Лендинги представляют собой довольно-таки разноплановый инструмент интернет-маркетинга, который может применятся при работе в совершенно разных направлениях. Это не всегда очевидно, поэтому мы планируем в блоге целую серию публикаций, в рамках которой будем рассматривать возможности их использования для бизнеса.
Сегодня мы расскажем о связке landing page + социальные сети, а именно – Facebook и Instagram. Есть предприниматели, которые используют эти платформы в качестве основного источника продаж и активно развивают страницы на этих платформах вместо привычных сайтов.
А теперь давайте поговорим об этом подробнее.
Лендинги как основа для ремаркетинга
Добавив на лендинг код ремаркетинга от Google Ads и Meta, можно начать собирать аудиторию для запуска кампании по ремаркетингу в будущем. Под популярные CMS, например для WordPress, существуют специальные бесплатные плагины, которые позволяют сделать это буквально за несколько минут:
Подробнее о том, что такое ремаркетинг и особенностях его работы, мы уже писали на блоге в этой статье. Рекомендуем ознакомиться, если вы только начинаете разбираться в теме.
Алгоритм работы выглядит следующим образом:
- Установка кода ремаркетинга на landing page.
- Перенаправление посетителей с социальных сетей на сайт лендинга (платная реклама или просто ссылки из постов в аккаунте).
- После того как накопится достаточный объем аудитории – запуск кампании по ремаркетингу.
Таким образом, даже если посетители уйдут с лендинга после его посещения, не совершив при этом покупки, вы получите возможность «догнать» их своими рекламными объявлениями не только в Facebook/Instagram, но и на сайтах-партнерах контекстно-медийной сети Google.
Это положительно сказывается на конверсии и повышает рентабельность рекламных инвестиций для бизнеса.
Возможность донести информацию более подробно
Особенность социальных сетей в том, что здесь пользуются популярностью преимущественно короткие форматы контента: небольшой текст, изображения или видеоролики. И порой бывает сложно донести до пользователя необходимую информацию такими способами.
Есть ниши, в которых для хороших продаж и конверсии необходимо предоставить пользователю больше информации о своих товарах или услугах, и более подробно рассказать о компании и ценности ее предложения. В таких случаях, опять же, приходят на помощь landing page.
Аккаунт в социальной сети в данном случае используется преимущественно как источник трафика, но затем потенциальные клиенты перенаправляются уже на лендинг с более подробной информацией. И заявка на услугу, покупка или другое конверсионное действие, происходит уже на сайте.
Посмотреть примеры таких сайтов, которые мы создавали для клиентов в AG.Marketing, а также узнать больше о нашем предложении вы можете на этой странице.
В первую очередь это необходимо предпринимателям, которые работают в следующих нишах:
- товары в средней и высокой ценовой категории;
- новое предложение на рынке, для которого отсутствует устоявшийся спрос;
- бренд относительно молодой и не обладает достаточным уровнем узнаваемости.
Также, это справедливо в случае если товары, которые вы предлагаете, есть у многих продавцов и по схожим ценам, поэтому нужно потратить больше ресурсов на стимулирование клиента сделать покупку именно у вас.
Email-рассылки и кросс-промо
Еще один неочевидный способ использования связки лендинг + социальные сети, подразумевает реализацию на базе landing page функционала, который сложно реализовать на сторонней платформе. Или же результаты в таком случае будут недостаточно хорошими.
Например, лендинг можно использовать для сбора базы email-адресов, с целью удержания аудитории и генерации повторных продаж. В Facebook для таких целей существует специальный рекламный формат, но в рамках отдельного сайта все можно сделать все равно более эффективно.
Также, на сайте можно интегрировать видеоролики, интерактивные элементы (например, калькулятор услуг), добавить кнопки-ссылки на фирменные приложения и т. д.
Если ограничится только социальными сетями, то для этих целей пришлось бы создавать целую группу различных объявлений, форматов контента и прочих вещей, что в итоге приводит к лишней потере времени и денег.
Резюме
Чтобы обойти конкурентов на рынке и повысить рентабельность бизнеса, не стоит ограничиваться только очевидными решениями, которые используют все вокруг. Смотрите шире, подсматривайте интересные схемы у игроков из других ниш, а главное – думайте как можно получить большую отдачу за счет грамотной комбинации различных инструментов друг с другом.
В этой статье мы как раз и рассмотрели хороший пример работы по такому принципу: комбинируя landing page и другие инструменты или каналы интернет-маркетинга, можно получить гораздо больше возможностей для развития бизнеса, с минимальным влиянием на рекламный бюджет.
