Тизерна реклама: що це і як працює, види і реальні приклади

Тизерна реклама (від англ. to tease – «дражнити») – це вид реклами, що використовує провокацію, цікавість та інтригу, які активно спонукають користувача клікнути по заманливому опису й перейти на цільову сторінку.

Тизерний банер зазвичай складається з провокаційного зображення, такого самого заголовка та короткого тексту-опису. Повідомлення часто обривається на середині – так інтерес користувача лишається незадоволеним і змушує натиснути на оголошення.

Тизерна реклама, дражлива і цікава, часто має агресивний характер і такі оголошення сприймаються як нав’язливі. Проте, вони активно використовуються для інтернет-продажів.

У цьому гайді розберемо, що таке тизер простими словами, які види тизерної реклами бувають, де вона показується, які має переваги й недоліки і як запустити тизерну кампанію.

Коротко про головне

Тизер – це дражливе оголошення: яскрава картинка плюс заголовок, що провокує, аби користувач зробив клік.
Тизерна реклама – формат медійної реклами: дешевша за контекст, але трафік «холодніший».
Показується в тизерних мережах і нативних блоках рекомендацій на сайтах-партнерах.
Головний ризик – «брудний» трафік (склікування, випадкові кліки); тут допомагає виключення нецільових майданчиків і регулярне оновлення креативів.
Підходить для впізнаваності, проведення акцій і товарів масового попиту; погано працює для вузьких B2B-ніш.

Що таке тизер і тизерна реклама

Тизер – це рекламне оголошення, головна мета якого зацікавити й привести на ваш вебресурс потенційного клієнта, а непряма – привести максимально цільового. Для цього потрібні як правильно складений тізер (картинка й текст), так і правильні налаштування показів у тизерній мережі.

Часто тизер плутають із банером, але діють вони по-різному: банер прямо показує пропозицію і бренд, а тизер ховає суть до кліка. По суті тізер – це різновид банерної реклами з акцентом на цікавість. Обидва формати належать до медійної реклами – візуальної реклами, що охоплює аудиторію поза пошуковою видачею.

Як виглядає тизерне оголошення — Приклад новинного тизера: грає на цікавості, емоціях та провокації. Він інтригує, шокує та покликаний робити так, щоб людина клікнула й «дізналася, що там далі».

Навіть ті, хто не знає, що таке тизер, напевно бачили хоча б раз шок-банери: «Зірка розкрила інгредієнт, за допомогою якого схудла на 25 кг» чи «Юний мільйонер зі Львова поділився секретом успіху». Втім, ці приклади не розкривають усіх можливостей влучного рекламного тізера, який за професійного налаштування дає суттєвий трафік і обходиться дешевше за контекст.

Види тизерів

Тизери відрізняються за подачею й типом розміщення. Тип обирається в залежності від того, яку саме мету реклами ви ставите і що в результаті пропонуєте. Ось основні види, які варто розрізняти:

Товарні – показують конкретний товар чи групу товарів так, щоб викликати FOMO-ефект (знижка, «останній шанс», «повний розпродаж до закриття магазину»).
Новинні – маскуються під новину або сенсацію, аби зчитуватися як контент, а не реклама.
Шокові – провокативні, на межі кричущого; дають кліки, але ризикують репутацією бренду.
Графічні та анімовані – статичні картинки або гіфки, що привертають погляд рухом.

Це один із найстаріших типів онлайн реклами, однак все ще користується попитом – саме тому, що підсилює природну цікавість і спрацьовує через емоційну складову. Через те, що тізери часто використовували у сірих нішах, аудиторія навчилась не довіряти закликам, однак, роки йдуть, а цікавість до цього типу реклами не згасає, як і високий рівень клікабельності провокаційних заголовків.

Як працює тизерна реклама

Тизерна реклама підпорядковується маркетинговій логіці і може утворювати невеликі або комплексні воронки залучення трафіку. Найпростіша працює у два етапи:

Розігрів – запуск банера, що викликає яскраву емоційну реакцію, але не розкриває суть.
Revelation (розкриття карт) – завіса таємниці відкривається, зміст пояснюється, і показується звʼязок із товаром чи сайтом.

Типова тизерна реклама використовує тригери як гачки до високого залучення — Класичний приклад тізеру: інтрига, болюча для ЦА тема, обіцянка легкого рішення – якщо натиснути і перейти.

Механіка тизера тримається на трьох елементах: чіпляюча картинка, заголовок з недомовкою й короткий текст із закликом до дії. Прибрати бодай один – і клікабельність помітно падає. Тут працює ефект незавершеності: мозок хоче «закрити» питання невідомості, тому й тягнеться до кліка. Саме в цьому ховається головний ризик формату – що сильніше реклама дражнить, то більше переходів, проте й вищий шанс, що людина піде з сайту розчарованою. Тому ключове завдання при складанні тизера – утримати баланс між цікавістю й чесністю: зацікавити, але не обдурити очікування, інакше отримаєте купу кліків без жодної заявки.

Як маркетинговий інструмент тизери вирішують широкий спектр завдань: розкрутка товарів, лідогенерація, розширення бази клієнтів, розпродажі та акції, генерація трафіку й прямі продажі.

Де показується тизерна реклама: тизерні мережі

Такі оголошення крутяться в тизерних мережах і нативних блоках рекомендацій контенту на різних сайтах – тих самих «Рекомендуємо», «Партнерські новини», «Читайте також» унизу статей на новинних і розважальних сайтах.

Новинні тизерні оголошення на сайті — Так виглядає блок з тизерною рекламою на сайті – новини партнерів, шокуючі заголовки. В цьому прикладі підбір оголошення в одному розділі працює так, що сам блог орієнтований на декілька різних аудиторій одночасно.

Тизерна мережа – це, по суті, посередник (біржа трафіку) між рекламодавцями й власниками сайтів. З одного боку, вона дає бізнесу доступ до показів, з іншого – допомагає сайтам-партнерам монетизувати трафік, розміщуючи ці блоки в себе.

Працює це за аукціонною моделлю: ви задаєте бюджет і ставку, а мережа розподіляє покази вашого тизера по своїм партнерам. Оплата зазвичай іде за покази (CPM) або за клік (CPC) – механіка може бути такою ж, як у пошукової контекстної реклами. Дізнайтеся більше у нашій статті: «Контекстна реклама – все, що потрібно про це знати власнику бізнесу».

Тизерних мереж чимало, і в кожної свій набір майданчиків. Найпоширеніша в українському сегменті – MGID; поруч працюють AdNow, Kadam та інші. Є й спеціалізовані мережі (жіночі, новинні, автомобільні), орієнтовані на певний тип аудиторії – це допомагає бодай трохи звузити покази під тематику товару чи сайту.

Саме широта цих мереж дає тизерам головну перевагу – масштабне охоплення. Але вона ж пояснює й головний мінус: трафік тут різнорідний і менш цільовий, ніж у пошуку, тож вибір правильних майданчиків і виключення нецільових стає ключовою роботою.

Переваги та недоліки тизерної реклами

Як один із каналів в рамках комплексної стратегії, тизерна реклама – це непоганий варіант для швидкого розповсюдження інформації, збору аудиторії та покриття широкої аудиторії. Тизери набули поширення завдяки кільком перевагам формату:

Величезне охоплення й можливість рекламувати майже будь-які легальні товари, сайти, послуги.
Порівняно невелика вартість переходу – СРС суттєво нижче за аналогічний показник у контексті.
Простота створення й запуску: потрібні заголовок, картинка й короткий опис із закликом до дії.
Мінімум обмежень за транзакційними формулюваннями («вигідно», «дешево»), які в контексті часто блокуються.

Скільки у вас є свободи у створенні провокаційного оголошення, стільки є і відповідальності за те, що зрештою думатиме користувач про бренд і які асоціації з ним утворить, тому тут потрібна обережність.

Галина Григорська, Marketing Project Manager AG.Marketing: «Авжеж, доведеться докласти зусиль та проявити креативність, щоб ваші оголошення одразу привертали увагу, спонукали до переходу, при цьому не вводячи в оману і не дратуючи цільову аудиторію. Формування оголошень та відбір платформ – це найбільший пласт роботи, коли ми говоримо про тизерну рекламу.»

Є у цього формату й зворотний бік:

Низька якість трафіку: до 70% користувачів не роблять цільової дії, показник відмов росте, у трафіку багато ботів.
Слабке сегментування: доступні переважно гео, категорія й іноді час показу – вузьким нішам тут важко.
Блокувальники реклами легко «вирізають» тизерні банери з сайтів.

Тизерну рекламу списують як «сміттєвий трафік», але справа зазвичай у налаштуванні. Головна робота – це відбір, де ви будете показуватись: перші тижні ви безжально вимикаєте джерела з ботами й високими відмовами, і вже за пару ітерацій той самий канал починає давати адекватну ціну заявки чи тисячі показів. Все залежить від того, чи ви очікуєте мільйонні продажі, чи мільйонні охоплення.

Тизерні оголошення розміщені у блоці новини партнерів — В даному прикладі новинні тизерні оголошення використовуються для залучення аудиторії через цікавість задля збільшення охоплення. Частіше за все, за кліком чекає інший сайт, де будуть оголошення про розпродаж, або підписка на новини, чи заклик залишити заявку тощо.

Приклади тизерів: галерея

нативний блок MGID Новини партнерів — Класична тизерна стрічка під контентом сайту. Працює інтрига та недомовка: «Народжені у ці дати вважаються найрозумнішими», тест «знайдіть кота серед собак», гучні новинні заголовки. Мета – не продати одразу, а зачепити цікавість і зібрати клік кнопкою «Дізнатися більше».

приклад товарних тизерів — Прямий товарний формат із міткою «Реклама»: БАД для розумової активності + сукні. Кожен тизер обіцяє конкретну вигоду («покращення працездатності», «образ незабутнім»), а для медичної тематики стоїть обов’язкове застереження «Самолікування може бути шкідливим для здоров’я».

e-commerce з ціновою інтригою — Три товарні тизери взуття, і кожен тисне на свій тригер: низька ціна («такої ціни ви не бачили»), терміновість («Ми ЗАКРИВАЄМО СКЛАД!») і FOMO («після цих звичайні вже не хочеться одягати»). Типова механіка розпродажу, знижка + дефіцит + емоція.

тизери від болю до рішення — Формат для здоров’я і товарки: історія від першої особи з цифрою («відновив слух до 95% за 3 дні»), питання про біль («Мучають болі у суглобах?») і знижка з довірою до бренду («Amway −15%, зроблено в США»). Знову ж, застереження про самолікування внизу.

відеотизери — Тизери з прев’ю-відео та кнопкою play: шок-новина («кит проковтнув чоловіка на байдарці») і питання-загадка («яка країна повністю піде під воду?»). Відеоформат піднімає залученість, а недомовка в заголовку змушує клікнути «Дізнатися більше».

Як запустити тизерну кампанію

Якщо ви ніколи не мали досвіду таких налаштувань і тизерній мережі, краще вчитися поступово або взагалі одразу делегувати це агенції. Як вже згадувалось вище, цей тип реклами може легко завдати бренду шкоди, так само як і привести цільову аудиторію, яка зробить замовлення. Баланс між цими двома полюсами досить хиткий, враховуючи формат оголошень. Тож довірте налаштування реклами спеціалістам, які знають напевне, що працює в вашій ніші і які майданчики можна мінусувати одразу, і зроблять все під ключ – від формування офферу до оптимізації.

Загалом запуск тизерної кампанії будується за таким алгоритмом:

Розробка ТЗ на створення дизайнів, відео, товарних оголошень.
Розробка самих тизерів – картинки й тексти.
Вибір мережі та сайтів для показів.
Тестування – показ реклами до отримання перших результатів.
Аналіз ефективності за реальними метриками.
Моніторинг та оптимізація: виключення нецільових сайтів, блокування спамного трафіку, ротація креативів.

Останній пункт вирішальний. Тизерна реклама, як і будь-який канал, потребує постійного відстеження й оперативних змін: замінювати сайти з найгіршим трафіком, оновлювати оголошення, щоб уникнути банерної сліпоти.

Галина Григорська, Marketing Project Manager AG.Marketing: «Креатив у тизерах вигорає найшвидше з усіх форматів – яскрава картинка може набриднути аудиторії і за лічені дні. Закладайте у план постійну ротацію: кілька заголовків і зображень на одну пропозицію, і регулярна заміна тих позицій, в яких CTR почав падати.»

Коли варто використовувати тизерну рекламу

Тизерна реклама доцільна, коли потрібне широке охоплення й дешевий трафік: знижки та акції, товари широкого попиту, розкрутка нового продукту чи бренду. Вона добре працює на верхніх етапах воронки й на імпульсні покупки.

Тизерна реклама для товарів широкого попиту — У цьому прикладі бачимо провокуючий заголовок, привабливе зображення і можливість імпульсивної покупки на емоціях – ідеальне поєднання для тизерної реклами.

А от вузькоспеціалізованим товарам і складному B2B тизери підходять погано – там критична точність аудиторії, якої тизерні мережі не дають. Щоб трафік перетворювався на заявки, важлива й сама посадкова: як довести відвідувача до дії, ми розібрали в матеріалі про конверсію в продажі.

Головне

Тизерна реклама – це емоційний візуальний формат: яскраві банери в тизерних мережах, що працюють на охоплення й дешевий трафік. Вона рідко дає точкові продажі напряму, але за грамотного підбору мереж і оновлення креативів стає робочим каналом для розпродажів і товарів масового попиту. Обирайте вид тізера під задачу, стежте за якістю трафіку й вимірюйте вартість заявки. А якщо потрібно обрати, який саме тип реклами вам підходить і буде рентабельним – наша команда AG.Marketing допоможе визначитись, розрахує бюджет та продемонструє кейси у вашій ніші.