Если говорить про украинские агентства интернет-маркетинга, то их работу по SEO можно разделить на несколько основных направлений:

• продвижение сайтов в Украине;
• продвижение под рынок стран СНГ;
• продвижение сайтов на англоязычном рынке и под страны ЕС.

Относительно СНГ, например, Россия или Казахстан, то здесь сразу понятно, что основным отличием является необходимость оптимизации сразу под две поисковые системы – Яндекс и Google. Рынок между ними разделен практически поровну, с небольшим перевесом в ту или иную сторону, в зависимости от конкретной страны.

А вот если говорить о продвижении сайтов в Уанете и под западные рынки (США и страны ЕС), то все не так однозначно. Вроде ведь в обоих случаях нужно работать с Google, так в чем же могут быть отличия?

На самом деле, они есть, причем довольно существенные. Так что давайте рассмотрим все подробнее в этой статье.

Уровень конкуренции

В Украине есть более и менее конкурентные ниши, в одних (например, продажа цифровой техники) для успешного продвижения нужны бюджеты в несколько тысяч долларов, в других же достаточно и 8000 гривен в месяц, так как конкурентов не более, чем нескольких десятков.

На западных рынках все иначе – конкуренция в любой нише здесь зашкаливает. Есть компании, которые продвигают свои сайты еще с начала двухтысячных годов. Бюджеты на маркетинг заложены у них еще на этапе создания ресурса, и на рекламе в Интернете там практически никто не экономит.

Если у нас клик в контекстной рекламе стоимостью $2-3 и это скорее редкое исключение, то для США или Западной Европы, это может быть стартовой планкой. И клики по цене $40-50 за переход – совсем не редкость.

В таких условиях требуется гораздо больше усилий, бюджета и времени, чтобы не просто получить Топ, но и закрепить свои позиции.

Требования к самому сайту

Этот пункт логично вырисовывается на основе предыдущего. Чем выше конкуренция в нише, тем больше становится игроков с действительно качественными сайтами, и тем меньше шансов, что владелец некачественного ресурса получит хоть какие-то крохи переходов из поиска.

В Уанете до сих пор можно сделать сайт с парой-тройкой страниц и минимальной оптимизацией, а затем уже через несколько недель после создания, даже получать на него какой-то трафик из поиска. При продвижении под рынок любой из стран «первого мира», это практически нереально.

Техническое SEO играет очень важную роль. Ошибки должны быть найдены и устранены максимально оперативно, скорость загрузки страниц должна быть как можно выше, а адаптация под мобильные устройства – обязательный пункт.

Продвигая сайт под западные рынки, специалисту нужно учитывать и необходимость покупать хостинг именно в целевой стране. Даже с учетом высокой скорости интернет-соединения, огромные расстояния между пользователем и дата-центром, на котором расположен сайт, будут негативно влиять на скорость его работы.

Поэтому, если планируете раскручивать сайт под рынок США, то и хостинг покупайте у местного провайдера, а не в Украине или России.

Обратные ссылки

Без этого о Топе вообще можно забыть. Даже если вы решили сделать простой информационный проект. И если кто-то говорит вам, что ссылки являются одним из важнейших факторов в западном SEO, можете ему верить – так оно и есть.

Не проблема, подумал бы типичный украинский оптимизатор. Будет бюджет – все купим. Но это ровно до того момента, пока вы не попробуете это сделать на практике.

Оказывается, таки проблема. Так как никаких бирж для покупки ссылок и статей, как в Уанете/Рунете, для англоязычных рынков попросту нет. Google успешно ликвидировал их еще в незапамятные времена. И каждую ссылку придется добывать кропотливым ручным трудом. А стоит размещение обычно очень дорого, как по нашим меркам – от $300-500 в среднем, и до бесконечности.

В итоге, у нас получаются огромные трудозатраты на получение ссылок, путем сочетания ручной работы линкбилдера, аутрича, личных договоренностей с владельцами площадок и других схем. При том, что в Топе вам по любому придется бороться с сайтами, у которых уже есть мощный беклинк-профиль, и так просто их подвинуть не получится.

Информатизация поисковой выдачи

Еще один необычный для нас момент – это значительно преобладание информационного трафика над коммерческим, которое характерно для англоязычного сегмента Интернета. Например, в такой тематике как IT (software/app/web development), доля информационного трафика и вовсе составляет порядка 90% всех запросов.

Одна из причин этого в том, что люди в таких странах привыкли перед тем как принимать решение о покупке, тщательно исследовать предметную область. Они сначала разберутся в самом продукте, его особенностях и возможных альтернативах, и только потом уже отправятся оформлять заказ.

Так что если в Уанете можно было обойтись банальной оптимизацией категорий, страниц услуг и карточек товаров, при продвижении на западном рынке, готовьтесь выделять солидный бюджет на написание статей. Без этого там просто никак.

Локальный поиск (Local SEO)

У нас до сих пор многие даже не отделяют локальный поиск от общего, в США же это настолько популярное направление, что существует даже множество агентств, которые специализируются исключительно на Local SEO. Это и неудивительно, если учесть статистику, что 46% всех поисковых сессий американцев, уже сейчас являются локальными.

Google My Business – важный элемент локального SEO-продвижения, но далеко не единственный. Ощутимое влияние на выдачу оказывают листинги, агрегаторы и местные медиа, количество которых на порядок больше, чем в Украине. Со всеми этими источниками необходимо активно работать.

Кстати, моя статья «Продвижение локального бизнеса: как получать больше клиентов в своем городе» хоть изначально ориентирована на украинский бизнес, вполне подойдет и в качестве инструкции для продвижения сайтов в локальной выдаче других стран.

Границы дозволенного

Есть такая теория, согласно которой, чем более прибыльным в плане контекстной рекламы является определенный рынок для Google, тем более жестко он его контролирует. Примерно так и обстоит дело в реальности, если говорить о SEO.

Если при продвижении сайта в Украине, можно практически без особых проблем экспериментировать с обратными ссылками, оптимизацией целевых страниц, игнорировать технические ошибки и совершать другие вольности, то при продвижении того же сайта под США, так не получится.

Влететь под санкции Google можно очень быстро, причем, сначала вы можете даже не понять, что именно случилось. Официальной информации об алгоритмах нет, уведомления о многих из фильтров не отображаются в Search Console, и со службой поддержки связаться попросту невозможно.

По словам представителя поисковой системы Джона Мюллера, некоторые фильтры Google могут действовать до двух лет!

Так что действовать в SEO нужно по простому, но актуальному во все времена принципу – «Не навреди».

Зачем бизнесу выходить на западный рынок?

Как минимум потому, что там больше денег, трафика и возможностей. И если вдруг у вас появится такой шанс, несмотря на все сложности, конкуренцию и высокие затраты, им просто нельзя не воспользоваться.

Только в США численность населения в 7 раз больше, чем в Украине. А прибавьте сюда другие англоязычные страны, Европейский Союз, и показатель проникновения доступа к интернету среди населения. Масштабы и потенциал впечатляют.

В Украине есть немало IT-компаний, стартапов и других видов бизнеса, которые уже получают клиентов из-за рубежа, но дальше создания языковой версии сайта так и не пошли. Им кажется, что продвижение англоязычного сайта – это что-то фантастически сложное и дорогое. Но ведь всегда можно начать с минимума, и продвигаясь вперед небольшими шагами, постепенно завоевывать свою долю рынка.

Так что не ждите, пока это начнут делать все конкуренты, тогда уже будет поздно. Приступайте к разработке стратегии и запуску своей кампании, прямо сейчас!

Если есть вопросы – пишите в комментариях.