fbpx
+38 (098) 559 40 69 +38 (063) 840 90 30
Основи

Кому потрібні landing page і в яких ситуаціях від них не буде користі

Односторінкові сайти або landing page – популярний інструмент інтернет-маркетингу. Від звичайного сайту вони відрізняються тим, що вся інформація, розбита на блоки і розміщена на одній сторінці.

Такий формат приваблює власників бізнесу своєю простотою: не потрібно придумувати наповнення для різних сторінок сайту, продумувати складну структуру, стежити за оновленням контенту. Розробити одну єдину сторінку швидше і дешевше.

Landing page вважається ефективним способом підвищення продажів. Статистика показує, що конверсія інтернет-магазину в середньому становить трохи більше 1%. Для лендінгу і показник в 10% не є чимось недосяжним. Але це не означає, що за допомогою цього інструменту можна однаково добре продавати пензлі для макіяжу, двигуни для сільгосптехніки і смартфони.

Давайте розглянемо для яких випадків landing page – оптимальний вибір, а коли краще віддати перевагу традиційному сайту.

У чому плюси лендінгу в порівнянні зі звичайними сайтами

  • Одна УТП (унікальна торгова пропозиція), один конкретний заклик до дії. Потенційний покупець добре розуміє що йому пропонують, вся інформація про товар або послугу структурована і грамотно подана. Кнопки CTA і лідформи постійно на виду і направляють клієнта до цільового дії.
  • На посадковій сторінці є тільки можливість прокрутки вгору-вниз. Ймовірність, що відвідувач перейде на інші сторінки і відволічеться, зведена до мінімуму. Структура сторінки підштовхує клієнта до завершення конверсії.
  • Щоб створити лендінг, потрібно менше часу, грошей та участі власника бізнесу. Існує великий вибір готових шаблонів, розроблених для різних цілей та ніш.
  • Посадкова сторінка більш динамічна у порівнянні зі звичайним сайтом. Вона дозволяє відстежувати інтерес покупців, перевіряти попит на конкретний товар. Можна спостерігати за показниками конверсії під час зміни контенту та сегментувати цільову аудиторію.
  • Лендінг дозволяє зібрати базу клієнтів, яку можна використовувати в майбутньому, за принципом: залиш номер телефону або e-mail – отримай знижку, подарунок, безкоштовну консультацію або купон. У таких клієнтів більше мотивації, вони краще реагують на заклик до дії.

Кому нужны landing page и в каких ситуациях от них не будет пользы

В яких випадках landing page буде хорошим вибором

Лендінги працюють. Але щоб використовувати всі їх переваги, необхідно дотриматися двох умов: зрозуміти чи підходить такий тип сайту для конкретного бізнесу і забезпечити грамотну реалізацію. Поле для розміщення інформації про товар обмежене однією сторінкою і треба дати відповідь на ключові питання, які цікавлять клієнта.

Перш ніж вибирати зовнішнє оформлення сторінки, потрібно зібрати інформацію про потенційного покупця, його інтереси та вподобання. Грунтуючись на цих даних – писати тексти, підбирати зображення і відео про товар або послугу.

Landing page повинен виглядати привабливо, чіпляти увагу клієнтів. Але варто дотримуватися правила “більше – не завжди краще” і не займатися надмірним прикрашанням. Велика кількість зображень, анімацій, тексту і спецефектів можуть відволікати від цільової дії.

Посадкові сторінки забезпечують відмінну віддачу, якщо їх використовують для вирішення певного кола завдань. Наприклад, власник бізнесу хоче швидко протестувати конкретну нішу або товар. На розробку лендінгу не потрібно багато часу. Плюс, можна відстежувати показники конверсії при зміні контенту. Лендінг також підійде для створення бази потенційних клієнтів – лідів, з їх заявками і контактними даними.

На посадковій сторінці можна розмістити обмежений обсяг інформації, тому такий сайт підійде для просування одного товару або категорії товарів. При цьому CTR буде вище, ніж у інтернет-магазину з великою кількістю позицій і стандартною процедурою оформлення замовлення.

Лендінг погано працює в якості інструменту переконання під час продажу складних послуг або дорогих товарів, він націлений на стимулювання конверсії. Тому сайт, створений лише з однієї сторінки, відмінно підійде для продажу вау-продуктів. Покупець про них чув, і потрапляючи на посадкову сторінку вже володіє необхідною інформацією. Він уже все зважив і прийняв рішення про покупку, а грамотно створений лендінг тільки підводить його до здійснення покупки.

Посадкова сторінка націлена на швидкий результат і підвищення продажів. Розкручувати односторінковий сайт традиційними seo-методами непросто, тому основний трафік на сайт йде через платну рекламу (наприклад, Google AdWords). Такий варіант підійде підприємцям, які хочуть продати популярний моно товар якомога швидше, поки попит на нього високий.

Кому нужны landing page и в каких ситуациях от них не будет пользы

Коли landing page не працює зовсім або не виправдовує очікувань

Ефективність посадкової сторінки залежить від сфери її застосування. В деяких випадках буде недоцільно вдаватися до створення лендінгу:

  1. Якщо основне джерело залучення трафіку на сайт це SEO. Пошукові системи оцінюють релевантність сайту в основному за текстовими і багатьма іншими факторами. На лендінзі мало тексту і навіть якщо в ньому містяться ключові слова, просувати його буде складніше, ніж повноцінний сайт.
  2. Якщо товар складний і дорогий. Складний товар вимагає детального опису всіх нюансів. Якщо покупець не знаходить відповіді на питання, що його цікавлять, він йде на інший сайт. Здійснюючи дорогу покупку, людина оцінює надійність продавця. В такому випадку лендінг програє хорошому сайту з розділами “Про Компанію” і відгуками задоволених клієнтів. Всі хитрощі, які підводять потенційного покупця до завершення конверсії на посадкової сторінці (інформація про обмежену кількість товару і часу дії акції зі знижкою) насторожують і відштовхують покупця, змушують шукати підводні камені.
  3. Якщо важливий фактор бренду. Лендінг – це інструмент для конвертації трафіку з контекстної реклами в продаж. Він не сприяє підвищенню впізнаваності бренду або продукту. Для брендингу потрібен іміджевий корпоративний сайт і класична медійна реклама (в тому числі в інтернеті).

Що краще – лендінг чи сайт?

Кому нужны landing page и в каких ситуациях от них не будет пользы

Некоректно ставити питання про вибір між лендінгом і багатосторінковим сайтом, тому що вони вирішують різні завдання. Посадкова сторінка підходить для продажу простих недорогих товарів. В цьому випадку CTA працює ефективно.

Для реалізації дорогих товарів і складних послуг необхідний повноцінний сайт з докладним описом всіх нюансів. Хороший сайт вселяє довіру і допомагає формувати бренд.

Не дивлячись на те, що лендінг – це простіше, швидше, дешевше і зрозуміліше, він не може бути заміною сайту. В окремих випадках посадкову сторінку можна використовувати за наявності основного сайту для реалізації певної мети. Можна збільшити продажі одного з товарів інтернет-магазину, створивши для нього окремий односторінковий сайт і направивши на нього трафік. Це дозволить масштабувати існуючий бізнес.

На landing page можна анонсувати захід і зібрати контакти користувачів. Якщо перенаправити частину трафіку з основного сайту на створену посадкову сторінку, вийде протестувати нову торгову пропозицію. Головна сторінка сайту, реалізована за принципами односторінкового сайту, привертає більше уваги, ніж традиційний банер.

Перш ніж зробити вибір на користь такого типу сторінок, потрібно визначити чи підійде лендінг для вашого товару або послуги. Він не працює, якщо перед ним ставляться нехарактерні завдання. Підвищує конверсію і збільшує ефективність основного сайту. Але не вийде просувати його за допомогою традиційного seo. Крім того, landing page не підійде, якщо ви продаєте дорогі товари, складні послуги і хочете збільшити впізнаваність бренду.

За останні декілька років landing page використовувалися дуже активно і зараз потенційні покупці з першого погляду впізнають шаблонний вид таких сайтів. Вони не викликають довіри, їх занадто багато і вони не відрізняються один від одного. Цей фактор потрібно враховувати, щоб спроектувати більш ефективний дизайн, зменшити агресивність CTA, сконцентруватися на унікальній торговій пропозиції і корисній для клієнта інформації.

Leave your comment

Please enter your name.
Please enter comment.