Банерна реклама працює просто: ви розміщуєте графічне оголошення на чужих майданчиках, воно чіпляє око яскравою картинкою й веде людину на ваш сайт. Фактично весь формат тримається на одному – банер має бути таким, щоб по ньому захотілося клікнути.
Формат гнучкий і закриває різні задачі бізнесу:
- залучення трафіку на сайт;
- підвищення впізнаваності бренду;
- виведення нового товару або послуги на ринок;
- стимулювання попиту;
- інформування про акції та розпродажі.
У цьому гайді розберемо, що таке банерна реклама, які бувають види й розміри банерів в інтернеті, за якими моделями оплачується, де показується, які має переваги й недоліки і як запустити кампанію так, щоб вона приносила результат. А про те, як працює контекстна реклама в цілому, ми розповіли окремо.
Коротко про головне
- Головні ризики – низький CTR (близько 0,1%) і банерна сліпота більшості аудиторії, блокувальники в браузерах; рятує якісний дизайн і регулярна ротація креативів.
- Банер – це графічне оголошення (картинка або анімація) на сторонніх сайтах, що веде на ваш ресурс.
- Банерна реклама – формат медійної реклами: працює на охоплення й впізнаваність, дешевша за ТБ і зовнішню рекламу.
- Оплата переважно за моделлю CPM (за 1000 показів) або CPC (за клік).
- Стандартні розміри банерів – 300×250, 728×90, 336×280 та інші.
Що таке банерна реклама
Банерна реклама – це різновид медійної онлайн-реклами, де основну увагу привертає зображення, а не текст. Найкраще спрацьовують банери, де сильна картинка йде в парі з коротким чітким заголовком – такий банер зчитується за секунду.
Одразу маємо розвести два поняття, які часто плутають: банер і тизер. Банер одразу показує вашу пропозицію й не ховає бренд. Тизер працює інакше: він будується на недомовці, дражнить цікавість, а суть відкриває вже після кліка.
Ознайомтесь детальніше, чим тизер відрізняється від банера. Обидва належать до видів та форматів медійної реклами – візуальної реклами, що охоплює аудиторію поза пошуковою видачею.
Простими словами: банерна реклама – це графічна «вивіска» в інтернеті. Вона показує ваш продукт або послугу на сайтах, де потенційно буває ваша аудиторія, і повертає її на сайт.
Види та розміри банерів
Банери в інтернеті відрізняються за технологією й розміром. Готуючись до запуску такої рекламної кампанії, визначте, який варіант найкраще відобразить вашу пропозицію, або оберіть декілька. За форматом виділяють кілька видів:
- Статичні – звичайне зображення; найпростіші у виробництві.
- Анімовані (GIF) – кадри, що змінюються; привертають більше уваги рухом.
- Адаптивні – Google сам збирає банер під розмір місця показу з ваших зображень, заголовків і описів.
- Rich media та відеобанери – інтерактивні формати з відео чи елементами взаємодії.
Статичні – це класичний варіант, найпоширеніший, з якого багато хто починає рекламу. Адаптивні – найпростіший варіант, бо ви лише маєте підготувати і завантажити матеріали, з яких буде зібрано оголошення, однак, в цьому випадку і клікабельність може бути меншою, ніж якби ви зробили зображення професійно.
Розмір банера впливає на помітність в інтернеті. Ось найпоширеніші стандартні формати, які підтримує Медійна мережа Google (за довідкою Google про поширені розміри медійних оголошень).
Розміри та види банерів у медійній мережі:
| Розмір (px) | Назва | Де використовується |
| 300×250 | Medium Rectangle | всередині або наприкінці статті – універсальний |
| 728×90 | Leaderboard | вгорі сторінки, горизонтальний |
| 336×280 | Large Rectangle | у тілі контенту, помітний |
| 160×600 | Wide Skyscraper | бокова колонка сайту, «хмарочос» |
| 970×250 | Billboard | велике охоплення вгорі десктопу |
| 320×50 | Mobile Banner | мобільний, внизу екрана |
На прикладі нижче видно типовий банер: логотип, привабливе зображення товару або приклад його використання, короткий заголовок чи ключовий заклик рекламної кампанії – усе, що потрібно, щоб зачепитися поглядом за секунду.
Як працює банерна реклама, моделі оплати і скільки коштує
Принцип роботи банерної реклами в інтернеті простий: оголошення різних розмірів розміщуються на сторонніх ресурсах. Залежно від типу банер може стояти вгорі сторінки, з боків, накладатися зверху на кілька секунд або розтягуватися по ширині. Залежно від цілей, банери розміщують:
- у медійній мережі Google для охоплення аудиторії;
- у соціальних мережах;
- на окремих майданчиках для вузького таргетингу;
- через онлайн-аукціон.
Оплата банерної реклами йде за однією з моделей – вибір залежить від мети кампанії.
Моделі оплати банерної реклами в інтернеті:
| Модель | Що означає | Коли доцільна |
| CPM | оплата за 1000 показів | охоплення, впізнаваність, вивід нового продукту |
| CPC | оплата за клік | коли важливі переходи на сайт |
| CPV | оплата за 1000 переглядів | відеобанери |
| CPA | оплата за цільову дію | ліди, заявки, підписки |
| CPS | відсоток від продажів | e-commerce, партнерські моделі |
Найпоширеніша модель – CPM: середня ціна за 1000 показів банера стартує приблизно від 20 грн, але залежить від типу й розміру банера та конкуренції в ніші. Точну вартість рахують під нішу, так як для кожного бізнесу, його аудиторії та локації, ціна буде відрізнятися.
Якщо потрібна точна ціна для вашого бізнесу і якісне налаштування, радимо замовити банерну рекламу під ключ разом зі стратегією й креативами у команди з досвідом.
Розробимо банери під вашу аудиторію, налаштуємо показ у Медійній мережі Google, підключимо ремаркетинг і щоденну оптимізацію. Порахуємо бюджет і окупність, покажемо кейси у вашій ніші. Працюємо з 2016 року, офіційні партнери Google.
Де показується банерна реклама
Основний майданчик для банерів – Медійна мережа Google (Google Display Network): це мільйони сайтів, додатків і сервісів Google (YouTube, Gmail), де показуються графічні оголошення. Саме широта мережі дає банерній рекламі головну перевагу – масштабне охоплення.
Показ можна таргетувати за інтересами й демографією аудиторії, за темами сайтів, за конкретними майданчиками чи ремаркетинг-списками. Про принципи роботи мережі детально написано в офіційній довідці Google. Головне – ви можете впливати на те, де і як буде виглядати ваша реклама, отже ваш продукт чи послуга не потраплять на сайт нерелевантної тематики за умови правильних налаштувань.
Переваги банерної реклами та її недоліки
Банерна реклама – другий за популярністю спосіб реклами в мережі. Її сильні сторони:
- Доступна ціна – суттєво дешевше за зовнішню й телерекламу, при цьому ефективно впливає на впізнаваність бренду.
- Швидкий результат – банери починають працювати одразу після запуску.
- Цілеспрямованість – показуються з урахуванням інтересів аудиторії.
- Аналітика – успішність кампанії легко виміряти й скоригувати стратегію.
- Гнучкість – креативи можна оперативно міняти за реакцією користувачів.
Але є й зворотний бік, про який краще знати заздалегідь. Як і в кожного рекламного каналу, який працює у відриві від цілісної стратегії, можуть виникати:
- Нецільові кліки – частина кліків на мобільних відбувається випадково («синдром товстого пальця»), тож оцінювати треба подальшу активність (дзвінки, звернення).
- Непередбачуваний CTR – клікабельність медійних банерів низька, зазвичай менше 1%, а окремі банери опускаються до 0,1% (лише 1 клік на 1000 показів), тож ставку робимо на охоплення й тестування дизайнів.
- Банерна сліпота – користувачі звикли ігнорувати все, що схоже на рекламу, тому банер має бути помітним, але ненавʼязливим.
Галина Григорська, Marketing Project Manager AG.Marketing: «Банерну сліпоту не пробити одним більш яскравим банером, навпаки, кислотні креативи лякають. Працює релевантність: банер, що показує саме те, що людина щойно шукала, вона помічає. Тому ми будуємо банерну рекламу навколо чіткого визначення сегментів аудиторії й ремаркетингу.»
Приклади банерної реклами
Якому бізнесу підходить банерна реклама
Банерна реклама – універсальний метод, який підходить тим, хто хоче:
- привернути увагу цільової аудиторії та стимулювати попит;
- залучити трафік потенційних клієнтів на сайт зі сторонніх ресурсів;
- проінформувати аудиторію про новий товар або послугу;
- підвищити впізнаваність бренду й довіру споживачів.
На прикладах із попереднього розділу ви можете побачити, які бізнеси запускають банерну рекламу. Найчастіше це ніші з яскравою емоційною складовою, бізнеси, які буквально продають візуал, а також товари широкого попиту: їжа, косметика, техніка. Однак і для бізнесів з довгим циклом угоди це буде гарним рішенням – не для продажів тут і зараз, а для створення асоціації з брендом і впізнаваності, як додаткових дотиків.
На нашому досвіді банерна реклама найкраще працює в комплексі й під інтереси аудиторії на верхніх етапах воронки, а також на створення додаткових контактів з потенційним клієнтом – ремаркетинг. У кейсі проєкту з будівництва та ремонту для медійних кампаній ми створили кілька наборів банерів і відео з різними пропозиціями, поділеними по сегментах, і разом із пошуком, Performance Max та ремаркетингом вивели проєкт на 33+ заявки на тиждень.
Як запустити банерну кампанію
Як і інші рекламні канали, ми радимо запускати банерку лише після детального аналізу куди і для чого ми заходимо з рекламою. Тобто першим кроком буде не створення графіки чи налаштування кабінету. Першим кроком буде дослідження джерел трафіку станом на зараз, аналіз конкурентів, визначення пропозиції, аналіз і підготовка посадкових, перевірка аналітики. І тільки тоді можна приступити до безпосередніх налаштувань.
В загальному, запуск банерної кампанії будується за таким алгоритмом:
- Аналіз конкурентного середовища – з ким ми будемо «змагатись» за місце показу оголошення і що пропонує наш конкурент.
- Визначення мети – охоплення, впізнаваність, ремаркетинг чи продажі; від неї залежить усе інше.
- Аудиторія – сегменти за інтересами, демографією, поведінкою або ремаркетинг-списки.
- Розробка офферу – для кожного сегменту аудиторії варто продумати пропозицію, від якої буде складно відмовитись.
- Розробка банерів – дизайн під обрані розміри й сегменти, кілька варіантів на пропозицію.
- Вибір розміщень – теми, майданчики, формати й мінус-майданчики.
- Запуск і тестування – збір перших даних за реальними метриками.
- Аналіз і оптимізація – виключення з роботи слабких майданчиків, заміна креативів, масштабування того, що працює.
Графічні банери, логотипи і заклики до дії підготуйте заздалегідь – на етапі формування оголошень вам знадобляться вже готові матеріали.
Окремо варто підключити ремаркетинг: банери ідеально повертають тих, хто вже був на сайті, але не залишив заявку, навіть якщо ви не крутите банери окремо взагалі. Хочете отримати максимум від запуску – залишайте заявку на сайті AG.Marketing.
Як підвищити ефективність рекламної кампанії
Агресивні кислотні банери, гігантські заголовки і дратуючі анімації залишилися в минулому – вони лише дратують. Щоб банерна реклама була ефективною, спершу сформулюйте її мету й розробляйте дизайн виходячи з неї. Для впізнаваності використовуйте корпоративні кольори, логотип і фото ключових товарів; для стимулювання попиту – якісні фото товарів, зображення їх реального використання, короткий опис вигоди й заклик до дії.
Дизайн банера можна будувати за базовою схемою:
- приваблива фотографія й логотип;
- заголовок;
- короткий текст (простий та інформативний);
- заклик до дії.
І головне – тестуйте. За допомогою A/B тестування ви змінюєте формулювання й елементи оголошень, навіть кольори і текст кнопок, щоб зрозуміти, на що аудиторія реагує найкраще.
Галина Григорська, Marketing Project Manager AG.Marketing: «Часта помилка бізнесу – зробити один банер і чекати заявок місяцями, або довірити це просто адаптивним оголошенням від Гугл. Банер вигорає: аудиторія бачить його десятки разів і перестає помічати. Закладайте кілька креативів на пропозицію, а якщо CTR почав падати – змінюйте на наступний набір.»
Головні висновки
Банерна реклама – це візуальний інструмент охоплення: графічні оголошення в Google, що працюють на впізнаваність бренду й повернення аудиторії. Такий тип реклами рідко використовується для прямих продажів, але формує попит і тримає бренд на очах. Обирайте розмір і вид банера під задачу, платіть за моделлю, що відповідає меті, тестуйте дизайни й вимірюйте не лише кліки, а й заявки. А якщо потрібне професійне налаштування банерної та медійної реклами під ключ – команда AG.Marketing допоможе зі стратегією, креативами й оптимізацією до отримання кращих в ніші результатів.
