Search Engine Marketing (SEM) с английского переводится как «поисковый маркетинг или маркетинг в поисковых системах». У термина есть разные определения, но в целом, все сводится к одному и тому же:
Поисковый маркетинг – это комплекс мероприятий (стратегия), которые используются для увеличения видимости сайта или конкретной его страницы, в поисковых системах.
Термин SEM часто путают с SEO, используя эти термины как взаимозаменяемые. Но это не совсем так. Задачей SEO является привлечение трафика исключительно из органического поиска, а SEM – это более комплексный подход продвижения в поиске, который включает использование в том числе и платной рекламы, а также других способы привлечения аудитории из поисковых систем.
Составляющие комплексного поискового маркетинга
Современный поисковый маркетинг не ограничивается только внутренней оптимизацией сайта и привлечением трафика из контекста. Конечно, можно ограничится только этим, но если говорить о программе максимум, то комплексная работа по SEM должна включать следующие компоненты:
— SEO. Внутренняя оптимизация сайта, направленная на повышение видимости его страниц в поиске и улучшение их позиций при ранжировании. Включает множество направлений работы – от оптимизации метатегов и написания уникального контента, до интеграции микроразметки с целью повышения кликабельности страниц сайта в выдаче (CTR).
Подробнее про этот канал читайте в статье «Что такое SEO и почему это важно: объясняем простым языком».
— Контекстная реклама. Модель привлечения посетителей на сайт, суть в которой в том, что вы оплачиваете за каждый переход по целевому для вас ключевому слову. Показы при этом бесплатны, но стоимость клика в конкурентных тематиках может быть довольно высокой.
Подробнее про этот канал читайте в статье «Контекстная реклама: все, что об этом нужно знать владельцу бизнеса».
— Продвижение за счет сторонних ресурсов. Регистрация компании в сайтах-каталогах, добавление в агрегаторы, публикация статей о вашем бизнесе на сторонних сайтах (с упоминанием оф.сайта), создание профилей в социальных сетях. Каждая такая страница попадает в индекс, на нее переходят пользователи из поисковой выдачи, часть из которых затем переходит на ваш сайт.
— Создание видео для YouTube. Казалось бы, при чем здесь вообще YouTube? Все просто: Google активно подмешивает видео в поисковую выдачу, которую пользователь получает в ответ на запрос. И порой, при помощи видеоролика попасть в Топ гораздо проще, так как конкуренция в этом плане может быть практически нулевой.
Подробнее читайте в статье «YouTube для бизнеса: в чем польза видео и как правильно его продвигать».
Комбинация работы по этим четырем направлениям может обеспечить максимальную отдачу от поискового маркетинга для бизнеса.
Почему поисковый маркетинг является важным инструментом для бизнеса
Маркетинг в поисковых системах может стать мощным инструментом для продвижения компании на рынке и позволяет достичь хороших результатов даже в очень конкурентных тематиках.
Если говорить об основных преимуществах, которые бизнес получает при его использовании, то грамотно организованная кампания по SEM может обеспечить следующие плюсы:
— Увеличение посещаемости. Можно добиться стабильного роста трафика на сайт, который конвертируется в продажи и лиды, что стимулирует развитие бизнеса.
— Узнаваемость бренда. Чем больше людей из поисковых систем переходят на ваш сайт, тем более широким становится охват бренда, узнаваемость компании растет.
— Целевая аудитория. Грамотная внутренняя оптимизация и тщательный подбор ключевых слов для контекстной рекламы позволяют привлекать аудиторию, которая точно заинтересована в тех товарах или услугах, которые вы предлагаете. Это касается как интересов, так и географического таргетинга, при продвижении, к примеру, в конкретном регионе.
— Продолжительные результаты. В контекстной рекламе вы платите за каждый клик, но особенность SEO в том, что даже если на время остановить работы, посещаемость может сохранятся на одном и том же уровне в течение недель, а то и месяцев.
— Подробная аналитика. В отличие от обычной оффлайновой рекламы, при продвижении в интернете можно видеть по каким ключевым словам переходят пользователи, какие страницы просматривают на сайте и анализировать множество другой полезной информации.
— Окупаемость инвестиций. По сравнению с традиционным маркетингом и рекламой, SEM обеспечивает более высокую рентабельность, а подробная аналитика позволяет оперативно корректировать стратегию, постоянно улучшая результаты.
— Конкурентное преимущество. Устойчивые позиции в поисковой выдаче повышают барьер входа для новых игроков на рынке и позволяют уйти в отрыв от существующих, укрепляя позиции вашего бизнеса.
5 практических советов, которые пригодятся вам при работе в этом направлении
За время многолетней практики работы в области поискового маркетинга, мы получили огромное количество аналитических данных, и хорошо понимаем, что работает и какие практики обеспечивают хорошие результаты.
Вот несколько проверенных советов по поисковому маркетингу, которые будут актуальны для любого бизнеса, независимо от того, в какой нише вы работаете.
- Составьте список KPI для отслеживания. Наличие ключевых показателей эффективности и их регулярный мониторинг поможет вам понимать, в правильном ли направлении вы движетесь и насколько рентабельно это для вашего бизнеса.
- Не ограничивайтесь одним направлением работы. При работе практически над любым проектом, наиболее эффективная стратегия – комбинация и SEO, и контекстной рекламы, и других каналов интернет-маркетинга. Так вы сможете охватить максимально широкую аудиторию потенциальных клиентов.
- Начинайте с составления стратегии. Вам нужно понимать, каких целей вы собираетесь достичь, сколько ресурсов для этого потребуется и на каком этапе вы находитесь сейчас.
- Работайте над брендовым трафиком. Это направление работы часто игнорируется как заказчиками, так и специалистам, но переходы по ключевым словам с названием бренда – та самая «золотая акция», которая может помочь вам стать одним из лидеров на рынке. Подробнее читайте в нашей статье – «Как создать и раскрутить свой бренд в Интернете: пошаговый алгоритм».
- Измеряйте и улучшайте. Веб-аналитика является наиболее ценным инструментом для бизнеса. Анализируйте результаты работы и рекламных кампаний, а затем вносите точечные изменения, чтобы достичь большего.
Итоги
В этой статье я постарался расписать особенности SEM максимально понятно, без необходимости углубляться в технические детали, так как работу в любом случае необходимо делегировать специалистам. Но владельцу бизнеса важно понимать, что и для чего делается, а также, почему это важно для его компании.
Если же вам потребуется надежный партнер для реализации стратегии поискового маркетинга на практике, свяжитесь с нами, и сотрудники нашего агентства с удовольствием ответят на все ваши вопросы.
