Комплексне просування для інтернет-магазину воріт, ролетів та автоматики

До нас звернувся інтернет-магазин, який спеціалізується на виготовленні та продажі гаражних і промислових воріт, ролетів, автоматики, шлагбаумів та їх комплектуючих. 

Загальна інформація про проєкт

• Ніша: виготовлення та продаж воріт, ролетів, автоматики й суміжних товарів, e-commerce.
• ЦА – B2B та B2C: власники авто, забудовники, виконроби.
• ГЕО: Львівська, Закарпатська, Хмельницька, Чернівецька області.
• Період: 10 місяців
• Послуги: розробка landing pages, Google Ads (Shopping, Performance Max, пошукова контекстна реклама), SEO-стратегія, комплексний SEO-супровід.

Цей проєкт був комплексним із самого початку: ми одразу розробили план, де реклама давала швидкий ефект, а SEO поступово збільшувало результативність. Такий підхід дозволив клієнту отримувати заявки з перших тижнів роботи й водночас закладати фундамент для довгострокового росту.

Вихідна ситуація та задачі

Клієнт уже мав сайт і асортимент товарів, але:

• були необхідні ефективні посадкові сторінки під акційні пропозиції на пріоритетні групи товарів;
• реклама в Google Ads запускалася частково, без системного підходу;
• SEO не давало відчутних результатів, оскільки сайт не був технічно готовим до масштабного просування;
• потрібна була стратегія, яка б забезпечила і швидкі результати (з реклами), і довгострокові (з органіки).

Завданням стало побудувати систему, яка дасть можливість залучати заявки одразу, але при цьому не залежати виключно від рекламного бюджету. Клієнту важливо було, щоб маркетинг працював як єдиний механізм, а також, щоб залишалося поле для експериментів з пропозиціями.

Наше рішення

Першим етапом була запущена реклама в Google, а також почалася розробка посадкових сторінок для акційних пропозицій.

Landing Pages

Ми підготували повне технічне завдання:

• аналіз конкурентів;
• розробка структури та логіки офферів;
• розміщення СТА;
• дизайн-макети у Figma для ПК та мобільних пристроїв.

Верстку реалізував розробник з боку клієнта. У результаті було створено два лендінги:

1. Для продажу ролетів;
2. Для продажу воріт і автоматики.

Лендінги стали точками входу для цільового трафіку. Завдяки чіткій структурі й акценту на вигодах вони працювали як додаткове джерело заявок до основного інтернет-магазину.

Google Ads

Логічним кроком для інтернет-магазину воріт та ролет став запуск товарної реклами Google. Однак, не лише цим продуктом ми обмежилися в рамках співпраці. Для досягнення кращих результатів, було протестовано розділення на пошукову контекстну рекламу для інтернет-магазину, товарну рекламу та Performance Max.

• Запустили пошукову контекстну рекламу, Shopping і Performance Max.
• Основний фокус зробили на групі гаражних воріт, кампаніях для автоматики та аксесуарах і комплектуючих.
• CTR у середньому по всім групам склав 14,36%.
• Отримували в середньому 40+ конверсій щомісяця з реклами – конверсією вважається дзвінок для консультації та замовлення, онлайн-замовлення, додавання в кошик.
• Найбільше продажів принесла категорія «Автоматика для воріт».

Додатковою перевагою стало те, що збільшення бюджету напряму впливало на кількість заявок, що було особливо важливо в сезон. В міжсезоння ми працювали на мінімальних для ніші бюджетах, через що охоплення та трафік з реклами знижувались.

SEO-стратегія та супровід

Ми почали з комплексного аудиту сайту, після чого розробили повну SEO-стратегію:

• аналіз конкурентів;
• збір і кластеризація семантики;
• побудова семантичної структури сайту;
• рекомендації щодо юзабіліті та комерційних факторів;
• контент-план;
• стратегія лінкбілдингу.

Далі погодили з клієнтом темп реалізації та почали роботи:

• щомісяця проводили аудит і впроваджували технічні правки;
• писали й розміщували оптимізований контент по пріоритетних напрямках;
• працювали над лінкбілдингом;
• налаштували Google Search Console, Analytics і Tag Manager;
• доопрацювали юзабіліті: картки товарів, кошик, швидкість завантаження, оплату онлайн, фільтри;
• створили блог для залучення інформаційного трафіку;
• регулярно відстежували позиції сайту по пріоритетним напрямкам.

Варто зазначити, що через наявність партнерських сайтів дилерської мережі, сайт клієнта зростав повільніше, оскільки в пошуку майже повністю дублювався асортимент та контакти головного офісу.

Результати SEO для інтернет-магазину

Не дивлячись на перешкоди, ми зробили великий об’єм робіт, які сприяли стабільному зростанню трафіку та заявок із органіки:

• За 6 місяців — у ТОП-10 потрапило 19% ключових слів від усієї комерційної семантики (наприклад, «побутові секційні ворота», «гаражні швидкісні ворота»).
• Трафік з органіки виріс із ~200 до 900+ відвідувань на місяць.
• Органіка почала давати 50+ конверсій щомісяця й стала першим джерелом заявок на сайті.

SEO поступово стало основою зростання. Якщо реклама забезпечувала швидкі звернення, то органіка дозволила знизити вартість ліда й сформувати стабільний канал заявок без прив’язки до бюджету. В подальшому, роботи по органічному просуванню відповідно до плану у стратегії реалізувалися силами внутрішньої команди по маркетингу на стороні клієнта.

Завдяки комплексному підходу клієнт отримав систему, де реклама й SEO доповнювали одне одного. Це дало можливість і швидко рости, і одночасно закладати довгострокову основу для продажів.

Висновки

Поєднання правильно налаштованої реклами та SEO-супроводу дає максимальний ефект для ніш, де рішення про покупку приймається не одразу. У цьому проєкті ми забезпечили потік заявок завдяки Google Ads та лендінгам і паралельно заклали фундамент довгострокового росту через SEO.

Органіка стала першим джерелом заявок уже за пів року, що дозволило знизити залежність від платної реклами, а реклама залишилася драйвером для масштабування. Для клієнта це означало стабільність продажів, розширення аудиторії та чітку систему прогнозованих результатів.