Пошуковий маркетинг відноситься до одного з найстаріших напрямків інтернет-маркетингу, якщо можна так говорити про нішу, яка існує всього трохи більше двох десятків років. У той же час, його популярність лише зростає, адже інтернет проникає у всі сфери нашого життя, а пошукові системи продовжують розвиватись.

Search Engine Marketing (SEM) з англійської перекладається як «пошуковий маркетинг або маркетинг у пошукових системах». Термін має різні визначення, але загалом все зводиться до того самого:

Пошуковий маркетинг – це комплекс заходів (стратегія), що використовуються для збільшення видимості сайту чи конкретної його сторінки у пошукових системах.

Термін SEM часто плутають із SEO, використовуючи їх як взаємозамінні поняття. Але це не зовсім так. Завданням SEO є отримання трафіку виключно з органічного пошуку, а SEM – більш комплексний підхід, який включає використання в тому числі платної реклами та інших способів залучення аудиторії з пошукових систем.

Складові комплексного пошукового маркетингу

Сучасний пошуковий маркетинг не обмежується лише внутрішньою оптимізацією сайту та отриманням трафіку з контексту. Звичайно, можна обмежитися тільки цим, але якщо орієнтуватись на програму максимум, то комплексна робота з SEM повинна включати такі компоненти:

– SEO. Внутрішня оптимізація сайту, спрямована на підвищення видимості його сторінок у пошуку та покращення їх позицій під час ранжирування. Включає багато напрямків роботи – від оптимізації метатегів та написання унікального контенту до інтеграції мікророзмітки з метою підвищення клікабельності сторінок сайту у видачі (CTR).

Докладніше про цей канал читайте у статті «Що таке SEO і чому це важливо: пояснюємо простою мовою».

– Контекстна реклама. Модель залучення потенційних клієнтів на сайт, суть якої в тому, що ви оплачуєте кожен перехід за цільовим для вас ключовим словом. Покази при цьому безкоштовні, але вартість кліку в конкурентних темах може бути досить високою.

Докладніше про цей канал читайте у статті «Контекстна реклама: все, що про це потрібно знати власнику бізнесу».

— Просування за рахунок сторонніх ресурсів. Реєстрація компанії у сайтах-каталогах, додавання в агрегатори, публікація статей про ваш бізнес на сторонніх сайтах (із згадкою оф.сайту), створення профілів у соціальних мережах. Кожна така сторінка потрапляє до індексу, на неї переходять користувачі з пошукової видачі, частина з яких потім відвідує ваш сайт.

– Створення відео для YouTube. Здавалося б, до чого тут взагалі YouTube? Все просто: Google активно підмішує відео в пошуковій видачі, яку користувач отримує у відповідь на запит. І часом за допомогою відеоролика потрапити в Топ набагато простіше, оскільки конкуренція в цьому плані може бути практично нульовою.

Докладніше читайте у статті «YouTube для бізнесу: у чому користь відео та як правильно його просувати».

Комбінація роботи з цими чотирма напрямками може забезпечити максимальну віддачу від пошукового маркетингу для бізнесу.

Чому пошуковий маркетинг є важливим інструментом для бізнесу

Маркетинг у пошукових системах може стати потужним інструментом для просування компанії на ринку та дозволяє досягти хороших результатів навіть у дуже конкурентних тематиках.

Якщо говорити про основні переваги, які бізнес отримує при його використанні, грамотно організована кампанія з SEM може забезпечити наступні плюси:

• Збільшення відвідуваності. Можна досягти стабільного зростання трафіку на сайт, який конвертується у продажі та ліди. Це стимулює розвиток бізнесу.
• Впізнаваність бренду. Чим більше людей з пошукових систем переходять на ваш сайт, тим ширшим стає охоплення бренду, впізнаваність компанії зростає.

• Цільова аудиторія. Грамотна внутрішня оптимізація та ретельний підбір ключових слів для контекстної реклами дозволяє залучати аудиторію, яка точно зацікавлена ​​в тих товарах або послугах, які ви пропонуєте. Це стосується як інтересів, так і географічного націлення при просуванні, наприклад, у конкретному регіоні.
• Тривалі результати. У контекстній рекламі ви платите за кожен клік, отримуючи переходи одразу. Але її доповнює просування в пошуку (SEO), особливість якого в тому, що навіть якщо на якийсь час зупинити роботи, відвідуваність може зберігатися на тому самому рівні протягом тижнів, а то й місяців.
• Детальна аналітика. На відміну від звичайної офлайнової реклами, при просуванні в інтернеті можна бачити, за якими ключовими словами переходять користувачі, які сторінки переглядають на сайті, та аналізувати безліч іншої корисної інформації.
• Окупність інвестицій. У порівнянні з традиційним маркетингом та рекламою, пошуковий маркетинг забезпечує більш високу рентабельність, а докладна аналітика дозволяє оперативно коригувати стратегію, постійно покращуючи результати.
• Конкурентна перевага. Стійкі позиції в пошуковій видачі підвищують бар’єр входу для нових гравців на ринку та дозволяють відірватися від конкурентів, зміцнюючи позиції вашого бізнесу.

5 практичних порад, які стануть вам у нагоді при роботі в цьому напрямку

За час багаторічної практики роботи в галузі пошукового маркетингу ми отримали величезну кількість аналітичних даних, тому добре розуміємо, що працює та які практики забезпечують хороші результати.

Ось кілька перевірених порад з пошукового маркетингу, які будуть актуальними для будь-якого бізнесу, незалежно від того, в якій ніші ви працюєте.

1. Складіть список KPI для відстеження. Наявність показників ефективності та їх регулярний моніторинг допоможе вам зрозуміти, чи в правильному напрямку ви рухаєтеся та наскільки рентабельно це для вашого бізнесу.
2. Не обмежуйтесь одним напрямком роботи. Найефективніша стратегія в роботі над будь-яким проектом – комбінація SEO, контекстної реклами та інших каналів інтернет-маркетингу. Так ви зможете охопити максимально широку аудиторію потенційних клієнтів.
3. Починайте зі складання стратегії. Важливо розуміти, яких цілей вам потрібно досягти, скільки ресурсів для цього знадобиться і на якому етапі ви зараз.
4. Працюйте над брендовим трафіком. Цей напрямок роботи часто ігнорується як замовниками, так і фахівцями. І даремно, бо переходи за ключовими словами з назвою бренду – та сама «золота акція», яка може допомогти вам стати одним із лідерів на ринку. Докладніше читайте у нашій статті – «Як створити та розкрутити свій бренд в Інтернеті: покроковий алгоритм».
5. Вимірюйте та покращуйте. Веб-аналітика є найціннішим інструментом для бізнесу. Аналізуйте результати роботи та рекламних кампаній, а потім вносьте точкові зміни, щоб досягти більшого.

Підсумки

У цій статті я постарався розписати особливості SEM максимально зрозуміло, без необхідності заглиблюватися в технічні деталі, тому що роботу в будь-якому випадку необхідно делегувати фахівцям. Але власнику бізнесу важливо розуміти, що і для чого робиться, а також чому це важливо для його компанії.

Якщо вам знадобиться надійний партнер для реалізації стратегії пошукового маркетингу на практиці, зв’яжіться з нами. Співробітники нашого агентства із задоволенням дадуть відповідь на всі ваші запитання.