Більшість гравців на ринку використовує одні й ті ж канали для просування свого бізнесу в інтернеті. У цьому, звичайно ж, немає нічого поганого, адже підприємці природним чином прагнуть уникнути ризиків, інвестуючи у перевірені та надійні канали.
Проблема у тому, що працюючи з тими ж каналами інтернет-маркетингу, що і всі інші гравці, ви граєте на полі з надзвичайно високим рівнем конкуренції. А головне – у певний момент просто досягнете стелі та не зможете зростати далі по трафіку та продажам.
Завжди є сенс пробувати нове, адже тільки експериментальним шляхом можна визначити, спрацює це для вас чи ні. І ось 5 каналів інтернет-маркетингу, з якими ви швидше за все не працюєте, але їх точно варто спробувати у дії.
1. Локальне SEO
Для малого бізнесу в будь-якому обласному центрі або більш-менш великому місті цей напрямок роботи сміливо можна віднести до обов’язкового і одного з найбільш перспективних. Люди шукають потрібні їм послуги, заклади та інші компанії на картах, за допомогою голосового пошуку тощо.
Грамотне опрацювання картки в Google My Business, створення сторінок компанії на сайтах-агрегаторах і робота з іншими локальними ресурсами по брендовим запитам дозволяє і зовсім застовпити всю першу сторінку видачі інформацією про свій бізнес:
Конверсія у такому випадку очікувано теж значно збільшиться. Переваги для бренда з усіх боків очевидні.
2. Розвиток каналу на YouTube
Основний мінус – це довго і непросто. Ні, з технікою зараз проблем немає, навіть середнього класу смартфон знімає відмінне відео. А флагмани вже і стереозвучання навчилися писати досить непогано. Але ось у порівнянні з публікацією статті, наприклад, випуск відеоролика займе значно більше часу. На невелике відео тривалістю 20 хвилин після монтажу можна легко вбити півдня.
У той же час, це створює сприятливі умови в плані конкуренції – її майже немає. А для того, щоб почати отримувати ліди з YouTube у релевантних бізнесу нішах, сотні тисяч переглядів вам не потрібні. Відеоролик з декількома десятками переглядів вже може згенерувати заявку на послугу.
Найскладніше, як це часто буває, не матчастина, а пошук ідей. Тому рекомендуємо почитати нашу статтю «Типи відео для просування на YouTube, Facebook и Instagram».
Хочете розвивати свій бізнес в Інтернеті і мати більше замовлень? Давайте працювати над цим разом!
3. Реклама у блогерів
Це порівняно новий та незвичний канал інтернет-маркетингу для малого бізнесу в Україні, але популярний напрям роботи для західних компаній. Реклама у блогерів має такі незаперечні переваги як високий рівень довіри, який демонструє до лідерів думки їхня аудиторія.
При грамотному підборі блогерів і вправній адаптації рекламної кампанії з їх боку охоплення та віддача для бізнесу може бути набагато вищими, ніж якщо використовувати таргетовану рекламу в соціальних мережах. А для локального бізнесу, орієнтованого на ринок конкретних міст, можна купувати розміщення за досить доступною ціною.
Більш детально про це читайте у нашій статті «Реклама у блогерів: плюси і мінуси, про які потрібно знати».
4. Просування в агрегаторах
Агрегатори впевнено займають топи у більшості комерційних ніш, і боротися з ними одиночному сайту просто безглуздо. Але більш правильним підходом буде не протистояння, а співпраця. Тобто, потрібно прагнути до того, щоб не боротися з агрегаторами у видачі, а використовувати їх ресурси для своєї мети.
Справа у тому, що сайти агрегаторів володіють великим авторитетом у пошукових систем, і їх сторінкам набагато простіше отримати позиції у пошукових системах. Тому потрібно створювати сторінки для своєї компанії на базі таких платформ, отримуючи таким чином додаткові точки контакту з потенційними клієнтами у видачі.
До окремої групи такого роду ресурсів можна віднести прайс-агрегатори для ecommerce, докладніше про роботу з якими ви можете прочитати в нашій статті «Прайс-агрегатори як канал продажу для интернет-магазину».
5. Автоматичні воронки продажів
Це порівняно нова маркетингова технологія, якій можна дати наступне визначення:
Автоматична воронка продажів (sales funnel) – це просування клієнта різними етапами процесу угоди, починаючи від першого контакту з компанією і закінчуючи оформленням замовлення.
Реалізується цей механізм через різні месенджери, які дозволяють домогтися прямого контакту зі споживачем, без обмеження алгоритмами, як це буває у соціальних мережах.
У такого інструменту як автоворонки, є безліч переваг для бізнесу, зокрема:
- додатковий маркетинговий канал для роботи з клієнтами;
- високий показник конверсії;
- збільшення терміну життя клієнта;
- зростання лояльності до компанії;
- оптимізація бюджету за рахунок зниження кількості ручної роботи.
Це цікава і не така вже й проста тема, тому рекомендуємо прочитати нашу статтю «Автоматична воронка продажів для бизнесу: все, що вам потрібно знати».
І наостанок
Крім популярних маркетингових каналів, таких як SEO та контекстна реклама, є десятки інших, менш популярних, але часто не менш ефективних. У деяких випадках саме експерименти з новими напрямками дозволяють отримати стійку конкурентну перевагу, збільшити продажі та частку на ринку.
У цій статті я перерахував п’ять перспективних напрямків, які однозначно варто спробувати на ділі, якщо ви все ще їх не використовуєте. Якщо є питання, чи хотіли б доповнити статтю від себе – пишіть в коментарях!
