Позиционирование компании: как бренду выделиться на рынке

Позиционирование компании ― это создание и закрепление в сознании потребителей определенного образа бренда. С помощью этого мощного маркетингового инструмента можно закрепить конкурентные позиции компании на рынке. Позиционирование акцентирует внимание на особенностях продукта, его отличиях от предложений конкурентов.

Отсутствие ориентиров не позволяет выстроить эффективную коммуникацию с потребителями. Огромные бюджеты тратятся на яркую, но неэффективную рекламу и агрессивное продвижение. Позиционирование бренда позволяет успешно развивать бизнес в условиях высокой конкуренции. Благодаря четкой бизнес-концепции можно увидеть конкурентное преимущество вашего продукта и укрепить позиции на рынке.

Какие преимущества позиционирование обеспечивает бизнесу

Разработка концепции позиционирования бренда позволяет определить и донести до аудитории основные преимущества бренда. Грамотно составленный коммуникационный посыл формирует положительное восприятие продукта.

Благодаря позиционированию можно определить и сформулировать ценности бренда, а также закрепить устойчивые положительные ассоциации у потенциальных покупателей.

Главное преимущество, которое дает позиционирование бренда в конкурентной нише, ― это возможность успешно продвигать продукт. Правильно составленная коммуникационная стратегия формирует красивый образ компании и подчеркивает достоинства и конкурентные преимущества продукта. Позиционирование способствует формированию лояльной целевой аудитории и укреплению позиций бренда на рынке.

8 стратегий позиционирования бренда, которые вы можете применить на практике

Позиционирование бренда необходимо молодым компаниям и тем брендам, которые хотят выйти на новый рынок или увеличить свою долю в нише. Для начала необходимо определиться с подходящей стратегией позиционирования, которая позволит увеличить конкурентоспособность и привлечь лояльных потребителей. Мы собрали основные сценарии, которые вы можете применить на практике:

• Позиционирование по свойствам продукта. Эта стратегия очень популярна. Она делает акцент на уникальных особенностях продукта, тех характеристиках, которые отличают его от предложений конкурентов. Позиционирование может осуществляться на основе одного или нескольких свойств.
• Позиционирование по цене. В каждой категории товаров представлены компании, которые устанавливают более высокую и более низкую цену на свои продукты. Первые аргументируют ценообразование более высоким качеством и исключительностью товара. Покупая такие продукты, потребитель приобретает престиж, приятные эмоции, принадлежность к определенной категории людей. Вторые предлагают дешевые товары, которые потребители покупают, руководствуясь рациональными доводами. Это рутинные товары, не вызывающие приятных эмоций, на которые не хочется тратить лишние средства. Еще один вариант позиционирования по цене: предлагать меньше услуг за меньшую стоимость. У потребителей есть возможность не переплачивать за то, что им не нужно.
• Позиционирование по применению. Эта стратегия позволяет связать товар с определенной ситуацией потребления. Когда возникнет потребность, покупатель отдаст предпочтение именно этому продукту. Если компания предлагает товар для уникальной ситуации, она работает в узкой нише и благодаря грамотному позиционированию может быстро занять лидирующие позиции. Важно постоянно мониторить поведение и предпочтения потребителей, чтобы вовремя изменить стратегию позиционирования.
• Позиционирование по потребителю. Такая стратегия применяется, если рекламная кампания фокусируется на определенной целевой аудитории. Она также подходит для небольших компаний, которые выпускают специфический товар, рассчитанный на узкий круг потребителей. Для эффективного позиционирования по потребителю в рекламные компании часто приглашают известных личностей, чтобы их образ ассоциировался у потребителей с товаром.
• Позиционирование по категории товара. Если компания может предложить инновационное решение проблемы потребителя, товар с уникальными свойствами, на который будет спрос, стоит выбрать стратегию позиционирования по классу продукции. Такой подход обеспечит компании репутацию лидера в определенной товарной категории.
• Позиционирование по конкурентам. Эта стратегия позиционирования подразумевает явное или скрытое упоминание конкурентов. Чаще всего она применяется компаниями, которые занимают 2-3 место на рынке. Позиционирование учитывает желания потребителей, которые не удовлетворяют текущие лидеры рынка, и предлагает решение проблемы с помощью своего, более качественного продукта.
• Позиционирование по выгоде. Если компания работает в специализированной нише с низкой конкуренцией, можно использовать стратегию позиционирования, основанную на эмоциональных или рациональных выгодах. Коммуникационный посыл в таком случае несет информацию о преимуществах, которые получит потребитель, выбрав этот бренд. Стратегия не работает в нишах с высокой конкуренцией, так как компании постоянно копируют друг-друга.
• Позиционирование по престижу. Данная стратегия подходит для компаний, которые предлагают эксклюзивные и дорогие товары премиального качества: драгоценности, автомобили, продукты питания, косметику, одежду. При этом потребители готовы платить за престиж обладания такими товарами и особое отношение. Понятия престижности можно применить к целой категории товаров.

Ключевые принципы эффективного позиционирования

Если у компании есть качественный и интересный продукт, который может решить проблемы целевой аудитории, необходимо правильно выстроить коммуникацию с потенциальными потребителями. Позиционирование поможет донести до них информацию о конкурентных преимуществах товара и закрепить положительный образ компании. Чтобы этот маркетинговый инструмент работал эффективно, нужно придерживаться таких ключевых принципов:

1. 1. Хороший товар ― половина успеха. Если у компании есть качественный продукт, об этом необходимо рассказать целевой аудитории. Доносить информацию нужно грамотно, рационально и с учетом позиционирования. В таком случае получится сформировать правильный образ компании и продукта.

1. Расскажите о том, как создается продукт. Информация об особенностях производства товаров и технологических процессах может стать основой для успешного позиционирования. Не стоит утомлять целевую аудиторию специфическими терминами и сложными объяснениями, лучше привлечь их внимание с помощью интересных и необычных фактов.
2. Не забывайте о пользе. Успешное позиционирование должно привлекать внимание потенциальных потребителей, формировать положительный образ компании и стимулировать продажи. Концепция бренда не может ограничиваться креативным слоганом, важно рассказать о пользе продукта и тех проблемах, которые он решает.
3. Фокусируйтесь на продукте. Некоторые компании пытаются охватить разные ниши и целевые аудитории. При этом ассортимент товаров расширяется и сложно проводить позиционирование. Компания теряет свой облик в глазах потребителей, сложно выделить конкурентное преимущество продукта. Важно помнить, что для разных групп потребителей товар имеет разную ценность, и фокусироваться на своей целевой аудитории.
4. Позиционирование может быть гибким. Если выбранная стратегия не приносит положительных результатов, ее нужно менять. В таких случаях можно посмотреть на компанию и товар с другой стороны. Важно сфокусировать внимание на тех преимуществах и особенностях продукта и бренда, которым раньше не уделялось внимание.

Успешное позиционирование ― это стратегия, рассчитанная на долгую перспективу. За время проведения одной рекламной кампании невозможно создать и закрепить в сознании потребителей информацию об отличиях товара и его преимуществах. Со временем образ укрепляется и адаптируется к разным циклам жизни продукта.

Позиционирование компании можно попробовать в тестовом режиме, чтобы убедиться в эффективности этого маркетингового инструмента. Оно поможет укрепить позиции на рынке и эффективно развивать бизнес в условиях высокой конкуренции. Главное помнить, что в позиционировании важно выполнять данные потребителям обещания и предлагать реальные преимущества и выгоды.