Что такое франшиза в бизнесе? Самое простое объяснение звучит так: это простой и совершенно легальный способ реализовывать продукцию местного бизнеса под вывеской известного бренда.
По сути, покупка франшизы – это вход в раскрученную торговую сеть компании, которая обеспечит вас поддержкой во всех сферах. Стоимость входа – это одноразовый паушальный взнос, размер которого зависит от ценности бренда.
Юридически бизнес по франшизе – это аренда торговой марки. И вам обязательно придется вносить арендную плату за пользование брендом. Роялти – так называется ежемесячный платеж, размер которого определяет франчайзер.
Чтобы не возникало путаницы, уточним терминологию:
Франчайзер – это компания, практикующая систему франчайзинга для расширения рыночного сегмента, популяризации бренда и развития бизнеса. Франчайзер продает свободным предпринимателям право использования торговой марки для организации бизнеса по готовой схеме. Он остается владельцем бизнеса и контролирует дочерние компании.
Франчайзи – это предприниматель, приобретающий право использования ТМ, выплачивающий ежемесячные взносы (роялти) и несущий расходы по организации бизнеса и достижению коммерческого успеха под контролем франчайзера.
Понимая принципы франчайзинга, анализируя его плюсы и минусы, изучая варианты для малого бизнеса в Украине, вы сможете открыть недорогой бизнес по франшизе с минимальными вложениями. Накопив же солидный опыт в этой сфере, вполне возможно, что в свое время вы создадите собственную франшизу.
Преимущества франшизы как бизнеса
1. Бизнес под ключ. Начиная бизнес по франшизе в Украине вы получаете на блюдечке все то, на что потратили бы массу времени и ресурсов, как денежных, так и человеческих. Вам не нужно:
исследовать рынок в поисках выгодной ниши;
изучать целевую аудиторию, ее интересы и предпочтения;
разрабатывать удачную концепцию бизнеса;
составлять детальный бизнес-план;
годами работать на репутацию компании;
убеждаться в эффективности методов и процессов путем проб и ошибок.
2. Раскрученный бренд. Существует множество примеров, демонстрирующих, как приверженность потребителей к определенным брендам побеждает экономическую целесообразность, а иногда даже здравый смысл. Франчайзи такая ситуация выгодна, ведь они получают сформированную лояльную аудиторию.
3. Экономия на маркетинге и рекламных кампаниях. Все это забота франчайзера и его вложения. Миллионные рекламные бюджеты у крупных сетей приносят очевидный эффект для маленьких франчайзи без серьезных усилий с их стороны.
4. Небольшие стартовые затраты. Франчайзер передает франчайзи всю совокупность накопленных знаний, личный опыт, а также предоставляет четкий алгоритм действий и предъявляет просчитанные сметы. Поэтому риск дополнительных расходов при запуске бизнеса сведен практически к нулю.
5. Профессиональная подготовка персонала. Успех сети напрямую зависит от уровня профессионализма сотрудников компании. В этом плане франчайзер обладает просто неоценимым опытом. Постоянное повышение квалификации персонала и расширение его навыков и знаний служит залогом эффективности бизнеса.
6. Консультативная поддержка. Помощь франчайзера, его советы относительно ведения дел во всех нюансах будет очень важной для начинающего предпринимателя на первых этапах, когда он только познает особенности отрасли. Франчайзинг подразумевает постоянную партнерскую связь, поскольку франчайзер искренне заинтересован в эффективной работе, успехе и процветании всех своих франчайзи.
7. Возможность получения кредита. Обладатель франшизы иногда выступает в банке гарантом при оформлении кредита под развитие бизнеса. А в некоторых случаях достаточно просто раскрученного бренда франшизы, чтобы получить кредитование без залога.
Все перечисленные преимущества франчайзинга направлены на минимизацию рисков для франчайзи. Внедрение новых технологий, чуткое реагирование на колебания рынка, оптимизация бизнес-процессов – все эти и многие другие факторы работают на бизнес-акселерацию – стремительное превращение начинающего предпринимателя в опытного бизнесмена.
Тем не менее, без пары ложек дегтя в этой бочке меда не обошлось.
Минусы и “подводные камни” бизнеса по франшизе
Ведение бизнеса по франшизе имеет “темные” стороны, которые иногда способные стать причиной краха уже на первых этапах. Ознакомиться с ними жизненно необходимо для предпринимателей, которые изучают популярные франшизы для малого бизнеса с целью открыть свое дело. Кто предупрежден, тот вооружен, не так ли?
Будущее вашего дела в руках владельца франшизы. Он может принять решение о закрытии дела, и вся сеть, вместе с вашим личным бизнесом автоматически сворачивается. Страховкой от такого развития событий вам будет служить грамотно составленный договор, регламентирующий сроки пользования франшизой, штрафные санкции, возмещение ущерба и т. д.
Ваши финансовые обязательства по сути напоминают кредитные обязательства в банке. Ваши руки связаны необходимостью неуклонно выполнять все, что прописано в договоре.
Сотрудничество жестко регламентировано по вопросам оформления заведения, товарного ассортимента, нюансов работы с поставщиками и политики компании по отношению к клиентам. Подчиняться требованиям придется даже в том случае, если какие-либо региональные особенности делают соблюдение правил нецелесообразным.
Постоянный надзор франчайзера. Чаще всего, с целью контроля качества и соблюдения условий договора. Предпринимателя ожидают дополнительные проверки и визиты тайных покупателей.
Ограниченный список поставщиков. В выборе поставщиков свободы действия тоже не будет, что бывает действительно неудобно при возникновении финансовых затруднений или наличия поставщиков с более выгодными условиями сотрудничества.
Условие о неконкуренции. Присутствие этого пункта в договоре запрещает работу с другими франчайзерами или открытие своего конкурирующего бизнеса на протяжении определенного временного промежутка (или на определенной территории) после расторжения договора.
Одностороннее расторжение договора. Франчайзер, уверенный, что франчайзи нарушает условия договора или ведет бизнес не теми методами, имеет право не просто расторгнуть договор в одностороннем порядке, но даже подать судебный иск с целью получить компенсацию за незаконное использование бренда и причиненные этим использованием убытки.
Последним подводным камнем может стать банкротство компании франчайзера, от которого в Украине, к сожалению, никто не застрахован. Во времена экономических кризисов даже проверенные бизнес-схемы легко рушатся, компании становятся убыточными и разоряются.
Интересные примеры и каталоги франшиз в Украине
Возможность создать успешный бизнес, копируя чужой опыт, неизменно привлекает предпринимателей. Где можно найти самые популярные франшизы для малого бизнеса, и какие идеи можно считать наиболее перспективными?
В Украине на данный момент функционирует примерно 22000 точек, открытых по франшизе. Самыми популярными неизменно остаются объекты розничной торговли и бизнес в сфере общепита, стремительно развивается сфера услуг.
Ознакомиться с востребованными франшизами можно в соответствующих каталогах:
Среди топовых франшиз и наиболее интересных примеров этого бизнеса можно назвать сеть ресторанов итальянской и японской кухни MAFIA (паушальный взнос – от €30000, роялти – 5% от продаж каждый месяц) с окупаемостью 2-3 года.
Заслуживает особого внимания также торговая сеть NOVUS (без паушального взноса с роялти в размере 1% от месячного товарооборота).
Как выбрать выгодную франшизу, и кому это подходит?
Выгодно ли открывать бизнес по франшизе? Ответ на этот вопрос почти целиком зависит от того, насколько перспективное и удачное предложение бизнеса по франшизе вы выберете. Что вы должны сделать, прежде чем решиться приобрести франшизу?
Оценить инвестиционные возможности. Следует четко представлять, сколько денег у вас в наличии и сколько вы сможете привлечь со стороны.
Проанализировать, хватит ли у вас времени на ведение бизнеса. Управление франчайзингом требует серьезных временных затрат.
Понять, готовы ли вы соблюдать жесткие стандарты. Франчайзеры нередко разрывают договора с предпринимателями, которые нарушают установленные стандарты.
Оценить местный рынок. Собрать информацию о численности потенциальной потребительской аудитории, уровне конкуренции в нише, наличии подходящих торговых площадей в городе или регионе.
Изучить франчайзера. Вас будет интересовать:
возраст франшизы;
нюансы бизнес-концепции компании;
конкурентные преимущества продукции или услуг;
количество действующих (открытых и закрытых) франчайзинговых точек;
общее впечатление при личной встрече, включая степени информированности и лояльности.
6. Уточнить юридические вопросы. Вас будут интересовать регистрация товарного знака, наличие патентов, ключевые пункты договора (включая условия выхода и завершения договора, которые могут быть просто грабительскими), нюансы значения иностранных терминов и многие другие моменты.
7. Согласовать выплаты. Необходимо убедиться, что роялти и суммы паушального взноса обоснованы. Можно потребовать предъявления данных, на основании которых запрошены именно такие суммы.
8. Проверить наличие системы поддержки. Она должна существовать не только в документах, но и в реальности. Не лишним будет сразу изучить требования к поставщикам оборудования и сырья, а также проверьте существование льготных условий сотрудничества.
9. Пообщаться с действующими франчайзи. Это последний, но, пожалуй, самый важный пункт в списке. Не игнорируйте его!
Общие рекомендации по выбору франшизы просты: старые франшизы с большим количеством точек считаются надежными, а новые и малоизвестные могут оказаться прибыльнее (но могут и не оказаться).
Кому подходит покупка франшизы
Наибольшей популярностью франшизы пользуются среди следующих категорий людей:
предпринимателей со стартовым капиталом в поиске рынков сбыта;
владельцев недвижимости;
серийных предпринимателей с мощной командой управленцев;
топ-менеджеров со знанием рынка, связями и деньгами, которым надоело работать на кого-то;
молодых людей с “огнем в глазах”, открывающих первый бизнес (предпочитают дешевые франшизы по услугам или лендингам).
Если вас убеждают, что окупаемость франшизы составит максимум два месяца, отнеситесь к этому с сомнением. Тут всего два варианта – это или обман, или сезонный бизнес. Некоторые сезонные франшизы действительно окупаются за сезон, но есть немалый риск “зависнуть” до следующего сезона с мертвым грузом в виде товарного запаса.
Перспективы развития бизнеса по франшизе в Украине
Рынок франчайзинга в Украине сегодня переживает период роста и достаточно бурного. За рубежом, в США и Европе бизнес по франшизе – это популярнейший вариант начала собственного дела для бизнесменов. В нашей стране он тоже стремительно завоевывает доверие предпринимателей, благодаря очевидным своим преимуществам – возможности купить участие в готовом бизнесе, привлекать клиентов, получать прибыль и накапливать опыт без чрезмерных усилий и рисков, без затрат на раскрутку.
Впрочем, считать франчайзинг исключительно выгодным и абсолютно надежным бизнесом с минимальными затратами и рисками – это ошибка. Франчайзи разоряются не реже, чем прочие предприниматели.
Средняя статистика в Украине выглядит таким образом:
20% франчайзи много, усердно и успешно работают, наслаждаются своим трудом и реально зарабатывают;
50% работают около нуля с периодическим выходом на прибыль;
30% франчайзи разоряются и закрывают точку уже на протяжении первого года после открытия.
Надо сказать, что наша статистика еще весьма оптимистична, потому как в Европе и США она выглядит печальнее – разоряются в первый год до 80% новых франчайзинговых точек. Чтобы осознать масштабы проблемы, учтите, что в США франчайзинг пользуется нереальным спросом. Ему отдают силы и время 80% предпринимателей, в странах Европы – около 67%, а в Украине он только набирает обороты и не достигает пока даже 30% рынка.