15 советов как сделать рекламу в Facebook и Instagram максимально эффективной

Предлагаем вам 15 проверенных способов как повысить эффективность рекламы в Facebook и Instagram, охватывающих все направления — от оптимизации кампании до советов по оформлению и копирайтингу. Интернет-маркетологи, применяя их на практике, добиваются заметных успехов без особого риска и, что интересно, далеко не все эти идеи требуют увеличения бюджета.

1. Используйте метод Fast Take-Off (FTO или «быстрый взлет»)

Ускоренный показ рекламы на этапе старта кампании имеет неоспоримые преимущества:

• дает быстрые результаты;
• позволяет собрать данные для анализа рекламы перед началом оптимизации кампании;
• позволяет быстро определить эффективность рекламной кампании.

При настройке новой кампании назначается бюджет (дневной или общий) на 200-300%, превышающий запланированный. Набрав 10000+ показов можно работать со статистикой. Алгоритмам требуется не менее 24 часов на оптимизацию кампаний. Дайте системе это время, получите результаты и снова измените бюджет на запланированный.

2. Собирайте с одной публикацией максимальное количество реакций

В разделе “Настройка объявлений” в Facebook существует опция “Использовать существующую публикацию”. С ее помощью можно собрать все взаимодействия с постом, задействованным в разных рекламных кампаниях, с разными аудитории и ставками.

3. Правильно определяйте тип рекламы

Плейсментов для размещения рекламы в Facebook и Instagram существует множество — одиночное изображение, карусель, Reels, сториз и т. д. Если времени на тестирование разных способов особо нет, возникает соблазн воспользоваться чужим опытом. Но не все так просто, одним максимального эффекта позволяет достичь карусель, а другие бьют рекорды с обычной графической рекламой.

Поэтому, даже если сроки поджимают, протестировать нужно хотя бы три варианта:

• текстово-графический;
• видео;
• карусель.

Оценив показатели релевантности и цену за клик в каждом случае, можно выбрать вариант, обеспечивающий больше конверсий в соцсетях по более низкой стоимости.

4. Сформируйте действительно ценное предложение

Сделать рекламу привлекательной для пользователей — ваша основная задача. Единственный способ заставить людей потратить свой ценнейший ресурс (время) на знакомство с сообщением и переход по ссылке — доказать его полезность. Не объяснив изначально, в чем польза товара, вы не можете рассчитывать, что люди вообще захотят взглянуть на него.

Ориентация на ценность подразумевает:

• указание конкретной пользы для покупателя;
• уникальные преимущества, недоступные у конкурентов;
• ограниченная по времени скидка или бонус;
• качественная подача информации.

5. Позаботьтесь об индивидуальном расписании показа рекламы

Если ваша сфера деятельности — не доставка суши, вряд ли ваши объявления актуальны для пользователей Facebook и Instagram круглосуточно. Отчеты о рекламе дадут вам точную информацию, в какие дни недели и в какие часы у вас максимум конверсий при минимуме затрат (Менеджер рекламы Facebook — «Столбцы» — выборка по времени за день).

Обзор эффективности рекламных объявлений можно и нужно использовать для настройки индивидуального расписания показа.

6. Используйте интеллектуальное планирование

Крупномасштабные длительные кампании нередко приводят к естественному эффекту выгорания пользователей — люди попросту устают смотреть неделями на одну и ту же рекламу.

Нивелировать негативный эффект позволит пара рекламных креативов, которые будут демонстрироваться в разные дни. Это может быть, например, 3 отдельных баннера, размещенных в разных группах объявлений — один дизайн в понедельник и пятницу, другой — среда и суббота, третий — в оставшиеся дни недели.

7. Создавайте и запускайте видеорекламу для мобильных устройств

Видео дают возможность:

• вовлекать пользователя в длительное взаимодействие;
• передавать сильные эмоции и настроение;
• демонстрировать больше преимуществ товара (бренда), чем статичное изображение;
• получить максимальный охват аудитории;
• добиться высокой вовлекаемости и кликабельности.

Canva, InShot и другие приложения предоставляют массу инструментов для создания видео с помощью шаблонов, из фото, логотипов, наложенного текста. Вы можете превращать статичные изображения в эффектную анимацию в формате слайд-шоу.

8. Рекламные креативы — не единственный способ привлечь внимание

Существует целый ряд работающих способов сделать объявление достойным внимания аудитории, например, включить цифры в текст, а еще лучше — в заголовок. Согласно исследованию, опубликованному Moz, цифра в начале заголовка повышает вероятность перехода по ссылке на 36%.

Еще один актуальный вариант поднять интерес к публикации — воспользоваться символами и эмодзи. У этого способа есть дополнительное преимущество — он структурирует рекламное сообщение и упрощает его прочтение.

9. Добавляйте подписи и субтитры в видео

Статистика Instagram и Facebook утверждает, что дополнительные субтитры в сториз позволяют увеличить число просмотров на 10% и 12% соответственно. Этот факт имеет вполне логичное объяснение — по умолчанию звук в настройках отключен, к тому же многие пользователи в принципе предпочитают смотреть ленту без звука, поэтому субтитры и подписи эффективны. Именно они позволяют сразу понять, о чем идет речь.

10. Задавайте людям вопросы

У вас есть возможность стимулировать людей к взаимодействию с брендом, задавая им вопросы, побуждая высказывать свою точку зрения. По мнению Facebook, такие действия повышают вовлеченность, позитивно влияют на отклик и конверсии. Тестируя те или иные варианты вопросов, следует анализировать поведение пользователей и делать выводы.

11. Предельно сокращайте тексты и рассказывайте о предложении в первой же строке

Чтобы распознать в посте рекламное объявление, современным пользователям достаточно 2-3 секунд на десктопе и всего 0,4 секунды на мобильном. Быстрый просмотр выдвигает новые требования к тексту — он должен быть максимально емким и понятным.

Необходимо также учитывать, что соцсети обрезают текст, и далеко не каждый станет разворачивать его. УТП следует помещать в самом начале, чтобы даже при беглом взгляде на рекламу пользователь видел его.

12. Учитывайте специфику контента в Stories

Для этого плейсмента создан специальный полноэкранный вертикальный формат (9:16), создающий для пользователя эффект погружения. Привлечь и удержать внимание позволяют отличительные черты контента в Stories — непосредственность, лаконичность и живость.

При рекламе в сториз стоит стремиться к максимальной аутентичности — для этого можно использовать стикеры, но в умеренном количестве, чтобы не отвлекать пользователя от самого сообщения. Усилить эффект рекламы позволит аудио сопровождение, истории с ним, как показывает практический опыт, эффективнее, чем беззвучные.

13. Комбинируйте статичные изображения и элементы движения (видео)

В Facebook утверждают, что рекламные кампании с миксом статики и видео по performance-показателям в подавляющем большинстве случаев (86%) дали лучшие результаты. Экспериментируйте с разными форматами — статичными картинками, анимированными текстами, форматами Boomerang или GIF. Отслеживайте, какая демонстрация продукта лучше привлекает внимание и активнее стимулирует увеличение продаж.

14. Исключайте из показа конвертированных пользователей

Люди, которые уже видели ваше объявление, кликнули по нему и даже оставили заявку, абсолютно не нуждаются в повторных показах. Более того, если им продолжать демонстрировать рекламу, это принесет скорее негатив — вы даром растрачиваете бюджет, раздражаете пользователей назойливостью и искажаете статистику результатов кампании.

Выход — сделать специальную аудиторию совершенных конверсий и исключить ее из актуальных групп объявлений.

15. Не увлекайтесь длинными роликами

Пользователи берегут свой временной ресурс и не обладают терпением, так что слишком длинные ролики с большей вероятностью будут брошены на середине. Оптимальной продолжительностью рекламного видео можно считать 10-15 секунд, в которые нужно уложиться с УТП, рассказом о товаре и компании.

Итоги

Воспринимать свою целевую аудиторию, как толпу в сто тысяч безымянных и безликих пользователей, — в корне ошибочно.  Все это обычные люди с адекватными реакциями, которые не станут обращать внимания на то, что не представляет для них ценности и не вызывает интереса.

Создание эффективной рекламы для Instagram и Facebook базируется на понимании целей, нужд, потребностей и опасений своей ЦА. Повысить же эффективность рекламной кампании вам помогут вышеперечисленные рекомендации. Экспериментируйте, не пренебрегайте красивым оформлением, сокращайте тексты, используйте видео, тестируйте и анализируйте.