Якщо говорити про українські агентства інтернет-маркетингу, то їхню роботу по SEO можна розділити на декілька основних напрямків:

• просування сайтів в Україні;
• просування під ринок країн СНД;
• просування сайтів на англомовному ринку і під країни ЄС.

Щодо СНД, наприклад, Росії або Казахстану, то тут відразу зрозуміло, що основною відмінністю є необхідність оптимізації відразу під дві пошукові системи – Яндекс і Google. Ринок між ними розділений практично порівну з невеликою перевагою в ту чи іншу сторону, залежно від конкретної країни.

А ось якщо говорити про просування сайтів в Уанеті та під західні ринки (США і країни ЄС), то все не так однозначно. Начебто в обох випадках потрібно працювати з Google, так в чому ж можуть бути відмінності?

Насправді, вони є, причому досить істотні. Так що давайте розглянемо все докладніше в цій статті.

Рівень конкуренції

В Україні є більш і менш конкурентні ніші, в одних (наприклад, продаж цифрової техніки) для успішного просування потрібні бюджети в кілька тисяч доларів, в інших же достатньо і 8000 гривень на місяць, тому що конкурентів не більше, ніж декілька десятків.

На західних ринках все інакше – конкуренція в будь-якій ніші тут зашкалює. Є компанії, які просувають свої сайти ще з початку двохтисячних років. Бюджети на маркетинг закладені у них ще на етапі створення ресурсу і на рекламі в Інтернеті там практично ніхто не економить.

Якщо у нас клік в контекстній рекламі вартістю $2-3 і це швидше за все рідкісний виняток, то для США чи Західної Європи це може бути всього лише стартовою планкою. І кліки за ціною $ 40-50 за перехід – зовсім не рідкість.

В таких умовах потрібно набагато більше зусиль, бюджету і часу, щоб не просто отримати Топ, але і закріпити свої позиції.

Вимоги до самого сайту

Цей пункт логічно вимальовується на основі попереднього. Чим вища конкуренція в ніші, тим більше стає гравців з дійсно якісними сайтами, і тим менше шансів, що власник неякісного ресурсу отримає хоч якісь крихти переходів з пошуку.

В Уанеті досі можна зробити сайт з парою-трійкою сторінок і мінімальною оптимізацією, а потім вже через кілька тижнів після створення навіть отримувати на нього якийсь трафік з пошуку. При просуванні під ринок будь-якої з країн “першого світу” це практично нереально.

Технічне SEO відіграє дуже важливу роль. Помилки повинні бути знайдені і усунені максимально оперативно, швидкість завантаження сторінок повинна бути якомога вищою, а адаптація під мобільні пристрої – обов’язковий пункт.

Просуваючи сайт під західні ринки, фахівцю потрібно враховувати і необхідність купувати хостинг саме в цільовій країні. Навіть з урахуванням високої швидкості інтернет-з’єднання, величезні відстані між користувачем і дата-центром, на якому розташований сайт, будуть негативно впливати на швидкість його роботи.

Тому, якщо плануєте розкручувати сайт під ринок США, то і хостинг купуйте у місцевого провайдера, а не в Україні або Росії.

Зворотні посилання

Без цього про Топ взагалі можна забути. Навіть якщо ви вирішили зробити простий інформаційний проект. І якщо хтось говорить вам, що посилання є одним із найважливіших чинників в західному SEO, можете йому вірити – так воно і є.

Не проблема, подумав би типовий український оптимізатор. Буде бюджет – все купимо. Але це рівно до того моменту, поки ви не спробуєте це зробити на практиці.

Виявляється, таки проблема. Оскільки ніяких бірж для покупки посилань і статей, як в Уанеті/Рунеті, для англомовних ринків просто немає. Google успішно ліквідував їх ще в незапам’ятні часи. І кожне посилання доведеться добувати копіткою ручною працею. А коштує розміщення зазвичай дуже дорого, як за нашими мірками – від $200-500 в середньому і до безкінечності.

У підсумку, у нас виходять величезні трудовитрати на отримання посилань шляхом поєднання ручної роботи лінкбілдера, аутрічу, особистих домовленостей з власниками майданчиків та інших схем. При тому, що в Топі вам в будь-якому разі доведеться боротися з сайтами, у яких вже є потужний беклінк-профіль і так просто їх посунути не вийде.

Інформатизація пошукової видачі

Ще один незвичайний для нас момент – це значне переважання інформаційного трафіку над комерційним, яке характерне для англомовного сегменту Інтернету. Наприклад, в такій тематиці як IT (software/app/web development) частка інформаційного трафіку і зовсім становить близько 90% всіх запитів.

Одна з причин цього в тому, що люди в таких країнах звикли перед тим, як приймати рішення про покупку, ретельно досліджувати предметну область. Вони спочатку розберуться в самому продукті, його особливостях та можливих альтернативах і тільки потім вже відправляться оформлювати замовлення.

Тому якщо в Уанеті можна було обійтися банальною оптимізацією категорій, сторінок послуг та карток товарів, при просуванні на західному ринку готуйтеся виділяти солідний бюджет на написання статей. Без цього там просто ніяк.

Локальний пошук (Local SEO)

У нас до цих пір багато хто навіть не відокремлює локальний пошук від загального, в США ж це настільки популярний напрям, що існує безліч агентств, які спеціалізуються виключно на Local SEO. Це й не дивно, якщо врахувати статистику, що 46% всіх пошукових сесій американців вже зараз є локальними.

Google My Business – важливий елемент локального SEO-просування, але далеко не єдиний. Відчутний вплив на видачу створюють лістинги, агрегатори та місцеві медіа, кількість яких набагато більше, ніж в Україні. З усіма цими джерелами необхідно активно працювати.

До речі, моя стаття “Просування локального бізнесу: як отримувати більше клієнтів у своєму місті” хоча і орієнтована на український бізнес, цілком підійде і в якості інструкції для просування сайтів в локальній видачі інших країн.

Межі дозволеного

Є така теорія, згідно з якою чим більш прибутковим в плані контекстної реклами є певний ринок для Google, тим жорсткіше він його контролює. Приблизно так і відбувається в реальності, якщо говорити про SEO.

Якщо при просуванні сайту в Україні можна практично без особливих проблем експериментувати зі зворотними посиланнями, оптимізацією цільових сторінок, ігнорувати технічні помилки і здійснювати інші вольності, то при просуванні того ж сайту під США так не вийде.

Влетіти під санкції Google можна дуже швидко, причому, спочатку ви можете навіть не зрозуміти, що саме сталося. Офіційної інформації про алгоритми немає, повідомлення про багатьох з фільтрів не відображаються в Search Console і зі службою підтримки зв’язатися просто неможливо.

За словами представника пошукової системи Джона Мюллера, деякі фільтри Google можуть впливати на сайт до двох років!

Тому діяти в SEO потрібно по-простому, але актуальному в усі часи принципу – “Не нашкодь”.

Навіщо бізнесу виходити на західний ринок?

Як мінімум тому, що там більше грошей, трафіку і можливостей. І якщо раптом у вас з’явиться такий шанс, незважаючи на всі складнощі, конкуренцію і високі витрати, їм просто не можна не скористатися.

Тільки в США чисельність населення в 7 разів більша, ніж в Україні. А додайте сюди інші англомовні країни, Європейський Союз і показник проникнення доступу до інтернету серед населення. Масштаби і потенціал вражають.

В Україні є чимало IT-компаній, стартапів та інших видів бізнесу, які вже отримують клієнтів з-за кордону, але далі створення мовної версії сайту так і не пішли. Їм здається, що просування англомовного сайту – це щось фантастично складне і дороге. Але ж завжди можна почати з мінімуму, і просуваючись вперед невеликими кроками, поступово завойовувати свою частку ринку.

Так що не чекайте, поки це почнуть робити всі конкуренти – тоді вже буде пізно. Приступайте до розробки стратегії та запуску своєї кампанії, прямо зараз!

Якщо є питання – пишіть в коментарях.