Личный бренд: зачем он владельцу бизнеса и как его развивать?

У нас еще никогда не было столько возможностей для получения и распространения информации как сейчас. И в то же время, лишь небольшой процент людей использует эти возможности в полной мере.

Большинство владельцев бизнеса даже не задумывается над тем, что в дополнение к узнаваемости компании, можно работать и над личным брендом. А зря, ведь порой это обеспечивает огромные возможности для развития, и если возможность попробовать себя в этом направлении есть, ею стоит воспользоваться.

Подробнее об этом мы поговорим в этой статье.

Личный бренд – зачем он нужен? Его преимущества и недостатки

Когда за компанией стоит не просто торговая марка, но и личность основателя, о котором знают многие – это укрепляет позиции бизнеса на рынке. Инвестиция в развитие личного бренда оправдана в любой нише, в которой высокий уровень конкуренции и большая разница в оплате между известным и неизвестным специалистом. То есть, в первую очередь это сфера профессиональных услуг.

Вот какие преимущества дает наличие личного бренда:

• когда за компанией стоит не инкогнито, а известная личность, это вызывает больше доверия у клиентов;
• узнаваемость лидера плюсуется к узнаваемости бренда компании, что создает отличный кумулятивный эффект в плане охвата;
• становится легче выделится на фоне других игроков и отстроится от конкурентов;
• упрощается коммуникация с нужными людьми, даже сотрудников нанимать проще (HR брендинг);
• вы можете продавать свои услуги с большей наценкой и у вас появляется возможность выбора – брать не все проекты, а только те, которые вам больше всего подходят;
• силу личного бренда можно использовать для продвижения не только одного, а сразу нескольких бизнесов (серийное предпринимательство).

Важно также понимать, что когда речь идет о личном бренде, то такой человек не обязательно должен быть предпринимателем или работать на себя (фриланс). Личный бренд важен для любого профессионала, в том числе и наемных сотрудников.

А теперь давайте перейдем к минусам личного бренда, куда же без них. Сюда можно отнести следующие вещи:

• создание личного бренда требует инвестиций времени и денег, а хороший результат вам никто не гарантирует;
• вы обязаны соответствовать своему образу и придерживаться тех принципов, которые декларируете, и в какой-то момент можете стать его заложником;
• вам придется «выйти из сумерек» и привлечь внимание людей, но это внимание будет не только положительным, будьте готовы к негативу и критике;
• нужно становится предельно внимательным к собственной репутации – если вы случайно подпортите собственный имидж, это ударит и по репутации компании.

В любом случае, игра стоит того, чтобы в ней участвовать. Ведь преимущества наличия мощного персонального бренда явно перевешивают возможные недостатки.

Создание личного бренда: 10 практических советов

Персональный бренд состоит из нескольких важных составляющих:

• визуальный образ;
• особенности коммуникации с аудиторией;
• характер сообщений, который вы транслируете;
• формирование сообщества вокруг себя.

Вот несколько полезных практических советов, которые помогут вам в работе над созданием личного бренда.

1. Четко определите цель. Чего вы хотите добиться? Увеличить продажи, повысить лояльность к компании, стать лидером мнений, сформировать имидж компании в контексте HR-брендинга и т. д.
2. Распределите обязанности. В зависимости от того, что у вас в приоритете – время или деньги – решайте, чем заниматься самостоятельно, а какую работу отдавать на аутсорс.
3. Сформулируйте ценностное предложение. То, что отличает вас от всех остальных. Подробнее по теме читайте в нашей статье «Позиционирование компании: как бренду выделится на рынке».

4. Определите кто ваша аудитория. Не стоит пробовать понравится всем. Чем лучше вы понимаете, кто ваша целевая аудитория, тем более ценный контент для нее сможете создавать и лучший отклик получите.
5. Не забывайте о медийной коммуникации. Взаимодействие со СМИ, участие в профильных мероприятиях и другая активность, позволяет максимизировать охват в дополнение к личным ресурсам.
6. Разделяйте личное и профессиональное пространство. Например, если вы делаете акцент на раскрутку аккаунта в Instagram, перестаньте воспринимать его как личное пространство. Теперь вам придется следить за тем, что вы здесь пишете и комментируете.
7. Уделяйте внимание нетворкингу. Профессиональные отношения с коллегами играют в построении бренда немаловажную роль, и могут стать мощным катализатором для вашего роста.
8. Фокусируйтесь на экспертности. Это единственное, что вызывает доверие всегда и в любой нише. Вам нужно не только прокачивать свой уровень экспертности, но и постоянно это демонстрировать.
9. Следите за репутацией. Уровень личного бренда определяется не только охватом, но и репутацией. Поэтому, важно не только то, сколько людей о вас знает, но и то, что они о вас думают.
10. Регулярно анализируйте результат. Время от времени вам нужно анализировать достигнутые результаты, сравнивая их с предыдущим периодом. Разбираться в том, что у вас получается лучше всего, а в каком направлении нужно приложить больше усилий.

Что необходимо делать самостоятельно, а что можно отдать на аутсорс

Редко у какого взрослого человека есть достаточно свободного времени, чтобы все делать самому. Так что неудивительно, если вы вдруг задумаетесь о том, чтобы отдать работу по развитию личного бренда на аутсорс – сторонней компании или специалистам на фрилансе. Это вполне нормальный вариант, но только нужно понимать, какие вещи можно делегировать, а какие не стоит.

Здесь на самом деле все просто. Заниматься самостоятельно стоит теми направлениями, которые напрямую отражают ваше видение. Это написание текстов для публикаций на сайтах или постов в социальных сетях, или по крайней мере создание тезисных черновиков для них, с которыми будет работать редактор.

А делегировать на аутсорс стоит те вещи, которые требуют профессионального подхода и большого количества времени, но не требуют наличия вашей индивидуальности. Навскидку, это может быть:

• создание фотографий и иллюстраций для соцсетей;
• запуск кампаний для продвижения личного бренда в таргетированной рекламе и других каналах;
• организация пиар-кампаний в медиа;
• съемка и монтаж видео;
• создание личного сайта, организация событий и т. д.

Все перечисленное вполне может занимать 80% времени, которое требуется для развития личного бренда, но в то же время эти вещи без проблем можно делегировать, наняв для решения таких задач профессионалов.

Как понять готовы ли вы к тому, чтобы стать публичным человеком?

Публичность – это не для всех, и об этом я уже писал в начале статьи. А построение личного бренда неразрывно связано с необходимостью выхода в публичное пространство.

Чтобы понять, готовы ли вы к публичности или нет, ответьте на следующие вопросы:

• Готовы ли вы инвестировать деньги и время в развитие личного бренда, в течение всего времени работу в этом направлении?
• Готовы ли вы постоянно работать над повышением личного уровня экспертизы в нише, в которой работаете?
• Готовы ли вы к повышенному вниманию со стороны публики, в том числе негатива и критики?

Если ответ на эти вопросы у вас будет отрицательный – ничего страшного. Личный бренд нужен далеко не всем, и можно направить усилия на то, чтобы создать сильный бренд для своей компании.

Подведем итоги

Персональный бренд – это важное конкурентное преимущество в современных реалиях. Узнаваемый образ, хорошая репутация и имидж основателя как профессионала своего дела, могут помочь выделится среди конкурентов и увеличить прибыль компании.

Как это обычно бывает, в этом деле сложнее всего – начать делать первые шаги. Но если вы начнете системно работать над тем, чтобы достичь своей цели, ваши усилия вскоре будут вознаграждены, и вы получите хорошую отдачу от сделанных инвестиций.