Комплексное продвижение для интернет-магазина ворот, роллет и автоматики

К нам обратился интернет-магазин, специализирующийся на изготовлении и продаже гаражных и промышленных ворот, роллет, автоматики, шлагбаумов и их комплектующих. 

Общая информация о проекте

• Ниша: изготовление и продажа ворот, роллет, автоматики и сопутствующих товаров, e-commerce.
• ЦА – B2B и B2C: владельцы авто, застройщики, прорабы.
• ГЕО: Львовская, Закарпатская, Хмельницкая, Черновецкая области.
• Период: 10 месяцев
• Услуги: разработка landing pages, Google Ads (Shopping, Performance Max, поисковая контекстная реклама), SEO-стратегия, комплексное SEO-сопровождение.

Этот проект был комплексным с самого начала: мы сразу разработали план, где реклама давала быстрый эффект, а SEO постепенно увеличивало результативность. Такой подход позволил клиенту получать заявки с первых недель работы и одновременно закладывать фундамент для долгосрочного роста.

Исходная ситуация и задачи

Клиент уже имел сайт и ассортимент товаров, но:

• были необходимы эффективные посадочные страницы под акционные предложения на приоритетные группы товаров;
• реклама в Google Ads запускалась частично, без системного подхода;
• SEO не давало ощутимых результатов, поскольку сайт не был технически готов к масштабному продвижению;
• требовалась стратегия, которая обеспечила бы и быстрые результаты (от рекламы), и долгосрочные (от органического трафика).

Задачей стало построить систему, которая позволила бы привлекать заявки сразу, но при этом не зависеть исключительно от рекламного бюджета. Клиенту было важно, чтобы маркетинг работал как единый механизм, а также, чтобы оставалось поле для экспериментов с предложениями.

Наше решение

Первым этапом была запущена реклама в Google, а также началась разработка посадочных страниц для акционных предложений.

Landing Pages

Мы подготовили полное техническое задание:

• анализ конкурентов;
• разработка структуры и логики офферов;
• размещение СТА;
• дизайн-макеты в Figma для ПК и мобильных устройств.

Верстку реализовал разработчик со стороны клиента. В результате было создано два лендинга:

1. Для продажи ролетов;
2. Для продажи ворот и автоматики.

Лендинги стали точками входа для целевого трафика. Благодаря четкой структуре и акценту на выгодах они работали как дополнительный источник заявок к основному интернет-магазину.

Google Ads

Логичным шагом для интернет-магазина ворот и роллет стал запуск товарной рекламы Google. Однако не только этим продуктом мы ограничились в рамках сотрудничества. Для достижения лучших результатов было протестировано разделение на поисковую контекстную рекламу для интернет-магазина, товарную рекламу и Performance Max.

• Запустили поисковую контекстную рекламу, Shopping и Performance Max.
• Основной фокус сделали на группе гаражных ворот, кампаниях для автоматики и аксессуарах и комплектующих.
• CTR в среднем по всем группам составил 14,36%.
• Получали в среднем 40+ конверсий ежемесячно из рекламы – конверсией считается звонок для консультации и заказа, онлайн-заказ, добавление в корзину.
• Больше всего продаж принесла категория «Автоматика для ворот».

Дополнительным преимуществом стало то, что увеличение бюджета напрямую влияло на количество заявок, что было особенно важно в сезон. В межсезонье мы работали на минимальных для ниши бюджетах, из-за чего охват и трафик с рекламы снижались.

SEO-стратегия и сопровождение

Мы начали с комплексного аудита сайта, после чего разработали полную SEO-стратегию:

• анализ конкурентов;
• сбор и кластеризация семантики;
• построение семантической структуры сайта;
• рекомендации по юзабилити и коммерческим факторам;
• контент-план;
• стратегия линкбилдинга.

Далее согласовали с клиентом темп реализации и приступили к работе:

• ежемесячно проводили аудит и внедряли технические правки;
• писали и размещали оптимизированный контент по приоритетным направлениям;
• работали над линкбилдингом;
• настроили Google Search Console, Analytics и Tag Manager;
• доработали юзабилити: карточки товаров, корзину, скорость загрузки, оплату онлайн, фильтры;
• создали блог для привлечения информационного трафика;
• регулярно отслеживали позиции сайта по приоритетным направлениям.

Стоит отметить, что из-за наличия партнерских сайтов дилерской сети, сайт клиента рос медленнее, поскольку в поиске почти полностью дублировался ассортимент и контакты головного офиса.

Результаты SEO для интернет-магазина

Несмотря на препятствия, мы проделали большой объем работ, которые способствовали стабильному росту трафика и заявок из органики:

• За 6 месяцев — в ТОП-10 попало 19% ключевых слов от всей коммерческой семантики (например, «бытовые секционные ворота», «гаражные скоростные ворота»).
• Трафик из органики вырос с ~200 до 900+ посещений в месяц.
• Органика начала приносить 50+ конверсий ежемесячно и стала первым источником заявок на сайте.

SEO постепенно стало основой роста. Если реклама обеспечивала быстрые обращения, то органика позволила снизить стоимость лида и сформировать стабильный канал заявок без привязки к бюджету. В дальнейшем, работы по органическому продвижению в соответствии с планом в стратегии реализовывались силами внутренней команды по маркетингу на стороне клиента.

Благодаря комплексному подходу клиент получил систему, где реклама и SEO дополняли друг друга. Это дало возможность и быстро расти, и одновременно закладывать долгосрочную основу для продаж.

Выводы

Сочетание правильно настроенной рекламы и SEO-сопровождения дает максимальный эффект для ниш, где решение о покупке принимается не сразу. В этом проекте мы обеспечили поток заявок благодаря Google Ads и лендингам и параллельно заложили фундамент долгосрочного роста через SEO.

Органика стала первым источником заявок уже через полгода, что позволило снизить зависимость от платной рекламы, а реклама осталась драйвером для масштабирования. Для клиента это означало стабильность продаж, расширение аудитории и четкую систему прогнозируемых результатов.