Мы живем во времена, когда охваты известных блоггеров сравнимы с охватами медиа. А для того, чтобы транслировать свои идеи десяткам тысяч людей, иногда достаточно обычного смартфона, в сочетании с желанием пробовать и не боятся ошибок.
У нас еще никогда не было столько возможностей для получения и распространения информации как сейчас. И в то же время, лишь небольшой процент людей использует эти возможности в полной мере.
Большинство владельцев бизнеса даже не задумывается над тем, что в дополнение к узнаваемости компании, можно работать и над личным брендом. А зря, ведь порой это обеспечивает огромные возможности для развития, и если возможность попробовать себя в этом направлении есть, ею стоит воспользоваться.
Подробнее об этом мы поговорим в этой статье.
Личный бренд – зачем он нужен? Его преимущества и недостатки
Когда за компанией стоит не просто торговая марка, но и личность основателя, о котором знают многие – это укрепляет позиции бизнеса на рынке. Инвестиция в развитие личного бренда оправдана в любой нише, в которой высокий уровень конкуренции и большая разница в оплате между известным и неизвестным специалистом. То есть, в первую очередь это сфера профессиональных услуг.
Вот какие преимущества дает наличие личного бренда:
- когда за компанией стоит не инкогнито, а известная личность, это вызывает больше доверия у клиентов;
- узнаваемость лидера плюсуется к узнаваемости бренда компании, что создает отличный кумулятивный эффект в плане охвата;
- становится легче выделится на фоне других игроков и отстроится от конкурентов;
- упрощается коммуникация с нужными людьми, даже сотрудников нанимать проще (HR брендинг);
- вы можете продавать свои услуги с большей наценкой и у вас появляется возможность выбора – брать не все проекты, а только те, которые вам больше всего подходят;
- силу личного бренда можно использовать для продвижения не только одного, а сразу нескольких бизнесов (серийное предпринимательство).
Хотите развивать свой бизнес в Интернете и получать больше заказов? Давайте работать над этим вместе!
Важно также понимать, что когда речь идет о личном бренде, то такой человек не обязательно должен быть предпринимателем или работать на себя (фриланс). Личный бренд важен для любого профессионала, в том числе и наемных сотрудников.
А теперь давайте перейдем к минусам личного бренда, куда же без них. Сюда можно отнести следующие вещи:
- создание личного бренда требует инвестиций времени и денег, а хороший результат вам никто не гарантирует;
- вы обязаны соответствовать своему образу и придерживаться тех принципов, которые декларируете, и в какой-то момент можете стать его заложником;
- вам придется «выйти из сумерек» и привлечь внимание людей, но это внимание будет не только положительным, будьте готовы к негативу и критике;
- нужно становится предельно внимательным к собственной репутации – если вы случайно подпортите собственный имидж, это ударит и по репутации компании.
В любом случае, игра стоит того, чтобы в ней участвовать. Ведь преимущества наличия мощного персонального бренда явно перевешивают возможные недостатки.
Создание личного бренда: 10 практических советов
Персональный бренд состоит из нескольких важных составляющих:
- визуальный образ;
- особенности коммуникации с аудиторией;
- характер сообщений, который вы транслируете;
- формирование сообщества вокруг себя.
Вот несколько полезных практических советов, которые помогут вам в работе над созданием личного бренда.
- Четко определите цель. Чего вы хотите добиться? Увеличить продажи, повысить лояльность к компании, стать лидером мнений, сформировать имидж компании в контексте HR-брендинга и т. д.
- Распределите обязанности. В зависимости от того, что у вас в приоритете – время или деньги – решайте, чем заниматься самостоятельно, а какую работу отдавать на аутсорс.
- Сформулируйте ценностное предложение. То, что отличает вас от всех остальных. Подробнее по теме читайте в нашей статье «Позиционирование компании: как бренду выделится на рынке».
- Определите кто ваша аудитория. Не стоит пробовать понравится всем. Чем лучше вы понимаете, кто ваша целевая аудитория, тем более ценный контент для нее сможете создавать и лучший отклик получите.
- Не забывайте о медийной коммуникации. Взаимодействие со СМИ, участие в профильных мероприятиях и другая активность, позволяет максимизировать охват в дополнение к личным ресурсам.
- Разделяйте личное и профессиональное пространство. Например, если вы делаете акцент на раскрутку аккаунта в Instagram, перестаньте воспринимать его как личное пространство. Теперь вам придется следить за тем, что вы здесь пишете и комментируете.
- Уделяйте внимание нетворкингу. Профессиональные отношения с коллегами играют в построении бренда немаловажную роль, и могут стать мощным катализатором для вашего роста.
- Фокусируйтесь на экспертности. Это единственное, что вызывает доверие всегда и в любой нише. Вам нужно не только прокачивать свой уровень экспертности, но и постоянно это демонстрировать.
- Следите за репутацией. Уровень личного бренда определяется не только охватом, но и репутацией. Поэтому, важно не только то, сколько людей о вас знает, но и то, что они о вас думают.
- Регулярно анализируйте результат. Время от времени вам нужно анализировать достигнутые результаты, сравнивая их с предыдущим периодом. Разбираться в том, что у вас получается лучше всего, а в каком направлении нужно приложить больше усилий.
Хотите развивать свой бизнес в Интернете и получать больше заказов? Давайте работать над этим вместе!
Что необходимо делать самостоятельно, а что можно отдать на аутсорс
Редко у какого взрослого человека есть достаточно свободного времени, чтобы все делать самому. Так что неудивительно, если вы вдруг задумаетесь о том, чтобы отдать работу по развитию личного бренда на аутсорс – сторонней компании или специалистам на фрилансе. Это вполне нормальный вариант, но только нужно понимать, какие вещи можно делегировать, а какие не стоит.
Здесь на самом деле все просто. Заниматься самостоятельно стоит теми направлениями, которые напрямую отражают ваше видение. Это написание текстов для публикаций на сайтах или постов в социальных сетях, или по крайней мере создание тезисных черновиков для них, с которыми будет работать редактор.
А делегировать на аутсорс стоит те вещи, которые требуют профессионального подхода и большого количества времени, но не требуют наличия вашей индивидуальности. Навскидку, это может быть:
- создание фотографий и иллюстраций для соцсетей;
- запуск кампаний для продвижения личного бренда в таргетированной рекламе и других каналах;
- организация пиар-кампаний в медиа;
- съемка и монтаж видео;
- создание личного сайта, организация событий и т. д.
Все перечисленное вполне может занимать 80% времени, которое требуется для развития личного бренда, но в то же время эти вещи без проблем можно делегировать, наняв для решения таких задач профессионалов.
Как понять готовы ли вы к тому, чтобы стать публичным человеком?
Публичность – это не для всех, и об этом я уже писал в начале статьи. А построение личного бренда неразрывно связано с необходимостью выхода в публичное пространство.
Чтобы понять, готовы ли вы к публичности или нет, ответьте на следующие вопросы:
- Готовы ли вы инвестировать деньги и время в развитие личного бренда, в течение всего времени работу в этом направлении?
- Готовы ли вы постоянно работать над повышением личного уровня экспертизы в нише, в которой работаете?
- Готовы ли вы к повышенному вниманию со стороны публики, в том числе негатива и критики?
Если ответ на эти вопросы у вас будет отрицательный – ничего страшного. Личный бренд нужен далеко не всем, и можно направить усилия на то, чтобы создать сильный бренд для своей компании.
Подведем итоги
Персональный бренд – это важное конкурентное преимущество в современных реалиях. Узнаваемый образ, хорошая репутация и имидж основателя как профессионала своего дела, могут помочь выделится среди конкурентов и увеличить прибыль компании.
Как это обычно бывает, в этом деле сложнее всего – начать делать первые шаги. Но если вы начнете системно работать над тем, чтобы достичь своей цели, ваши усилия вскоре будут вознаграждены, и вы получите хорошую отдачу от сделанных инвестиций.