Особистий бренд: навіщо він власнику бізнесу і як його розвивати?

Ми живемо в часи, коли охоплення аудитоторії відомими блогерами можна порівняти з охопленням медіа. А для того, щоб транслювати свої ідеї десяткам тисяч людей, іноді достатньо звичайного смартфона у поєднанні з бажанням пробувати і не бояться помилок.

У нас ще ніколи не було стільки можливостей для отримання і поширення інформації, як зараз. І у той же час, лише невеликий відсоток людей використовує ці можливості в повній мірі.

Більшість власників бізнесу навіть не замислюється над тим, що на додаток до впізнаваності компанії можна працювати і над особистим брендом. А дарма, адже часом це забезпечує величезні можливості для розвитку, і якщо можливість спробувати себе в цьому напрямку є, нею варто скористатися.

Детальніше про це ми поговоримо у цій статті.

Особистий бренд – навіщо він потрібен? Його переваги та недоліки

Коли за компанією стоїть не просто торгова марка, а й особистість засновника, про яку знають багато, – це зміцнює позиції бізнесу на ринку. Інвестиція у розвиток особистого бренду виправдана у будь-якій ніші, в якій високий рівень конкуренції та велика різниця в оплаті між відомим і невідомим фахівцем. Тобто, в першу чергу, це сфера професійних послуг.

Ось які переваги дає наявність особистого бренду:

• коли за компанією стоїть не інкогніто, а відома особа, то це викликає більше довіри у клієнтів;
• впізнаваність лідера додається до впізнаваності бренду компанії, що створює потужний кумулятивний ефект в плані охоплення;
• простіше виділитися на тлі інших гравців і відбудувати від конкурентів;
• спрощується комунікація з потрібними людьми, навіть співробітників наймати простіше (HR-брендинг);
• ви можете продавати свої послуги з більшою націнкою, а у вас з’являється можливість вибору – брати не всі проекти, а тільки ті, які вам найбільше підходять;
• силу особистого бренду можна використовувати для просування не тільки одного, а відразу декількох бізнесів (серійне підприємництво).

Важливо також розуміти, що коли мова йде про особистий бренд, то така людина не обов’язково повинен бути підприємцем або працювати на себе (фріланс). Особистий бренд важливий для будь-якого професіонала, в тому числі і найманих працівників.

А тепер давайте перейдемо до мінусів особистого бренду, куди ж без них. Сюди можна віднести такі речі:

• створення особистого бренду вимагає інвестицій часу та грошей, а хороший результат вам ніхто не гарантує;
• ви повинні відповідати своєму образу та дотримуватися тих принципів, які декларуєте, і в якийсь момент можете стати його заручником;
• вам доведеться «вийти з сутінків» і привернути увагу людей, але ця увага буде не тільки позитивною, будьте готові до негативу і критики;
• потрібно бути гранично уважним до власної репутації – якщо ви випадково зіпсували власний імідж, це вдарить і по репутації компанії.

У будь-якому випадку, гра варта того, щоб в ній брати участь. Адже переваги наявності потужного персонального бренду явно переважують можливі недоліки.

Створення особистого бренду: 10 практичних порад

Персональний бренд складається з декількох важливих складових:

• візуальний образ;
• особливості комунікації з аудиторією;
• характер повідомлень, які ви транслюєте;
• розвиток спільноти навколо себе.

Ось кілька корисних практичних порад, які допоможуть вам у роботі над створенням особистого бренду.

1. Чітко визначте мету. Чого ви хочете досягти? Збільшити продажі, підвищити лояльність до компанії, стати лідером думок, сформувати імідж компанії у контексті HR-брендингу тощо.
2. Розподіліть обов’язки. Залежно від того, що у вас в пріоритеті – час або гроші – вирішуйте, чим займатися самостійно, а яку роботу віддавати на аутсорс.
3. Сформулюйте ціннісну пропозицію. Те, що відрізняє вас від усіх інших. Детальніше по темі читайте у нашій статті «Позиціювання компанії: як бренду виділитися на ринку».

4. Визначте, хто ваша аудиторія. Не варто намагатися сподобається всім. Чим краще ви розумієте, хто ваша цільова аудиторія, тим більш цінний контент для неї зможете створювати і кращий відгук отримаєте.
5. Не забувайте про медійні комунікації. Взаємодія зі ЗМІ, участь у профільних заходах та інша активність дозволяє максимізувати охоплення на додаток до особистих ресурсів.
6. Розділіть приватний та професійний простір. Наприклад, якщо ви робите акцент на розкрутку аккаунта в Instagram, перестаньте сприймати його як особистий простір. Тепер вам доведеться стежити за тим, що ви тут пишете і коментуєте.
7. Приділяйте увагу нетворкінгу. Професійні відносини з колегами відіграють у побудові бренду важливу роль і можуть стати потужним каталізатором для вашого зростання.
8. Фокусуйтеся на експертності. Це єдине, що викликає довіру завжди і у будь-якій ніші. Вам потрібно не тільки прокачувати свій рівень експертності, а й постійно це демонструвати.
9. Слідкуйте за репутацією. Рівень особистого бренду визначається не тільки охопленням, але й репутацією. Тому важливо не тільки те, скільки людей про вас знає, а й те, що вони про вас думають.
10. Регулярно аналізуйте результат. Час від часу вам потрібно аналізувати досягнуті результати, порівнюючи їх з попереднім періодом. Розбиратися в тому, що у вас виходить найкраще, а в якому напрямку потрібно докласти більше зусиль.

Що необхідно робити самостійно, а що можна віддати на аутсорс

Рідко у якої дорослої людини є достатньо вільного часу, щоб все робити самостійно. Так що не дивно, якщо ви раптом задумаєтеся про те, щоб віддати роботу з розвитку особистого бренду на аутсорс – сторонній компанії або фахівцям на фрілансі. Це цілком нормальний варіант, але тільки потрібно розуміти, які речі можна делегувати, а які не варто.

Тут насправді все просто. Займатися самостійно варто тими напрямками, які безпосередньо відображають ваше бачення. Це написання текстів для публікацій на сайтах або постів в соціальних мережах, або принаймні створення тезових чернеток для них, з якими буде працювати редактор.

А делегувати на аутсорс варто ті речі, які вимагають професійного підходу та великої кількості часу, але не потребують наявності вашої індивідуальності. До прикладу, це може бути:

• створення фотоконтенту, ілюстрацій для соцмереж;
• запуск кампаній для просування особистого бренду у таргетованій рекламі та інших каналах;
• організація піар-кампаній в медіа;
• зйомка та монтаж відео;
• створення особистого сайту, організація подій тощо.

Все перераховане цілком може займати 80% часу, який потрібен для розвитку особистого бренду, але в той же час ці речі без проблем можна делегувати, найнявши для вирішення таких задач професіоналів.

Як зрозуміти, чи готові ви до того, щоб стати публічною людиною?

Публічність – це не для всіх, і про це я вже писав на початку статті. А побудова особистого бренду нерозривно пов’язана з необхідністю виходу в публічний простір.

Щоб зрозуміти, чи готові ви до публічності чи ні, дайте відповіді на наступні питання:

• Чи готові ви інвестувати гроші та час у розвиток особистого бренду протягом усього часу роботи в цьому напрямку?
• Чи готові ви постійно працювати над підвищенням особистого рівня експертності у ніші, в якій працюєте?
• Чи готові ви до підвищеної уваги з боку публіки, в тому числі негативу і критики?

Якщо відповідь на ці питання у вас будуть негативними – нічого страшного. Особистий бренд потрібен далеко не всім, і можна направити зусилля на те, щоб створити сильний бренд для своєї компанії.

Підіб’ємо підсумки

Персональний бренд – це важлива конкурентна перевага в сучасних реаліях. Впізнаваний образ, хороша репутація й імідж засновника як професіонала своєї справи, можуть допомогти виділитися серед конкурентів і збільшити прибуток компанії.

Як це зазвичай буває, у цій справі найскладніше – почати робити перші кроки. Але якщо ви почнете системно працювати над тим, щоб досягти своєї мети, ваші зусилля будуть винагороджені, і ви отримаєте гарну віддачу від зроблених інвестицій.