Існує безліч порад, як збільшити віддачу від реклами у Facebook та Instagram. Багато з цих лайфхаків – це базові рекомендації щодо налаштування таргету, а не ефективні ідеї, здатні покращити результати. Але є й перевірені на практиці прийоми, за допомогою яких можна реально підняти рентабельність вкладень у рекламу Instagram і Facebook та підвищити взаємодію з аудиторією.
Ми зібрали для вас 15 перевірених способів збільшення ефективності реклами в Facebook та Instagram, що охоплюють усі її аспекти – від оптимізації кампанії до порад з оформлення та копірайтингу. Застосовуючи їх на практиці, можна досягти помітних успіхів без особливого ризику. І, що цікаво, далеко не всі перелічені ідеї вимагають збільшення бюджету.
1. Використовуйте метод Fast Take-Off (FTO або швидкий зліт).
Прискорений показ реклами на етапі старту кампанії має незаперечні переваги:
- дає швидкі результати;
- дозволяє зібрати дані для аналізу реклами перед початком оптимізації кампанії;
- дає можливість швидко визначити ефективність рекламної кампанії.
При налаштуванні нової кампанії призначається бюджет (денний чи загальний), який перевищує запланований на 200-300%. Набравши 10 000+ показів, вже можна працювати зі статистикою. Алгоритмам потрібно щонайменше 24 годин на оптимізацію кампаній. Дайте системі необхідний час, а потім отримайте результати та знову змініть бюджет на запланований.
2. Збирайте максимальну кількість реакцій на одну публікацію
У розділі “Налаштування оголошень” у Facebook існує опція “Використовувати існуючу публікацію”. З її допомогою можна зібрати всі взаємодії з постом, задіяним у різних рекламних кампаніях, з різноманітними аудиторіями та ставками.
3. Правильно визначте тип реклами
Плейсментів для розміщення реклами в Facebook та Instagram є справді багато – одиночне зображення, карусель, колекція, сторіз тощо. Якщо часу на тестування різних способів не вистачає, може виникнути спокуса скористатися чужим досвідом. Але не все так просто – одні проекти досягають максимального ефекту за допомогою каруселі, а інші б’ють рекорди, використовуючи звичайну графічну рекламу.
Тому навіть якщо не вистачає достатньо часу, протестувати потрібно хоча б три основні варіанти:
- текстово-графічний;
- відео;
- карусель.
Оцінивши показники релевантності та ціну за клік у кожному випадку, можна вибрати варіант, що забезпечує більше конверсій у соцмережах за нижчою вартістю.
Хочете розвивати свій бізнес в Інтернеті і мати більше замовлень? Давайте працювати над цим разом!
4. Сформуйте дійсно цінну пропозицію
Зробити рекламу привабливою для користувачів – ваше основне завдання. Єдиний спосіб змусити людей витратити свій цінний ресурс (час) на знайомство з повідомленням та перехід за посиланням – довести його корисність. Якщо з самого початку не пояснити, у чому користь вашого товару, не можна розраховувати на те, що люди взагалі захочуть подивитись на нього.
Орієнтація на цінність має на увазі:
- акцент на конкретній користі для покупця;
- унікальні переваги, яких немає у конкурентів;
- обмежена за часом знижка чи бонус;
- якісне подання інформації.
Всі пункти однаково важливі.
5. Подбайте про індивідуальний розклад показу реклами
Якщо сфера вашої діяльності – не доставка суші, навряд чи оголошення будуть актуальними для користувачів Facebook та Instagram цілодобово. Звіти про рекламу дадуть вам точну інформацію, в які дні тижня і години у вас максимум конверсій при мінімумі витрат (Менеджер реклами Facebook – «Стовпці» – вибірка за часом за день).
Огляд ефективності рекламних оголошень потрібно використовувати у подальшій роботі з налаштування індивідуального розкладу показу. Це дозволить витрачати мінімальні бюджети та отримувати найбільшу віддачу від реклами.
6. Використовуйте інтелектуальне планування
Масштабні і тривалі кампанії нерідко призводять до природного ефекту вигорання користувачів – люди просто втомлюються дивитися тижнями на одну рекламу.
Нівелювати негативний ефект дозволяє наявність декілька рекламних креативів, які можна демонструвати у різні дні. Наприклад, три окремих банера, розміщених у різних групах оголошень:
- один дизайн у понеділок і п’ятницю;
- другий – у середу та суботу;
- третій – у ті дні тижня, що залишилися.
Такий підхід краще використовувати з самого початку – до того, як одноманітна реклама надоїсть користувачам.
7. Створюйте та запускайте відеорекламу для мобільних пристроїв
Відео дають можливість:
- залучати користувача до тривалої взаємодії;
- передавати сильні емоції та настрій;
- демонструвати більше переваг товару (бренду), ніж статичне зображення;
- отримати максимальне охоплення аудиторії;
- домогтися високої залученості та клікабельності.
Video Creation Kit надає масу інструментів для створення відео за допомогою шаблонів, фото, логотипів, накладеного тексту. Ви можете перетворити статичні зображення на ефектну анімацію у форматі слайд-шоу.
8. Рекламні креативи – не єдиний спосіб привернути увагу
Існує ціла низка працюючих способів зробити оголошення гідним уваги аудиторії. Наприклад, включити цифри в текст, а ще краще – у заголовок. Згідно з дослідженням, опублікованим Moz, цифра на початку заголовка підвищує ймовірність переходу за посиланням на 36%.
Ще один актуальний варіант підняти інтерес до публікації – скористатися символами та емодзі. Цей спосіб має додаткову перевагу – він структурує рекламне повідомлення і спрощує його прочитання.
9. Додайте підписи та субтитри у відео
Статистика Instagram і Facebook стверджує, що додаткові субтитри в сторіз дозволяють збільшити кількість переглядів на 10% і 12% відповідно. Цей факт має цілком логічне пояснення – за замовчуванням звук в налаштуваннях відключений, до того ж багато користувачів в принципі вважають за краще дивитися стрічку без звуку, тому субтитри та підписи дійсно ефективні. Саме вони дозволяють одразу зрозуміти, про що йдеться.
10. Ставте людям запитання
Ви можете стимулювати людей до взаємодії з брендом, запитуючи та спонукаючи висловлювати свою точку зору. На думку Facebook, такі дії підвищують залученість, позитивно впливають на відгук та конверсії. Тестуючи ті чи інші варіанти запитань, слід аналізувати поведінку користувачів та робити висновки.
11. Гранично скорочуйте тексти та розповідайте про пропозицію у першому ж рядку
Щоб розпізнати в пості рекламне оголошення, сучасним користувачам достатньо 2-3 секунд на робочому столі та всього 0,4 секунди на мобільному. Швидкий перегляд висуває нові вимоги до тексту – він має бути максимально ємним та зрозумілим.
Необхідно також враховувати, що соцмережі обрізають текст, і далеко не кожен розгортатиме його. УТП слід поміщати на самому початку, щоб навіть при побіжному погляді на рекламу користувач його бачив.
Хочете розвивати свій бізнес в Інтернеті і мати більше замовлень? Давайте працювати над цим разом!
12. Враховуйте специфіку контенту у Stories
Для цього плейсменту є спеціальний повноекранний вертикальний формат (9:16), що створює ефект занурення. Привернути та утримати увагу дозволяють особливості контенту в Stories – безпосередність, лаконічність і жвавість.
У рекламі в сторіз варто прагнути максимальної автентичності. Для цього можна використовувати стікери. Але в помірній кількості, щоб не відволікати користувача від самого повідомлення. Посилити ефект реклами дозволить аудіо супровід. Як показує практичний досвід, історії з ним ефективніші, ніж беззвучні.
13. Комбінуйте статичні зображення та елементи руху (відео)
У Facebook стверджують, що рекламні кампанії з міксом статики та відео за performance-показниками в переважній більшості випадків (86%) дали найкращі результати. Експериментуйте з різними форматами – статичними картинками, анімованими текстами, варіантами Boomerang або GIF. Слідкуйте, яка демонстрація продукту краще привертає увагу та активніше стимулює збільшення продажів.
14. Виключайте з показу конвертованих користувачів
Люди, які вже бачили ваше оголошення, клікнули по ньому і навіть залишили заявку, абсолютно не потребують повторних показів. Більше того, якщо їм продовжувати демонструвати рекламу, це, швидше за все, буде сприйматися негативно. Ви даремно витратите бюджет, роздратуєте користувачів настирливістю та спотворите статистику результатів кампанії.
Розумний вихід – зробити спеціальну аудиторію завершених конверсій та виключити її з актуальних груп оголошень.
15. Не захоплюйтесь довгими роликами
Користувачі бережуть свій час та не мають терпіння, тому занадто довгі ролики з більшою ймовірністю будуть кинуті на середині. Оптимальною тривалістю рекламного відео можна вважати 10-15 секунд, в які потрібно вкластися з УТП, розповіддю про товар та компанію.
Підсумки
Сприймати свою цільову аудиторію, як натовп у сто тисяч безіменних та безликих користувачів – докорінно помилково. Все це звичайні люди з адекватними реакціями, які не будуть звертати уваги на те, що не становить для них цінності і не викликає інтересу.
Створення ефективної реклами для Instagram та Facebook базується на розумінні цілей, потреб та побоювань своєї ЦА. Підвищити ефективність рекламної кампанії вам допоможуть перераховані вище рекомендації. Експериментуйте, не нехтуйте красивим оформленням, скорочуйте тексти, використовуйте відео, тестуйте та аналізуйте.