Предложений на рынке так много, что если не прибегать к платному продвижению, можно остаться невидимым для потенциальных клиентов.
Независимо от бюджета, выделенного на рекламу, каждый предприниматель хотел бы снизить стоимость клика без потери посещаемости сайта. Повышение эффективности объявлений позволяет получить максимальную конверсию и увеличение количества заявок при тех же затратах.
Google Ads и другие системы контекстной рекламы формируют фактическую цену за клик по аукционному принципу. Во внимание принимаются не только ставки рекламодателей, но и другие факторы:
- рейтинг объявления ближайшего конкурента сверху;
- установленная максимальная цена клика;
- показатель качества объявления.
Повлиять на них можно оптимизировав рекламную компанию. Это позволит снизить среднюю цену за клик в долгосрочной перспективе и рационально использовать рекламный бюджет.
Как Google Ads считает стоимость клика
Google Ads рассчитывает стоимость клика (сумму которую платит предприниматель, когда пользователь нажимает на объявление) по принципу аукциона. Система принимает во внимание установленную максимальную цену за клик, но это не единственный фактор, который определяет более высокую позицию объявления и более низкую фактическую CPC (cost per click).
Google заинтересован в долгосрочных отношениях с рекламодателями, поэтому он хочет, чтобы пользователи кликали по объявлениям. Именно за это действие взимается плата. Чем больше переходов на сайт, тем больше рекламодателей, которые заинтересованы в эффективном платном продвижении.
Чтобы пользователи охотнее кликали на контекстную рекламу, система должна выдавать качественные сайты в ответ на запрос. Поэтому принимаются во внимание такие факторы:
- ожидаемый CTR ключевого слова;
- релевантность рекламного объявления;
- релевантность целевой страницы.
CTR (click through rate) ― определяется отношением числа кликов на объявление к числу его показов. Чем выше показатель, тем лучше. CTR должен превышать 12%. Система устанавливает более низкий CPC при условии высокого CTR. Таким образом на более высоких позициях оказываются рекламные баннеры, на которые активнее реагируют пользователи.
Релевантное рекламное объявление, с точки зрения Google, соответствует поисковому запросу пользователей. Оно должно содержать доступную коммерческую информацию, номер телефона и адрес компании. В тексте объявления должны быть использованы ключевики.
Система сканирует целевую страницу, на которую ссылается рекламный баннер. Ее релевантность зависит от наличия ключевиков, органично вписанных в уникальный контент. Они должны присутствовать в тегах h1, h2, url и alt изображений. Также имеет значение юзабилити сайта, скорость загрузки и адаптация под мобильные устройства.
8 способов снизить цену клика и повысить эффективность кампании
На основе вышеперечисленных данных Google оценивает объявление и определяет его позицию в выдаче. Повысить рейтинг можно путем увеличения ставки или создания качественного, с точки зрения системы, рекламного предложения. Для этого необходимо:
- Пересмотреть ключевые слова. Для начала нужно исключить из кампании ключевики, которые не приносят прибыль. Отчет Google об условиях поиска показывает при каких запросах пользователей было показано ваше объявление. На основе этих данных нужно исключить нерелевантные слова. Также можно использовать длиннохвостые ключевики. Низкочастотные запросы хороши тем, что их показатель кликабельности выше, хоть они редко используются для поиска. Вероятность того, что конкурент раскручивает такой же ключевик с длинным хвостом невысокая, поэтому CPC уменьшается. С помощью планировщика ключевых слов Google можно найти дешевые поисковые запросы, проверить появление новых ключевиков, собрать данные о семантике.
- Разделить контекстную и медийную сети. Каждая из них предназначена для охвата разных аудиторий и типов сайтов. Контекстная рассчитана на текстовые объявления, которые показывают по запросам. Медийная ― на графические баннеры. Использование контекстно-медийной сети, как рекомендует Google Ads при настройке рекламной кампании, дает большое количество нерелевантных показов и быстрый расход бюджета.
- Настроить геотаргетинг. Убедитесь в том, что ваши объявления показываются в пределах территории (страны, города, области, района), на которой вы ведете бизнес. Сосредоточьте внимание на местах, где находятся ваши клиенты. Таким образом увеличиться CTR и снизится CPC. При достаточных статистических данных по демографии можно сформировать более точное представление о поле и возрасте целевой аудитории. Если скорректировать ставку для пользователей, которые чаще совершают конверсии, ваши объявления для них будут занимать более высокую позицию в выдаче.
- Корректировать ставки вручную. Автоматическая корректировка ставок в Google может привести к быстрому расходу бюджета. Если вручную установить верхний порог CPC, можно лучше контролировать расход и увеличить эффективность кампании. Повышайте ставку для ключевиков с хорошей конверсией, и понижайте для ключей с низким откликом аудитории. Следите за средним значением CPC в вашей бизнес-нише, это поможет понять уровень конкуренции.
- Планировать показы. Анализ конверсий по времени суток и дням недели позволит определить промежутки, когда пользователи конвертируются в клиентов. Отключите показы в то время, когда нет кликов и конверсий. Таким образом можно уменьшить количество нерелевантных показов и снизить цену клика. При стандартном методе показа Google Ads рекламные показы равномерно распределяются в течение суток. Бюджет на кампанию расходуется быстрее, так как часть показов происходит в самые дорогие часы. Модель Accelerated Delivery позволяет настроить отображение рекламных объявлений тогда, когда стоимость показа соответствует установленной вами ставке.
- Создавать группы объявлений. Для каждого ключевого слова нужно создать отдельную группу и уникальное объявление. Группа учитывает разные типы вхождения одного ключевика: широкое соответствие, точное и фразовое. При нажатии на объявление пользователь переходит на целевую страницу, которая содержит данные ключевики. Таким образом повышается показатель качества и снижается CPC.
- Использовать динамические объявления. Благодаря этому алгоритмы Google могут адаптировать текст под запросы пользователей. Объявления становятся более релевантными и качественными с точки зрения системы.
- Разделять кампании по устройствам. Трафик с компьютеров и смартфонов отличается в плане конверсии. Отследите откуда приходит больше клиентов: с десктопа или мобильных, и уменьшите ставку для менее прибыльного канала.
Воплощая перечисленные выше советы на практике, вы не только улучшаете качество рекламных объявлений, но и делаете свое УТП более привлекательным для пользователей. Ваш бизнес получает новых клиентов и рост прибыли, а Google Ads воспринимает вас как надежного рекламодателя.
Если вы хотите быстрее достичь результата и избежать ошибок при запуске кампаний, стоит заказать поисковую рекламу Google Ads у специалистов, которые подберут оптимальную стратегию продвижения.
