Большинство игроков на рынке используют одни и те же каналы для продвижения своего бизнеса в интернете. В этом, конечно же, нет ничего плохого, ведь предприниматели естественным образом стремятся избежать рисков, инвестируя в проверенные и надежные каналы.
Проблема в том, что работая с теми же каналами интернет-маркетинга, что и все остальные игроки, вы играете на поле с чрезвычайно высоким уровнем конкуренции. А главное – в определенный момент просто достигнете потолка и не сможете расти дальше по трафику и продажам.
Всегда есть смысл пробовать новое, ведь только экспериментальным путем можно определить сработает это для вас или нет. И вот 5 каналов интернет-маркетинга, с которыми вы скорее всего не работаете, но их точно стоит попробовать в деле.
1. Локальное SEO
Для малого бизнеса в любом областном центре или более-менее крупном городе, это направление работы смело можно отнести к обязательному и одному из наиболее перспективных. Люди ищут нужные им услуги, заведения и прочие компании на картах, при помощи голосового поиска, и т. д.
Грамотная проработка карточки в Google My Business, создание страниц компании на сайтах-агрегаторах, и работа с прочими локальными ресурсами, по брендовым запросам позволяет и вовсе застолбить всю первую страницу выдачи информацией о своем бизнесе:
Конверсия в таком случае, ожидаемо, тоже вырастает очень существенно. Преимущества для бренда со всех сторон очевидны.
2. Развитие канала на YouTube
Основной минус – это долго и непросто. Нет, с техникой сейчас проблем нет, даже среднего класса смартфон снимает отличное видео. А флагманы уже и стереозвук научились писать довольно сносный. Но вот по сравнению с публикацией статьи, к примеру, выпуск видеоролика займет существенно больше времени. На небольшое видео длительностью 20 минут после монтажа, можно легко убить полдня.
В то же время, это создает отличные условия в плане конкуренции – ее почти нет. А для того, чтобы начать получать лиды с YouTube, в релевантных бизнесу нишах, сотни тысяч просмотров вам не нужны. Видеоролик с несколькими десятками просмотров уже может сгенерировать заявку на услугу.
Самое сложное, как это часто бывает, не матчасть, а поиск идей. Поэтому, рекомендуем почитать нашу статью «Типы видео для продвижения на YouTube, Facebook и Instagram».
Хотите развивать свой бизнес в Интернете и получать больше заказов? Давайте работать над этим вместе!
3. Реклама у блогеров
Это сравнительно новый и необычный канал интернет-маркетинга для малого бизнеса в Украине, но популярное направление работы для западных компаний. Реклама у блогеров обладает таким неоспоримым преимуществом как высокий уровень доверия, который демонстрирует к лидерам мнения их аудитория.
При грамотном подборе блогеров и умелой адаптации рекламной кампании с их стороны, охват и отдача для бизнеса может быть гораздо выше, чем если использовать таргетированную рекламу в социальных сетях. А для локального бизнеса, ориентированного на рынок конкретных городов, можно покупать размещения по довольно доступной цене.
Подробнее об этом читайте в нашей статье «Реклама у блогеров: плюсы и минусы, у которых нужно знать».
4. Продвижение в агрегаторах
Агрегаторы уверенно занимают Топы в большинстве коммерческих ниш, и бороться с ними одиночному сайту просто бессмысленно. Но более правильным подходом будет не противостояние, а сотрудничество. То есть, нужно стремится к тому, чтобы не бороться с агрегаторами в выдаче, а использовать их ресурсы для своих целей.
Дело в том, что сайты агрегаторов обладают большим авторитетом у поисковых систем, и их страницам гораздо площе получить позиции в поисковых системах. Поэтому, нужно создавать страницы для своей компании на базе таких платформ, получая таким образом дополнительные точки контакта с потенциальными клиентами в выдаче.
К отдельной группе такого рода ресурсов можно отнести прайс-агрегаторы для ecommerce, подробнее о работе с которыми вы можете прочитать в нашей статье «Прайс-агрегаторы как канал продаж для интернет-магазина».
5. Автоматические воронки продаж
Это сравнительно новая маркетинговая технология, которой можно дать следующее определение:
Автоматическая воронка продаж (sales funnel) – это продвижение клиента по разным этапам процесса сделки, начиная от первого контакта с компание и заканчивая оформлением заказа.
Реализуется этот механизм через различные мессенджеры, которые позволяют добиться прямого контакта с потребителем, без ограничения алгоритмами, как это бывает в социальных сетях.
У такого инструмента как автоворонки, есть множество преимуществ для бизнеса, в частности:
- дополнительный маркетинговый канал для работы с клиентами;
- высокий показатель конверсии;
- увеличение срока жизни клиента;
- рост лояльности к компании;
- оптимизация бюджет за счет снижения объемов ручной работы.
Это интересная и не такая уж и простая тема, поэтому рекомендуем прочитать нашу статью по теме – «Автоматическая воронка продаж для бизнеса: все, что вам нужно знать».
И напоследок
Помимо популярных маркетинговых каналов, таких как SEO и контекстная реклама, есть десятки других, менее популярных, но часто не менее эффективных. В некоторых случаях именно эксперименты с новыми направлениями позволяют помочь вам получить устойчивое конкурентное преимущество, увеличить продажи и долю на рынке.
В этой статье я перечислил пять перспективных направлений, которые однозначно стоит попробовать в деле, если вы все еще их не используете. Если есть вопросы, или хотели бы дополнить статью от себя – пишите в комментариях!
