Эффективная контекстная реклама приводит на сайт качественный трафик и заинтересованных пользователей. Она помогает покупателям со сформированной потребностью найти нужный товар или услугу, а бизнесу ― получить прибыль. Но даже самую эффективную рекламу можно улучшить, сделав ее дешевле.
Не существует готовой формулы, которая позволит значительно снизить затраты на рекламу. Но воспользовавшись проверенными советами от опытных PPC-специалистов, вы сможете улучшить результаты рекламных кампаний, не увеличивая затраты.
Оптимизация бюджета актуальна для всех: компаний-новичков с ограниченными финансами и тех, кто может выделять достаточно инвестиций на продвижение.
1. Поработайте с текстом объявлений
Текст рекламного объявления должен быть релевантен ключевому запросу. Чем выше релевантность, тем ниже ставка за клик. Ключевая фраза должна обязательно присутствовать в заголовке и тексте. При этом стоит избегать переспама, из-за которого объявление станет нечитабельным и непривлекательным для пользователей.
Протестировать нишу и сэкономить бюджет поможет использование продающих запросов. Они показывают, что у пользователя есть намерение купить товар или высокая степень заинтересованности в нем. Это запросы со словами: купить, заказать, интернет-магазин, цена. Если объявления с продающими запросами не эффективны, значит реклама с ключевыми словами тоже не сработает.
Если вы хотите сэкономить бюджет, попробуйте найти новые ключевые слова, по которым потенциальные клиенты могут искать ваш товар или услугу. Конкуренция по нераскрученным запросам меньше, а кликабельность ваших объявлений будет выше. Это повысит показатель качества (Quality Score) и снизит цену за клик.
Хотите развивать свой бизнес в Интернете и получать больше заказов? Давайте работать над этим вместе!
2. Настройте геолокацию и время показа
Если ваши потенциальные клиенты ― люди из вашего города, нет смысла указывать как «Регион показа» всю Украину. Вы будете платить за нецелевые показы и клики.
То же самое можно сказать и о времени показа объявлений. Расход бюджета может происходить круглосуточно, но лиды обычно приходят в определенное время, например, в рабочие часы. В таком случае лучше отключить ночные показы и настроить время в разделе «Расписание показа объявлений». Также не забывайте снижать стоимость клика на выходные и праздничные дни, когда покупательская активность падает.
Максимально точный выбор региона и времени показа объявлений поможет снизить затраты на рекламу, повысить ее эффективность и удостовериться в том, что вы обращаетесь к своей целевой аудитории.
3. Используйте возможности ремаркетинга
Убедить нового клиента, вызвать доверие и расположить его к себе с помощью маркетинговых инструментов стоит дороже, чем привлечь внимание того, кто уже был на вашем сайте. Используйте ремаркетинг, для того чтобы ваши рекламные объявления видели пользователи, которые посещали ваш ресурс. Это люди, которые уже что-то знают о вашей компании. Проще продать ваши товары и услуги им, а не тем, кто слышит о вас впервые.
В маркетинге существует теория, что прежде чем пользователь совершит покупку, у него должно быть не менее 5 точек контакта с компанией. Некоторые специалисты утверждают, что таких точек может быть до 36. Они помогают потенциальному покупателю выделить вашу компанию среди конкурентов с аналогичным предложением. Чем дороже товар или услуга, тем больше должно быть точек соприкосновения. С помощью ремаркетинга вы создаете дополнительные точки касания с клиентом и приближаете его к конверсии.
4. Откажитесь от кампаний в контекстно-медийной сети
Рекламные кампании в контекстно-медийной сети позволяют показывать пользователям разные типы объявлений, когда они просматривают сайты или видео на YouTube. Но использование КМС наиболее эффективно при позиционировании.
Если вам нужны конверсии, а не продвижение бренда, и у вас ограниченный бюджет на рекламу, лучше использовать кампании в поисковой сети и ремаркетинг. Даже тщательно настроенные показы в контекстно-медийной сети не будут приносить нужного объема конверсий. Лучше направить бюджет на те объявления, которые приносят результат для бизнеса.
5. Оптимизируйте бюджет под мобильные устройства
У среднестатистического пользователя есть несколько устройств, с помощью которых он может совершать покупки: ПК, ноутбук, смартфон или планшет. Важно определить с каких девайсов потенциальные клиенты чаще всего заходят на сайт и эффективно распределить бюджет между ними.
Пользователь, который совершил покупку товара на ПК, мог до этого искать его на смартфоне. Определение целевых устройств поможет оптимизировать бюджет на рекламу и не потерять клиентов, которые начали чаще использовать для поиска мобильные устройства, а не компьютер.
6. Используйте автоматизированные правила Google Ads
Этот встроенный инструмент Google Ads может облегчить процесс управления рекламными кампаниями и сэкономить бюджет. Найти его можно в правом верхнем углу в разделе «Дополнительно» под значком с тремя вертикальными точками. С его помощью можно управлять аккаунтом на основе выбранных критериев:
- менять статус рекламных объявлений;
- установить минимальный и максимальный предел размера бюджета и ставок;
- приостанавливать малоэффективные объявления и ключевые слова.
Использование автоматизированных правил экономит не только бюджет на продвижение, но и время. Нет необходимости постоянно отслеживать статистику и вручную вносить коррективы.
7. Тестируйте объявления
A/B-тестирование может предоставить важные статистические данные, но при условии, что они проводятся правильно. Тесты нужно проводить перед запуском новой кампании, а также после запуска для тех групп объявлений, которые показывают худшие результаты. При этом нужно тестировать по одному изменению за раз, чтобы можно было понять какой вариант принес улучшения.
Не стоит затягивать время сплит-тестирования. Лучше останавливать действие объявлений, которые не прошли проверку A/B-теста, и не расходовать бюджет. К ним всегда можно вернуться позже и повторить тестирование.
Хотите развивать свой бизнес в Интернете и получать больше заказов? Давайте работать над этим вместе!
8. Добавьте минус-слова.
Если при составлении объявлений для контекстной рекламы не прописать список минус-слов, значительная часть бюджета рекламной кампании будет уходить на нерелевантные клики и незаинтересованных пользователей. Компания, которая занимается ремонтом квартир не проставила стоп-слова. Поэтому ее объявления видят те, кто ищут «ремонт iPhone», «ремонт холодильников» и «ремонт машин». Показатель качества такого объявления будет низким, потому что оно нерелевантно и пользователи не находят то, что искали.
Эффективная контекстная реклама требует временных затрат. Но запуск настроек, сплит-тестирование и повышение качества объявлений принесут результат: помогут оптимизировать бюджет и получить больше прибыли. При этом нужно придерживаться основного принципа: масштабировать и «поощрять» то, что приносит нужный результат, и сокращать расходы на то, что не работает.