Банерна реклама в інтернеті: її плюси та мінуси, і як з нею працювати

Суть банерної реклами в тому, що рекламодавець розміщує картинки і анімації на сторонніх ресурсах, щоб привести користувачів на потрібний сайт. Банери працюють за простим алгоритмом: привертають увагу користувача і змушують його клацнути по яскравій картинці.

Банерна реклама ― гнучкий і ефективний спосіб просування, який допомагає в досягненні різних цілей:

• залучення трафіку на сайт;
• підвищення впізнаваності бренду;
• виведення нового товару або послуги на ринок;
• стимулювання попиту;
• інформування про акції та розпродажі.

Статистика стверджує, що 64,6% користувачів довіряють банерам при пошуку товарів в інтернеті, хоча деякі маркетологи вважають, що її ефективність знижується. У цій статті ми розповімо, як правильно працювати з банерною рекламою, щоб вона приносила потрібні результати.

Як працює банерна реклама, моделі оплати і скільки це коштує

Найбільш ефективні та привабливі банери ті, на яких присутня графіка і текст. Людський мозок набагато швидше сприймає і обробляє візуальну інформацію. Правильно підібрані графічні тригери підвищують ефективність рекламних кампаній.

Принцип роботи банерної реклами простий: рекламні оголошення різних розмірів розміщуються на сторонніх ресурсах. Залежно від типу банера він може знаходитись у верхній частині сторінки, з боків, на кілька секунд накладатися зверху відкритого сайту або розміщуватись по ширині сторінки.

Залежно від цілей, рекламні оголошення можуть розміщуватися:

• в медійній мережі Google для обслуговування наявного попиту;
• в соціальних мережах;
• на окремих майданчиках для вузького таргетингу;
• через онлайн-аукціон rtb.

Існують такі моделі оплати розміщення банерної реклами:

• CPM ― найбільш поширений варіант, який передбачає оплату за 1000 показів;
• CPC ― оплата за клік по рекламному банеру;
• CPV ― оплата за 1000 переглядів;
• CPA ― оплата за виконання користувачем цільової дії (заповнення анкети, підписки на послуги);
• CPS ― оплата за продажі залученим відвідувачам (не фіксована сума, а відсоток від продажів).

CPM є найбільш поширеною моделлю оплати для розміщення оголошень на сайтах з цільовою аудиторією, тематичних ресурсах і для інформування аудиторії про новий продукт. Середня ціна за 1000 показів банера становить 20 грн. Також має значення тип банера, його розмір і конкуренція у сфері бізнесу.

Переваги банерної реклами та її недоліки

Банерна реклама ― другий за популярністю спосіб реклами в мережі. Вона має такі переваги:

1. Доступна ціна. Така реклама коштує значно дешевше, ніж зовнішня і телереклама, а також інші маркетингові активності, але дозволяє ефективно взаємодіяти з аудиторією потенційних клієнтів, впливати на репутацію бренду.
2. Швидкий результат. Банерна реклама починає працювати відразу після запуску.
3. Цілеспрямованість. Банери розміщуються з урахуванням інтересів цільової аудиторії, тому рекламні оголошення бачать потенційні клієнти.
4. Аналітика. Успішність рекламної кампанії легко оцінити і змінити стратегію, якщо потрібні показники не досягнуті.
5. Гнучкість. Залежно від реакції користувачів і їх взаємодії з банерами, можна змінювати публікації, вносити корективи.

Банерна реклама має свої недоліки, про які краще дізнатись перед початком роботи з цим форматом:

1. Нецільові кліки. Частина кліків по банерах на мобільних пристроях відбувається випадково. Для цього навіть є спеціальний термін ― «синдром товстого пальця». Ще одна проблема: діти які клікають по банерах. Щоб реально бачити ситуацію, потрібно оцінювати подальшу активність користувачів (дзвінки, звернення).
2. Непередбачуваний CTR. Клікабельність банера може скласти 0,1%, тобто тільки 1 користувач з 1000 тих, хто побачили банер, перейде за посиланням. Але якщо орієнтуватися на мільйонну аудиторію, можна отримати кліки. Потрібно тестувати різні варіанти дизайнів оголошень і враховувати особливості цільової аудиторії.
3. Банерна сліпота. За результатами ряду досліджень стало відомо, що інтернет-користувач у віці від 25 до 34 років бачить до 2094 банерів на місяць. Людська свідомість адаптувалася і навчилася пропускати будь-яку інформацію, схожу на рекламу. 57% користувачів бояться клацати по банеру, щоб не підхопити вірус. Ці дані говорять про те, що потрібно постаратися, щоб зробити оголошення помітним і ненав’язливими, не підозрілим.

Якому бізнесу підходить банерна реклама

Банерна реклама ― один з найбільш ефективних і універсальних методів просування. Цей канал допомагає досягати різних цілей і підходить для тих, хто хоче:

• Привернути увагу цільової аудиторії, стимулювати додатковий попит і підтримувати чинний.
• Залучити трафік потенційних клієнтів на сайт зі сторонніх ресурсів.
• Проінформувати цільову аудиторію про новий товар або послугу.
• Підвищити впізнаваність бренду і довіру споживачів.
• Перевага банерної реклами в тому, що вона приводить на сайт представників цільової аудиторії. Людина бачить на банері те, що їй потрібно, і клацає по оголошенню. Імовірність того, що вона стане клієнтом, висока.

Як підвищити ефективність рекламної кампанії

Агресивні, кислотні, нав’язливі банери залишилися в минулому. Вони викликають роздратування і можуть залучити тільки недосвідчених користувачів, які починають освоювати інтернет-простір. Щоб банерна реклама була ефективною, краще відразу сформулювати її мету, основне завдання і розробляти дизайн виходячи з цієї інформації.

Якщо потрібно підвищити впізнаваність бренду, використовуйте корпоративні кольори, логотип і фотографії з ключовими товарами. Щоб стимулювати попит, використовуйте яскраві фотографії товарів, короткий опис переваг і заклик до дії.

Починати роботу над дизайном оголошень можна з базової схеми:

• приваблива фотографія і логотип;
• заголовок;
• короткий текст (простий і інформативний з використанням ключових слів);
• заклик до дії (call to action).

Оптимальним розміром банерів вважаються формати 300 × 250 px і 728 × 900 px.

За допомогою A/B тестування можна змінювати формулювання і елементи оголошень, щоб визначити на що цільова аудиторія реагує найкраще.

Підсумки

Попри перевантаженість інтернет-простору рекламою, просування за допомогою банерів може принести відчутні бонуси для бізнесу. Для того, щоб рекламна кампанія була успішною, необхідно враховувати інтереси цільової аудиторії і продумати дизайн оголошень.

Банер повинен органічно виглядати на вебсторінці, це знизить ймовірність банерної сліпоти. Красива картинка і лаконічний текст із закликом до дії допоможуть захопити увагу користувачів, а простий, яскравий дизайн, що запам’ятовується, приверне увагу користувача і забезпечить високий CTR рекламної кампанії.