fbpx
+38 (098) 559 40 69 +38 (063) 840 90 30
Електронна комерція

10 перевірених способів як отримувати більше лідів з сайту

Ліди – це потенційні клієнти, які зацікавлені у ваших товарах або послугах. Вони згодні на подальшу комунікацію з компанією і готові залишити свої контактні дані.

Чим більше лідів з сайту, тим більше прибутку ви можете отримати. Крім того, ефективна лідогенерація створює умови для персоналізованого спілкування з кожним покупцем.

Для того, щоб отримувати більше лідів з сайту не обов’язково збільшувати витрати на рекламну компанію. Невеликі зміни на сайті підвищують ефективність лідогенерації за незмінної кількості відвідувачів та бюджету на рекламу.

У цій статті ми зібрали перевірені способи, які дозволяють збільшити кількість лідів і отримувати більше продажів практично з будь-якого сайту.

1. Пропонуйте користувачам різний контент

Універсального формату контенту не існує. Всі користувачі різні, їх інтереси і потреби відрізняються. На дозвіллі можна подивитися відео, а в транспорті дорогою на роботу зручніше прочитати статтю або подивитися інфографіку.

Така ж ситуація з платформами для розміщення контенту. Ви зацікавлені в тому, щоб охопити якомога більшу аудиторію потенційних покупців, тому потрібно заявляти про себе в Facebook, Instagram, Youtube, на тематичних блогах і форумах. Кожна соціальна мережа має свої особливості, але це не означає, що доведеться створювати новий контент для різних майданчиків. Достатньо подавати інформацію у різних форматах.

10 проверенных способов как получать больше лидов с сайта

Якщо у вашій компанії ще немає каналу на Youtube – саме час його створити. Це майданчик дає великий трафік у різних тематиках. Знімайте навчальні відео, розповідайте про особливості свого продукту і допомагайте зробити правильний вибір. Великим попитом користуються відео-інструкції, які допомагають вирішити якусь проблему клієнта. У описі до ролика потрібно залишити посилання на цільову сторінку сайту з більш детальною інформацією з певного питання або запропонувати залишити контактну інформацію в обмін на корисний бонус.

Хочете розвивати свій бізнес в Інтернеті і мати більше замовлень? Давайте працювати над цим разом!


2. Використовуйте спливаючі вікна

Статистика показує, що більшість користувачів, які залишають ваш сайт, ніколи не повернуться. Це означає що кошти, витрачені на їх залучення, не окуповують себе, якщо відвідувач сайту не конвертується у клієнта.

Додавання на сайт скрипта, який буде показувати спливаюче вікно, коли користувач збирається закрити сторінку, допоможе зменшити число втрачених потенційних клієнтів. Зацікавити користувача можна за допомогою контенту, знижки або спеціальної пропозиції, які можна отримати в обмін на підписку.

3. Дозвольте клієнту відчути себе особливим

Персоналізуйте свій підхід до кожного клієнта. Для цього можна створювати окремі посадкові сторінки, розділяти каталог товарів, сегментувати e-mail розсилки для різних груп користувачів і джерел трафіку. Таким чином, ви зможете запропонувати потенційним клієнтам ті товари, які їх цікавлять, і підвищити ймовірність здійснення покупки.

Знаходити потрібні пропозиції для різних сегментів цільової аудиторії можна виходячи з таких даних:

  • інформації з історії покупок і переглядів;
  • геолокації користувача;
  • особистих даних (дата народження, стать, сімейний стан, наявність дітей).

Використовуйте динамічний контент для лендінгу, ретаргетинг у контекстній рекламі, пропонуйте знижки для нових покупців і бонуси для лояльних клієнтів.

Найбільший інтернет-магазин книг Yakaboo пропонує під час оформлення підписки визначити свої улюблені жанри літератури. В e-mail розсилці кожен клієнт отримує пропозиції з книгами, які відповідають його перевагам.

4. Продемонструйте експертність та досвід

Публічність і авторитет у своїй ніші дозволяє генерувати більше лідів. Виступаючи на спеціалізованих конференціях, публікуючи гостьові статті, розповідаючи про свій досвід, ви заробляєте статус експерта. Участь в тематичних галузевих заходах дозволяє бути у колі потенційних клієнтів і збільшувати впізнаваність компанії.

Хороший приклад – відомий копірайтер Денис Каплунов написав кілька книг, регулярно виступає в якості запрошеного гостя на конференціях з маркетинга і вважається експертом у сфері комерційного копірайтингу.

5. Інтригуйте користувачів

Якщо ви хочете запустити новий продукт або послугу, анонсуйте його вихід за кілька місяців до самої події. Запропонуйте всім бажаючим користувачам протестувати новинку. Для того, щоб за потенційним клієнтом було закріплено місце, попросіть залишити контактну інформацію.

Анонсування дозволить вам зібрати базу лідів зацікавлених користувачів ще до виходу новинки на ринок. Щоб конвертувати потенційних покупців у клієнтів, запропонуйте їм знижки і бонуси під час покупки або оформлення підписки.

6. Не ускладнюйте життя потенційного клієнта

Коли користувач потрапляє на ваш сайт або посадкову сторінку, він повинен без проблем знайти те, за чим прийшов. Пройдіть його шлях і усуньте все, що може відволікати і збивати з пантелику:

  • обмежте кількість варіантів, які користувачеві потрібно вивчити, перш ніж він зможе зробити вибір;
  • спростіть форму замовлення;
  • зробіть дизайн лаконічним і спокійним, а посил на сторінці – точним і цілеспрямованим.

10 проверенных способов как получать больше лидов с сайта

Користувач повинен чітко бачити вашу унікальну торгову пропозицію, розуміти її переваги і знати, що потрібно зробити, щоб її отримати. Якщо на сайті або лендінзі буде занадто багато відволікаючих чинників, користувач покине сайт і звернеться до конкурентів.

7. Додайте портфоліо та успішні кейси

Покажіть потенційним клієнтам, що ваша компанія відрізняється професіоналізмом і вміє справлятися зі складними завданнями. Портфоліо робіт і опис успішних кейсів – можливість побачити результати вашої роботи і переконатися в експертності.

Реальні історії успіху викликають довіру потенційних клієнтів і допомагають прийняти рішення на вашу користь. Користувач може застосувати описану ситуацію до свого бізнесу і побачити можливий позитивний ефект від співпраці.

Хочете розвивати свій бізнес в Інтернеті і мати більше замовлень? Давайте працювати над цим разом!


8. Поділіться з користувачами корисною інформацією

Для того, щоб завоювати довіру потенційного клієнта, запропонуйте йому безкоштовну корисну інформацію в обмін на контактні дані. Це взаємовигідний обмін: користувач отримує можливість вирішити свою проблему, а ви розширюєте базу потенційних клієнтів, зацікавлених у ваш продукт або послугу.

10-proverennyh-sposobov-kak-poluchat-bolshe-lidov-s-sayta

Інформація може бути представлена ​​в різній формі: стаття, безкоштовна книга, інфографіка How to, вебінар з відповідями на запитання глядачів. Академія інтернет-маркетингу WebPromoExperts регулярно проводить безкоштовні вебінари і запрошує відомих фахівців в якості спікерів. Після закінчення сесії учасники можуть отримати знижку на покупку освітніх курсів.

9. Розкажіть про свої сильні сторони

Ринок товарів і послуг перенасичений пропозицією. У якій би ніші не працювала ваша компанія, у вас є як мінімум один конкурент. Коли користувач знайомиться з різними пропозиціями та бачить схожий товар за приблизно однаковою ціною, важливо допомогти йому зробити вибір на вашу користь. Для цього порівняйте свою УТП і оффер конкурентів з точки зору покупця.

10. Співпрацюйте з лідерами думок

Блогери, лідери думок і популярні особистості з соціальних мереж мають величезне охоплення. Співпраця з ними може зіграти вирішальну роль у просуванні нового товару і успіху компанії на ринку. Вибирайте тих людей, чиї підписники є вашою цільовою аудиторією.

Висновки

Для того, щоб збільшити число лідів з сайту, не витрачаючи додаткові кошти на рекламу, необхідно тестувати різні способи залучення уваги користувачів. Стратегія лідогенерації повинна відповідати вашому бізнесу, специфіці продукту або послуги, каналу комунікації з потенційними клієнтами. Відстежуйте результати, щоб визначити найбільш ефективні способи.

Експерименти, нестандартні підходи і аналіз реакції аудиторії, дозволяє збільшити кількість лідів з сайту без додаткових вкладень бюджету.

Leave your comment

Please enter your name.
Please enter comment.