Тизерна реклама в інтернеті: що це таке і в чому її особливості

Тизерна реклама (від англ. to tease ― «дражнити») ― вид рекламного повідомлення, що містить в собі елементи, що інтригують, і активно спонукають користувача клікнути по яскравому привабливому зображенні або заманливому опису і перейти на цільову сторінку.

Майже в 100% випадків тизерний банер складається не просто з цікавого або провокаційного зображення, а також з аналогічного заголовка і короткого тексту-опису. Повідомлення найчастіше обривається на середині, так що інтерес споживача залишається незадоволеним і змушує його натиснути на оголошення.

Тизерна реклама, дражлива і цікава, часто має агресивний характер і такі оголошення сприймаються як нав’язливі. Проте, вони активно використовуються для інтернет-продажів.

У цій статті ми розглянемо, як саме працює тизерна реклама в інтернеті, які переваги і недоліки вона має, а також розберемося, яким видам бізнесу найкраще підходить такий формат.

Основні особливості тизерної реклами (як це працює)

Навіть ті, хто не має уявлення про те, що таке тизерна реклама, напевно бачили всюдисущі банальні шок-банери: «Зірка розкрила інгредієнт, за допомогою якого схудла на 25 кг», «Юний мільйонер зі Львова поділився секретом успіху» або «Ви будете вражені, дізнавшись на що здатний топінамбур».

Втім, ці приклади аж ніяк не розкривають всіх можливостей креативної тизерної реклами, яка за умови професійного налаштування може приносити суттєвий трафік, сприяти зростанню продажів і при цьому буде обходитися значно дешевше за контекстну.

Основна мета тизера ― привести на ваш вебресурс потенційного клієнта, а непряма ― привести максимально цільового клієнта. Для досягнення цих цілей необхідні як правильне складання тизера (картинка і текстова частина), так і грамотні налаштування показів в тизерній мережі.

Як маркетинговий інструмент тизери використовують для вирішення широкого спектра завдань:

• розкрутка компанії або конкретних товарів в інтернеті;
• лідогенерація;
• розширення бази клієнтів;
• аналіз рівня лояльності ЦА до нової продукції бренду;
• розпродажі, акції, ліквідація товарних запасів;
• генерація трафіку на вебресурс або конкретні його цільові сторінки;
• безпосередні продажі і т. д.

Класична тизерна реклама працює в два етапи:

1. Запуск банера, що інтригує (розігрів аудиторії).
2. Revelation (розкриття карт). На другому етапі завіса таємниці відкривається, зміст банера пояснюється користувачам і демонструється його зв’язок з певним сайтом або товаром.

Одномоментна рекламна кампанія зливає ці два етапи в єдине ціле. В цьому випадку розігрівом служить картинка і заголовок, а розкриття ― це оффер (товар або послуга) і перехід на цільову сторінку. У довгострокових кампаніях між двома етапами може пройти тиждень або навіть більше.

Алгоритм реалізації тизерної кампанії виглядає наступним чином:

• розробка ТЗ на створення банерів;
• визначення виконавців;
• розробка тизерів;
• вибір мережі та майданчиків для банерів;
• демонстрація банерів до отримання результатів (тестування);
• аналіз ефективності;
• моніторинг та оптимізація.

Останній пункт дуже важливий для успіху. Тизерна реклама, як і будь-який інший канал трафіку, потребує постійного відстеження ефективності та внесення оперативних змін за результатами аналізу. Є чимало способів поліпшити показники реклами.

Це відсіювання майданчиків з «найбруднішим» трафіком, блокування каналів з ботами, відключення непопулярних банерів і використання найбільш вдалих, регулярне оновлення оголошень, щоб уникнути ефекту банерної сліпоти і падіння трафіку.

Переваги тизерної реклами

Тизери набули широкого поширення серед рекламодавців, завдяки безперечним перевагам формату:

1. Величезне охоплення аудиторії і можливість рекламувати практично все, що завгодно (легальні товари, не заборонені на законодавчому рівні). Популярні тизерні мережі демонструють рекламу найширшому контингенту користувачів, так що власники комерційних проєктів в короткі терміни отримують безліч переходів.
2. Порівняно невелика вартість реклами. Якщо порівнювати ціни на тизерку і контекстну рекламу, різниця в ціні за перехід вражає.
3. Простота створення і легкість запуску. Створити тизер не складніше, ніж опублікувати пост в соцмережах. Все, що потрібно, ― це заголовок, що інтригує, картинка, яка притягує погляд, і лаконічний опис з СТА. Володіючи відповідними знаннями і навичками, ефектну дражнилку ви зберете самостійно, в іншому випадку краще звернутися за допомогою до професіоналів. А запустити банер в тизерній мережі ― взагалі хвилинна справа.
4. Винятковий функціонал. Тизерні мережі надають рекламодавцям всі можливі інструменти для налаштувань показів банерів в будь-якому форматі як на власному ресурсі, так і на партнерських сайтах.
5. Ефективність. Цікавий, дражливий контент зазвичай дає відмінні показники клікабельності.
6. Мінімум обмежень за транзакційними запитами. Якщо в контекстній рекламі система блокуватиме такі фрази, як «вигідно, дешево, майже даром» і т. п., то тут все це допустимо.

Недоліки тизерної реклами

У тизерної реклами є і зворотна сторона ― мінуси, яких теж, на жаль, чимало.

1. Досить низька якість трафіку. Якщо тизерні мережі легко перемагають контекстну рекламу за обсягом дешевого трафіку, то за якістю вони поступаються і деколи серйозно. До 70% користувачів, які перейшли за посиланням, не здійснять цільової дії, тому показники відмов підуть вгору з усіма неприємними наслідками ― низька конверсія в продажі і просідання в пошуковому рейтингу. Спочатку «брудний» трафік включає чимало ботів, які будуть використовувати бюджет даремно.
2. Недостатньо можливостей для сегментування аудиторії. Існують і спеціалізовані мережі (жіночі, новинні, автомобільні), орієнтовані на певний вид трафіку, але в цілому він буде куди менш цільовим, ніж при роботі з контекстними системами. Все, що вам доступно, ― це геотаргетинг, категорія показів і, в деяких випадках, часовий таргетинг. Товарам вузькоспеціалізованої тематики буде дуже нелегко.
3. Блокувальники реклами. Вони з легкістю «вирізають» тизерні банери з вебсайтів і сервісів.
4. Необхідність в пристойному бюджеті. Попри низьку ціну тизерки, гроші будуть потрібні на прокрутку тестових банерів і складання, так званих, білих і чорних листів. Ці витрати неминучі до того, як ви отримаєте оптимальну ціну.
5. Вигорання тизерів. Створювати тизерні оголошення легко, але створювати реально круті креативи виходить не завжди і не у всіх. Є ще один момент, який ускладнює роботу: тизер, який «вистрілив» миттєво копіюється іншими рекламодавцями і широко тиражується. Як результат ― він приїдається споживачам в рекордно короткі терміни.

Коли варто використовувати такий формат інтернет-реклами

Серед представників малого бізнесу, не орієнтованого на масовий ринок, знайдеться не так багато тих, кому підійде тизерна, а не контекстна чи таргетована реклама. Для більшості вона перетвориться в стрілянину з гармати по горобцях.

Той факт, що тизерна реклама дозволяє охопити максимально широку аудиторію, передбачає, що рекламодавець купує переходи від користувачів будь-якої статі і різного віку: від школярів до пенсіонерів, а розподіл сайтів за тематичним напрямком далеко не завжди допомагає робити прицільні точкові постріли.

У яких же випадках тизерна реклама реально працює?

1. Тизери добре використовувати на етапі запуску на ринок нового товару або послуги, оскільки з їх допомогою можна створити відповідну атмосферу, інтригу, викликати інтерес у потенційної аудиторії.
2. Варто поекспериментувати з тизерами тим, хто продає недорогі товари широкого вжитку, рішення про замовлення яких може бути прийняте імпульсивно.
3. Хочете збільшити впізнаваність бренду і залучити нову аудиторію? Вам теж можна попрацювати з шок-банерами.
4. Для класичного бізнесу з широким ринком збуту, для інтернет-магазинів, які прагнуть до отримання недорогого цільового трафіку, для тих сегментів ринку, де ціни на контекстну рекламу надмірно високі, тизерна реклама ― реальний і ефективний спосіб домогтися зростання конверсій.

Серед найбільш популярних об’єктів тизерів можна перерахувати наступні: косметика, парфумерія, БАДи, трендові аксесуари, туристичні путівки, побутова техніка та електроніка, онлайн ігри, а також товари для дорослих.

Підсумки

Тизерна реклама є ідеальним варіантом для просування товарів і послуг для масового сегменту. Чим цікавішим буде товар для широкої аудиторії, тим вищою виявиться окупність реклами.

Для просування дорогих продуктів, як показує практика, тизерні банери абсолютно не годяться. Головна умова для великих угод ― вибудовування довірчих відносин з клієнтом, тут же дії користувача носять переважно імпульсивний характер: випадково побачив, клікнув, перейшов на сайт і зробив замовлення.

Використовувати тизерну рекламу в мережі як основний канал трафіку недоцільно, але й відмовлятися від усіх її переваг, зрозуміло, не варто. Навчившись самостійно налаштовувати грамотні тизерні кампанії (або довіривши цю роботу кваліфікованим фахівцям), ви отримаєте в руки один з найбільш високоефективних маркетингових інструментів.

Пам’ятайте також, що запорукою успіху стане правильний вибір тизерної мережі і створення талановитих, креативних тизерів, які мають інтригу.