Реклама на YouTube для бізнесу: скільки це коштує і кому підходить

YouTube ― це друга за популярністю пошукова система в світі (вона поступається тільки Google). Тут можна знайти найрізноманітніший відеоконтент ― від розважального до навчального. Прослуховування музики та перегляд кліпів, фільмів і мультфільмів, відеоблогів та інших відео ― лише невеликий перелік того, що щодня приваблює величезну кількість користувачів.

Ось тільки деякі цифри:

• щомісяця YouTube використовують близько 2 млрд зареєстрованих відвідувачів;
• передбачено 80 мовних версій, сайт має 91 локальну версію;
• 96% користувачів говорять про те, що отримана на YouTube інформація допомогла їм прийняти рішення про покупку.

Доступ до широкої аудиторії ― не єдина перевага цієї платформи. Щоб бути тут представленим тут, не обов’язково мати свій канал чи заливати відео. Платформа надає ряд рекламних форматів, з якими варто експериментувати, навіть якщо ваших конкурентів поки тут не видно.

Скільки коштує реклама на YouTube і як розраховується ціна?

Вартість рекламної кампанії на YouTube формується за тими ж принципами і налаштуваннями, як і в Google Ads, тобто ви самостійно формуєте вартість одного показу або кліка, а система, використовуючи принцип аукціону, показує вашу рекламу в тих чи інших відео.

Що потрібно враховувати при формуванні ціни:

• Можна одночасно розміщувати різні види реклами, вказавши для рекламної кампанії максимальний загальний бюджет і його частку на кожен тип показів.
• Передбачена можливість окремо збільшити ставку для топ-каналів. Це дозволяє значно збільшити охоплення.
• Щоб вибрати оптимальні показники, можна під час налаштування кампанії міняти дані. Наприклад, якщо вказати бюджет і вартість за цільову дію, система відразу покаже вам охоплення.

Однозначно відповісти, наскільки ціна реклами на YouTube дорожча або дешевша, ніж на інших платформах і в соціальних мережах, неможливо. Для цього потрібно порівнювати питому ціну, наприклад, CPC (Cost per Click), враховувати особливості ніші і т. д. А такий показник залежить від ряду факторів, серед яких можна виділити:

• Параметри цільової аудиторії. Чим точніше ви опишете своїх потенційних клієнтів, тим точнішою буде реклама, але при цьому питома вартість може бути вищою.
• Сфера діяльності. Тут враховується активність конкурентів, їх кількість. Якщо «боротися за місце під сонцем» практично ні з ким, то і ціна буде невисокою.
• Обраний тип реклами. Тут важливо і місце розміщення (до, в середині або після відео) і тривалість показу.
• Чи є додатковий таргетинг по ключових словах. Тоді система розраховує додатково конкуренцію і по них.

Щоб хоч приблизно зрозуміти, який бюджет буде оптимальним, варто скористатися даними про витрати конкурентів. Самостійно і безкоштовно таку інформацію навряд чи вдасться знайти, тому краще звернутися в спеціалізоване агентство. Але врахуйте, що мінімум становить 100 доларів, якщо паралельно йдуть РК і в інших каналах (наприклад, Instagram), 300 доларів, якщо це єдине місце для реклами.

Які типи і формати реклами на YouTube доступні для рекламодавця

YouTube постійно вдосконалюється, оцінюється ефективність рекламних показів, в результаті чого рекламодавцям пропонуються нові формати. На сьогодні можна скористатися наступними типами реклами.

TrueView In-Stream з можливістю пропуску

Це відеореклама, яка транслюється на початку, всередині або наприкінці ролика, в якому вона розміщується. Її можна пропустити через 5 секунд після початку.

Можна встановити два види тарифікації. У першому випадку оплата проводиться за 1000 показів. У другому ― оплачується тільки в разі, якщо ролик був переглянутий до кінця або мінімум 30 секунд (якщо реклама триває довше), а клієнт клацнув по ній і перейшов на сайт рекламодавця.

Довжина відеореклами може бути будь-якою, але фахівці YouTube рекомендують обмежитися 3 хвилинами. Робити її коротшою 12 секунд не варто, тому що людина просто не встигне запам’ятати те, що ви їй говорите.

TrueView In-Stream без можливості пропуску

Головна відмінність цього типу рекламних проявів від попередніх полягає в тому, що тут відсутня функція пропуску перегляду. Користувач змушений до кінця дивитися запропонований ролик. З цієї причини існує тимчасове обмеження на тривалість відео.

TrueView Discovery

Ваше оголошення буде показано серед результатів пошуку з іншими схожими відео (праворуч серед рекомендованого контенту), а також на головній сторінці в мобільній версії порталу. Формат ― значок відео і текст з його описом. Якщо на нього натиснути, то починається перегляд. Саме така дія оплачується рекламодавцем.

Оголошення-заставки

Це може бути як відео, так і просто банер. Вони показуються перед, під час або після основного ролика. Тривалість ― всього 6 секунд, тому можливість пропуску не передбачена. Оплата йде за 1000 показів.

Оголошення Masthead

Це так звана кампанія з резервуванням. Таке рекламне оголошення показується як в повній, так і мобільної версії YouTube. Місце розміщення ― фід і головна сторінка. Можна вибирати між оплатою за день або 1000 показів. Якщо вибрати останній варіант, то реклама буде транслюватися і при перегляді платформи на телевізорі.

TrueView for action

Такий варіант підходить тим, хто хоче значно підвищити конверсії на сайт (переходи, покупки). Це об’єкт з налаштованим оверлеєм, а також заставкою, що має заклик до дії. Рекламу такого формату можна пропустити. Можна встановити ціну з оплатою за перехід по кліку або підключити стратегію «Максимум конверсій».

Для якого бізнесу підходить такий тип реклами

YouTube ― універсальна платформа, якою так чи інакше користуються різні цільові групи. Тут можна знайти і домогосподарку, і директора великої будівельної компанії, тому при правильному налаштуванні тут можуть рекламуватися як міксери, так і елітні авто.

Але маючи справу з американськими компаніями, потрібно бути готовим до того, що вони встановлюють певні обмеження і заборони. На YouTube заборонена реклама таких речей як:

• наркотичні засоби і заборонені речовини;
• тютюнові вироби;
• стрілецька зброя;
• медичні препарати, що продаються за рецептом;
• медичне обладнання (застосування вимагає консультації фахівців і кваліфікації високого рівня);
• казино, включаючи онлайн-платформи;
• товари-репліки (підробки) і сайти, де їх реалізують;
• шахрайські проєкти і їх сайти;
• виконання рефератів, домашніх, курсових, дипломних робіт на замовлення;
• всі види нелегальних, тіньових послуг.

Перед розміщенням рекламних роликів на сайті вони проходять модерацію, під час якої перевіряються на відповідність вимогам (а їх достатня кількість). Якщо не хочете «спустити» весь рекламний бюджет в трубу, тоді варто все ж звернутися за допомогою до фахівців, які налаштують кампанію.

5 рекомендацій по рекламі на YouTube, які допоможуть вам підвищити ефективність кампанії

На перший погляд в відеорекламі на YouTube немає нічого складного. Але це тільки на перший погляд. Тут існує велика кількість нюансів, які впливають на ефективність всієї РК, бюджети тощо. При плануванні варто враховувати наступне:

1. Ефект 5 секунд. Поки користувач не натиснув «Пропустити», ви повинні в ролику сказати найголовніше, тому довгі ліричні вступи тут можуть мати швидше негативний ефект.
2. Використовуйте ремаркетинг. З ним відеореклама транслюватиметься також тим, хто раніше заходив до вас на сайт або цікавився вашими товарами/послугами. З такою «підігрітою» аудиторією працювати трохи простіше.

3. Виберіть оптимальний формат реклами. Їх варто комбінувати, підсилюючи ефект. Але і брати «все і відразу, і більше» теж не рекомендується. Для кожного формату слід розробити окрему стратегію. Як ми говорили вище, їх можна запускати в рамках однієї РК, вказуючи частки від загального бюджету. Не знаєте, що може спрацювати саме у вашому випадку? Тоді запускайте пілотні РК з невеликими бюджетами.
4. Після запуску кампанії відстежуйте статистику, аналізуйте її. Це дозволить своєчасно внести корективи.
5. Щоб отримати результат, мінімальна кількість показів одному користувачеві ― 3 рази, тому і показник охоплення повинен бути відповідним. Але з маленьким бюджетом досягти цього не вийде, а, отже, гроші будуть витрачені даремно.

Хочете недорого, але ефективно взаємодіяти зі своєю ЦА? Тоді без реклами на YouTube не обійтися. Вона набагато вигідніша, ніж ТБ або радіо. Але настройка кампанії вимагає аналізу аналітики, певних знань і досвіду. Не варто діяти шляхом проб і помилок, втрачаючи гроші, краще звернутися до фахівців ― вони допоможуть зробити все правильно.