Як перевірити потенціал ніші для інтернет-магазину чи іншого бізнесу в онлайні

Думаєте про створення онлайн-бізнесу, але не знаєте з чого почати? Важко визначитися з нішею і лякає висока конкуренція? Чи ви вже все вирішили та впевнені, що зробили правильний вибір?

Не поспішайте у будь-якому випадку. Адже може виявитися так, що або товар не завжди затребуваний, або конкуренція вкрай висока. Тому будь-яку ідею чи нішу слід обов’язково тестувати перед запуском проекту.

Добре, що сьогодні для цього технічних можливостей більш ніж достатньо.

Чому потрібно обов’язково аналізувати нішу на старті

Основна причина – витратити час і ресурси зараз, щоб не прогоріти потім. Важливо визначити попит та перспективи. На перший погляд може здаватися, що товар затребуваний, але насправді попит на нього падає через перенасичення ринку, зміну економічної ситуації чи з якихось інших причин.

У бізнесі багато що залежить від реалістичного погляду на речі, вміння аналізувати ситуацію та перевіряти гіпотези.

Як це зробити? Ну точно не купувати партію пробного товару. Адже для отримання об’єктивної оцінки доведеться вкластися у повноцінну рекламну кампанію (без чого проект буде провальним). А це додаткові витрати, іноді чималі.

Щоб перевірити потенціал ніші, треба витратити трохи часу та попрацювати зі спеціальними інструментами. Якщо у вас немає такого досвіду та знань, то навіть оплата сторонніх послуг обійдеться дешевше, ніж намагання зробити це методом спроб та помилок.

Аналізуємо пошуковий попит за допомогою онлайн-сервісів

Один із потрібних нам онлайн-сервісів — планувальник ключових слів Google Keyword Planner. Скориставшись ним, ви зможете проаналізувати ключові слова для своїх кампаній у пошуковій мережі – не лише підібрати, а й дізнатися, наскільки вони популярні.

Яндекс Wordstat також застосовується з метою аналізу та підбору ключових слів, він є аналогом Keyword Planner. Різниця в тому, що його інформація ґрунтується на даних іншої пошукової мережі — Яндекса. Щоб скористатися Яндекс Wordstat, потрібно авторизуватися та перейти на сторінку сервісу.

Serpstat – це функціональна платформа для професіоналів. Але її можливостями, хоч і платно, можуть скористатися новачки.

Сервіс орієнтований на український та російський ринок. Відкриває широкі можливості для веб-аналітики, надає безліч інструментів аналізу пошукової видачі, аналізу сайтів конкурентів та інше.

Вивчаємо динаміку попиту, сезонність та тренди

Сезонність попиту — одна з найпоширеніших проблем, яка може виявитися набагато серйознішою, ніж здається на перший погляд. Добре, якщо кілька місяців на рік дозволять заробити достатньо не лише для утримання бізнесу на плаву в решту часу, а й на його розвиток та підготовку до нового сезону.

Але так виходить не завжди, особливо на старті. Тому необхідно продумати додаткові варіанти отримання прибутку в несезонний час. Найпоширеніші ніші, в яких доведеться зазнати впливу сезонності, це:

• сезонний одяг;
• спорядження для сезонних видів спорту;
• живі рослини, садові товари;
• послуги ландшафтного дизайну, будівництво;
• пляжні аксесуари;
• кондиціонери та вентилятори;
• електротехніка (гіроскутери, самокати, велосипеди, мотоцикли на електротязі) та інше.

Використовуючи сервіс Яндекс.Wordstat або Google Trends, можна отримати дані щодо сезонних змін. Але не варто розслаблятися, якщо ви вибрали категорію товарів, попит на які не залежить від сезонності. Він у будь-якому випадку може рости та падати.

Проаналізувавши період за кілька років, можна розібратися з динамікою попиту на продукт. Це дозволить вам не потрапити в нішу, яка зараз переживає спад.

Як знайти нішу для онлайн-бізнесу: 6 практичних порад

Пошук ніші – це перший крок до побудови бізнесу онлайн. Він допоможе зосередитись на кількох важливих аспектах: визначити свою цільову аудиторію, розробити стратегію зростання і в результаті знайти те, що принесе гроші. Пропонуємо кілька ідей, які дозволять вам вибрати нішу для бізнесу в інтернеті.

1. Власні захоплення

Хто досягнув найбільшого успіху? Правильно, той, хто робив свою улюблену роботу. Навряд чи ми побачили б, наприклад, шедеври живопису, якби їх автори малювали не в душевному пориві, а виключно заради заробітку чи з примусу.

Бізнес – це, звичайно, більше про гроші. Але якщо для власника він є улюбленою справою, то покращує і якість роботи, і відношення до клієнтів.

Якщо це стосується торгівлі, то власник інтернет-магазину зможе більше розповісти про свій товар, зацікавити ним потенційних клієнтів, знайти актуальні новинки та запропонувати додаткові послуги чи супутні товари.

Для початку варто скласти список того, в чому ви добре розбираєтесь і що приносить вам задоволення. Потім звужуйте коло, залишаючи те, що вас хвилює, у чому ви можете застосувати досвід і про що хочете дізнатися більше. Це може стати вашою нішою, перспективність якої ще потрібно буде протестувати.

2. Наявний досвід

Звичайно ж, все можна вивчити та навчитися робити з нуля, але наявність минулого досвіду дасть явну перевагу на старті. І це не обов’язково має бути професійна діяльність – хобі, соціальні та інші проекти можуть перерости в бізнес.

3. Аналіз ніші

В даному випадку це більше стосується особистісних уподобань, а не роботи зі спеціальними онлайн-інструментами. Чи зможете ви працювати в ніші, яка за результатами тестування є перспективною, але не підходить з погляду ваших переваг?

Якщо ви завжди захоплювались подорожами і можете на основі власного досвіду скласти уявлення про різні напрямки, то чи будете ви з такою самою віддачею працювати у сфері продажу побутової техніки чи взуття? Чи зможете однаково добре задовольнити запити користувачів? Якщо ні, варто шукати далі.

4. Прихована думка

Одна голова добре, але в онлайні можна знайти багато світлих умів. Проаналізувати перспективність ніші дозволяє онлайн-опитування, дослідження ключових фраз чи обговорень на форумах та інші способи.

5. Аналіз конкурентів

Аналізуючи ринок, ви можете знайти слабкі сторони конкурентів та спрямувати ресурси свого бізнесу на закриття попиту на певних ділянках. Але й те, що добре працює у конкурентів, також варто взяти собі на озброєння.

6. Професійний ріст

Навіть якщо вам здається, що ви дуже гарні в якійсь галузі, і вже нічому вчитися, це не так. Завжди є що пізнати нового. Опанувавши сучасні ефективні інструменти ведення бізнесу, ви опинитесь на крок попереду конкурентів.

Як правильно протестувати нішу для бізнесу за допомогою односторінкового Landing Page

Посадкова сторінка потрібна для тестування ніші за допомогою контекстної реклами. Вона містить опис товару чи послуги із закликом до дії. Створити лендинг навіть без особливих навичок можна за допомогою конструкторів. Найпопулярніші з них – Tilda, Nethouse, Site.pro та інші.

Далі наповнюємо лендінг інформацією:

• чіпляючий заголовок;
• фото товару хорошої якості;
• постановка проблеми та можливі варіанти її вирішення для клієнта;
• dead-line – термін дії пропозиції (купівля за спеціальною ціною, з подарунком тощо);
• заклик до дії (купити, замовити, зателефонувати);
• відгуки, фото клієнтів, які вже купили товар;
• знову заклик до дії.

Цей спосіб тестування попиту в ніші має свої плюси та мінуси. Плюси: лендинг можна зробити самостійно або замовити порівняно недорого, високий рівень довіри клієнтів до сайту, забезпечення гарного рівня продажу. Мінуси: за сторонні послуги доведеться заплатити, знадобиться якийсь час на створення.

Висновки

Оцінка перспектив обраної ніші для бізнесу – це як заряд позитивного настрою та можливість зібратися перед стрибком. Витрачені гроші та час на старті допоможуть набрати потрібну швидкість і з більшою ймовірністю уникнути втрат на дистанції.

Якщо ваші наміри серйозні, то для професійного та більш детального аналізу ніші краще все ж таки звернутися до професіоналів. Для цього пропонуємо вам скористатися послугами нашої агенції AG Marketing.

Наші фахівці розглянуть усі можливі варіанти розвитку бізнесу з урахуванням тенденцій на ринку та ваших особистих пріоритетів.