Важность качества лендинга невозможно переоценить. Весь контент — тексты, картинки, виджеты — должен подчеркивать преимущества продукта и побуждать клиента к совершению целевого действия.
Одни предприниматели (меньшинство) делают оригинальные посадочные страницы, а другие предпочитают заимствовать чужие решения. Но секрет успеха кроется не в полном копировании удачных наработок ключевых конкурентов, а в том, чтобы грамотно адаптировать их под себя — взять на вооружение все самое лучшее и избежать чужих ошибок. Как это сделать правильно, вы узнаете из этой статьи.
Как отличить качественный лендинг от некачественного
Итак, чтобы не тратить драгоценное время и силы на “открытие Америки”, обратим свое внимание на достижения конкурентов. Но сперва следует научиться четко отличать качественный одностраничник от некачественного.
- Многие искренне считают, что создать целевую страницу с нуля можно быстро, дешево и сердито. Но при таком подходе результат чаще всего получается так себе. Качественный лендинг, который принесет вам конверсии и доход, на самом деле требует труда и немалого. Список задач, которые предстоит решить, выглядит таким образом:
- определить ЦА, гарантированно заинтересованную в вашем продукте;
- проработать структуру страницы;
- грамотный копирайтинг;
- актуальный дизайн, учитывающий психологию восприятия клиента;
- верстка и программирование;
- аналитика и т. д.
Логичным результатом скрупулезного создания качественного лендинга должна стать привлекательная целевая страница, способная наладить эмоциональную связь с аудиторией.
- У качественного лендинга всегда есть яркий и четкий информативный заголовок. В неудачных примерах вы увидите, как, в обход заголовка основная информация отображена в блоках и картинках. Но посетители не всегда могут понять, что, собственно, им предложено и чего от них хотят. Для привлечения внимания ЦА необходим заголовок, сразу и четко вводящий читателя в курс дела и акцентирующий внимание на выгодах. Только если заголовок зацепил пользователя, тот перейдет к информации в блоках и никак иначе.
- Понятная и доступная форма заявки — очевидное достоинство качественного лендинга. Одного лишь наличия формы заявки без конкретных пояснений, как осуществляется обратная связь, когда будет доставлена покупки и т. д. недостаточно. Имеет огромное значение и место размещения кнопки “Купить” — не все клиенты дадут себе труд проматывать страницу вниз, чтобы обнаружить ее в конце концов. Но главная кнопка также не должна постоянно быть перед глазами и до того, как читатель понял, что действительно хочет приобрести продукт. Прекрасная альтернатива — предложить ему мягкие и нейтральные варианты — “ознакомиться с каталогом предложений” или “получить профессиональную консультацию бесплатно”.
- Огромное количество триггеров, таймеры на половину страницы, “заманчивые” обещания нереальных скидок в 99%, призывы типа “Последний шанс!”, “Успейте купить!”, “Осталось только 3 экземпляра!” — все это прерогатива некачественного лендинга. Такой подход, бессмысленный и неинформативный, сто лет как не работает, вызывая лишь глухое раздражение.
- Стандартные шаблоны, стоковые картинки, стереотипный дизайн — всему этому нет места на качественном современном landing page. В наше время потенциального клиента можно привлечь лишь чем-то действительно креативным и оригинальным, выделяющимся из общей массы.
Разобравшись в перечисленных моментах, вы уже будете застрахованы от большинства стандартных ошибок и сможете извлечь максимум пользы для себя из сайтов конкурентов.
Измените дизайн, но сохраните структуру
Именно от структуры и последовательности размещения информационных блоков зависит эффективность лендинга. Обнаружив образец, достойный подражания, постарайтесь сохранить эту структуру. Чтобы избежать любых обвинений в плагиате, изменения все-таки придется внести, но они будут касаться, преимущественно, внешнего вида landing page скопировать который вы планируете.
Уникальный дизайн принесет вам массу преимуществ. Не рекомендуется использовать заимствованные изображения, маскируя их с помощью изменения ориентации картинки, преобразования ее в черно-белый вариант, переворота и других подобных “хитростей”, которые шиты белыми нитками и с минимальными усилиями могут быть распознаны.
Существуют примеры действительно удачных лендингов, скопированных десятки, если не сотни раз, и при сохранении грамотной структуры копии продолжают показывать превосходные результаты, неизменно привлекая пользователей и конвертируя их в клиентов.
Доработайте тексты под себя
Скрупулезно изучите контент на странице конкурента, чтобы понять, какие именно материалы вызывают повышенный интерес у посетителей, чем они привлекают их, можно ли их улучшить. Качественный контент имеет несколько ключевых характеристик:
- краткость;
- емкость;
- информативность;
- доступность.
Можно провести сравнительный анализ сразу нескольких конкурентных страниц с целью выявления наиболее интересных. Дальше все просто — берете лучшее из доступного и делаете тексты более персонализированными, отображающими яркие индивидуальные особенности и преимущества вашего бизнеса в целом и конкретного продукта.
Ваше уникальное торговое предложение должно выглядеть более сильным и соблазнительным, чем у конкурента.
Поэкспериментируйте с блоками и CTA-элементами
Мы говорили о необходимости сохранения структуры и последовательности блоков, но это не исключает возможности добавления дополнительных информационных блоков или исключения из общего ряда тех, которые вы считаете лишними в вашем случае. Впрочем, куда важнее обратить свое внимание на расположение СТА-элементов, которые напрямую влияют на показатель конверсии посетителей в клиентов
Проанализируйте такие особенности размещения и внешнего вида СТА кнопки у конкурентов:
- в какой части страницы она находится;
- какой цвет и форму имеет;
- какие отличия есть между этими кнопками на разных страницах, оправданы ли изменения.
На внешний вид кнопки Call to Action влияет немало факторов, включая возрастную категорию целевой аудитории и ее покупательскую способность. Учтите эти моменты, адаптируя СТА-элементы под свои потребности.
Выводы
Чтобы сделать скопировать landing page у конкурентов, но при этом получить более яркий, интересный, привлекательный и, в конечном итоге, эффективный результат, необходимо провести тщательную подготовку.
Изучите лендинги конкурентов, анализируя, на какие ключевые запросы они рассчитаны, какую ЦА хотят привлечь и чем именно. Оцените, какие заголовки они используют, в чем состоит уникальность их предложения и насколько хороша структура. Не забудьте о главном — СТА-кнопки, формы заявки и контент.
Копируйте самые удачные решения, улучшая их и адаптируя под свой бизнес. Не прекращайте экспериментировать и отслеживать результаты изменений. Таким образом вы сумеете создать действительно качественный и эффективный инструмент для развития бизнеса.
