению. Над тем, чтобы увеличить продажи в январе и получить максимум даже в этот «сонный» период, можно и нужно работать.

Для этого не нужно знать никаких секретов и хитрых методик, вся суть в грамотной комбинации привычных маркетинговых инструментов. Итак, далее в этой статье мы поделимся с вами подборкой из 9 способов как бизнесу увеличить продажи в январе, проверенных на практике.

1. Задействуйте инструменты лояльности на полную

Если у вас уже есть определенная аудитория, попробуйте сделать ставку на нее и дать этим людям почувствовать себя особенными. Например, можно предложить скидки эксклюзивно для владельцев клубных карт, промокод для подписчиков email-рассылки или в социальных сетях, разыграть подарочные сертификаты среди читателей Telegram-канала.

Продавать людям, которые уже вас знают, всегда проще. Особенно, если до этого они уже делали у вас заказ и получили при этом хороший клиентский опыт.

2. Включите ремаркетинг

Если до сих пор по разным причинам вы его не использовали, то сейчас самое время попробовать. Основной плюс ремаркетинга как рекламного инструмента в том, что он позволяет «догонять» даже тех посетителей вашего сайта, которые уже ушли из него, так ничего и не заказав.

Предложение альтернативного товара, напоминание о товарах в корзине, персональная скидка — у вас будет достаточно способов убедить потенциальных клиентов таки осуществить покупку. Особенно, если сравнивать с конкурентами, которые ремаркетинг не используют.

3. Организуйте собственный праздник

К новогодним и рождественским распродажам все уже привыкли, как к ежегодному ритуалу. А дальше что? А дальше — тишина. Хотя на самом деле в любом месяце есть большое количество других праздников как международного, так и национального уровня. Достаточно вспомнить о том, что в последние годы украинские интернет-магазины даже ирландский День святого Патрика успешно используют как повод для распродаж.

Что же касается января, то в этом месяце среди международных праздников есть как минимум следующий список:

• День научной фантастики (2 января)
• Международный день «спасибо» (11 января)
• Всемирный день «The Beatles» (16 января)
• День детских изобретений (17 января)
• День студентов или Татьянин день (25 января)
• Международный день защиты персональных данных (28 января).

4. Сделайте ставку на отдельные категории или продукты

Акционные предложения можно запускать не только глобально для всего товарного ассортимента, но и по отношению к отдельным категориям товаров или услуг. А если анонсировать такую ​​очередность предварительно, можно постоянно подогревать интерес со стороны аудитории. Ведь не все делают заказ только для себя, кто ищет подарок, или может порекомендовать ваше предложение знакомым людям, для которых это актуально.

5. Работайте с отложенным спросом

В некоторых нишах, особенно если речь идет о сфере услуг, эффект отложенного спроса проявляется довольно ощутимо. Например, туристические путевки покупают за много месяцев до самой поездки, годовой абонемент в фитнес-клуб также часто покупают еще зимой, чтобы быть в форме к началу сезона отпусков и т. д.

Также, в период зимних праздников у людей высвобождается больше времени, поэтому на это стоит обратить внимание бизнеса, который предлагает разного рода курсы и учебные программы. Многие хотели бы повысить свою квалификацию, или научиться чему-то новому, но откладывает это именно из-за нехватки времени.

Подробнее о работе в этом направлении вы можете почитать в одной из статей нашего блога: Что такое отложенный спрос, и как с ним работать в интернет-маркетинга.

6. Анонсируйте новинки

Если вы давно планировали запуск нового продукта, расширение ассортимента товаров за счет новых категорий, попытаться увеличить долю рынка путем предложения новой услуги — такой месяц как январь хорошо для этого подходит.

В это время инфополе традиционно пустое от новых событий, и у новинки просто будет больше возможностей быть замеченной. Специальные предложения и скидки для первых клиентов, усилят этот эффект.

7. Разработайте специальные послепраздничные акции

Уже в декабре нужно придумать каким образом стимулировать клиентов вернуться. Это может быть гарантированная скидка на заказ второго товара после покупки к Новому году, или возможность воспользоваться каким-то дополнительным сервисом, если заказ был осуществлен в течение января.

Примеры:

• При заказе межкомнатных дверей предложить их бесплатный монтаж;
• Бесплатный пробный урок на учебных курсах;
• Бесплатный выезд и консультация дизайнера, при заказе проекта интерьера и т. д.

Срок действия скидки или акционного предложения должен приходиться как раз на сезон тишины.

8. Попробуйте персональный подход

Если вы собираете подробную аналитику по отношению к своим клиентам, это значительно расширяет возможности для более персонализированного подхода к взаимодействию с ними. Например, можно предложить персональный промокод на скидку тем, кто сделал покупку на большую сумму, или заказал сразу несколько товаров у вас до Нового года.

Важный момент опять же с датой действия такого промокода: установите четкие временные рамки, и пусть этот срок приходится на тот период, когда планируется спад продаж.

9. Внимание на соцсети

Люди во время отдыха, вряд ли будут изучать предложения на сайтах интернет-магазинов, внимательно перечитывать перечень чьих-то услуг или регулярно проверять электронную почту. А вот чем они точно будут заниматься, так это проводить время в социальных сетях. В это время они на пике популярности.

С учетом этого следует сделать следующее:

• Перераспределить бюджеты в сторону увеличения доли таргетированной рекламы;
• Спланировать рекламные кампании в Facebook и Instagram заранее;
• Подготовить креативы (тексты, изображения, видео), поскольку дизайнеры и копирайтеры в это время тоже могут быть на отдыхе.

Сезонное снижение продаж в январе — процесс закономерный и предсказуемый. В этом есть даже определенные плюсы, ведь это дает возможность подготовиться и превратить минус в плюс. Низкий сезон хорошо подходит именно для того, чтобы попробовать новые творческие подходы для увеличения продаж и развития бизнеса.