Просування сайту в пошукових системах ― це стратегія, орієнтована на довгу дистанцію. Ви не отримаєте результат за тиждень-другий, а часто навіть і кількох місяців може не вистачити. У більшості ніш потрібно 3‒4 місяці і більше, щоб регулярна робота почала приносити помітні результати.

Але якби це було невигідно, хіба бізнес інвестував би в SEO гроші? Навряд чи. Власне, з цього і варто починати ― сприймати SEO необхідно не просто як чергову статтю витрат, а саме як інвестицію. Тому розберімось в цьому докладніше.

Це актив, який працює постійно

Кампанія в контекстній рекламі може приносити вам величезну кількість переходів на сайт. Але як тільки у вас закінчиться бюджет, трафік стане рівним нулю. Все просто ― платити потрібно за кожен клік.

В SEO основним завданням є збільшення трафіку з органічного пошуку. А його важлива перевага в стабільності, в тому, що люди все одно будуть переходити на ваш сайт, навіть якщо з якихось причин ви раптом зупините роботи на місяць-другий. Наприклад, через брак бюджету.

Ефект від пошукового просування власник сайту буде отримувати постійно. Навіть неуспішні кейси на 100% окупаються, просто потрібно більше часу.

Приклад з практики:

Бюджет проєкту був 16000 грн/місяць, час просування ― 14 місяців. Весь цей час сайт плавно ріс і вийшов на чистий прибуток по SEO від 0 до 20800 грн (звіт на 14 місяць), тобто чистий прибуток за мінусом оплати наших послуг на 14 місяць склав 4800 грн. Після звіту 14 місяця клієнт відмовився від послуг агентства і за 15 місяць без оплат отримав вже 22400 грн. чистого прибутку, на 16 місяць 25400 грн., на 17 місяць 27100 грн. і приблизно на такому ж рівні залишався далі.

Тобто, здавалося, що інвестиції не окупилися за 14 місяців, і проєкт провальний. Але навіть за таких умов, при оптимізації витрат і з плином часу (приблизно 8‒10 місяців) клієнт повністю окупив всі витрати, і почав йти в плюс 20‒30 тис. грн на місяць. Крім того, він отримав актив, який буде працювати на нього ще довгий час.

Зростають не тільки продажі, але і впізнаваність бренду

Органічній видачі люди довіряють більше, ніж оголошеннях в платній рекламі. А систематична робота по збільшенню видимості сайту за релевантними вашій ніші ключовими словами дозволяє забезпечити все більшу і більшу кількість маркетингових «дотиків» з вашою цільовою аудиторією. Все разом це дає не тільки збільшення продажів, але й хороший імпульс в плані зростання впізнаваності бренду.

Якщо робота з пошукового маркетингу ведеться грамотно та регулярно, з часом на сайт почнуть переходити по так званих «брендових запитах». Це фрази, які включають адресу сайту або назву компанії, наприклад:

Велика перевага такого трафіку в тому, що ваш сайт завжди буде за такими запитами на першому місці (або в першій трійці), як би не змінювалися пошукові алгоритми. CTR, співвідношення кількості показів до переходів, по брендових запитах теж приємно радує.

Показник ROI з часом збільшується

У перші місяці окупність вкладень в пошукове просування, однозначно, буде показувати мінус. Але потім, поступово, рентабельність інвестицій (ROI) буде рости. Виглядає це приблизно так, як показано на малюнку нижче:

Якщо спробувати пояснити простими словами, то при одному і тому ж щомісячному бюджеті на SEO-просування, власник бізнесу буде отримувати з кожним разом більшу віддачу від сайту. Наприклад, якщо ви вкладаєте 10 000 грн/місяць, то на другий місяць ви можете отримати всього 5‒6 тисяч гривень продажів сайту, а через 10 місяців ― уже 150 000 грн.

З іншими рекламними каналами так не вийде. Якщо ви платите за кліки, то для збільшення їх кількості в рази, ваш бюджет повинен вирости пропорційно.

Можливість акумулювати аудиторію навколо сайту

Найцінніший актив бізнесу ― його клієнти. Особливо якщо мова йде про лояльну аудиторію, яка знову і знову повертається на сайт, і робить повторні продажі. SEO та контент-маркетинг дозволяє сформулювати постійну аудиторію навколо сайту, яка може повертатися на нього знову, і відрізняється хорошим рівнем лояльності до бренду.

Дані про відвідувачів, яких ви привели на сайт з пошукових систем, можна використовувати і для роботи з іншими рекламними каналами. Наприклад, зібрати за допомогою таких переходів базу для ретаргетингу в Facebook або ремаркетингу в Google Ads. За допомогою pop-up вікон і форм із закликами підписатись, можна збирати базу для email-розсилки і т. д.

Бюджетом можна гнучко управляти

У межах від місяця до кварталу, бюджет на SEO-просування можна гнучко змінювати. Наприклад, збільшити для тестування певної гіпотези або нового напрямку роботи, або навпаки, зменшити, якщо у компанії певні фінансові труднощі.

Хороший спеціаліст може розробити стратегію розкрутки в пошукових системах, виходячи з можливостей практично будь-якого бізнесу: просувати сайт в одній і тій же ніші можна як з бюджетом $3000, так і $300. Це відсуває отримання результатів у часі, але ефект клієнт в будь-якому випадку отримає.

Гнучке управління бюджетом можливе і в контексті перерозподілу статей витрат. Наприклад, в цьому місяці на контент витратити 50% бюджету, а на зовнішні посилання ― 20%, а в наступному місяці ― зробити навпаки.

Це вигідніше, ніж інші рекламні канали

Вартість залучення відвідувача на сайт через SEO в більшості тематик буде дешевше в порівнянні з іншими каналами інтернет-маркетингу, і в першу чергу ― в порівнянні з контекстною рекламою.

Це особливо відчутно на великих обсягах трафіку. Одна справа якщо за ціною 6 грн/клік ви залучаєте 30‒40 відвідувачів в день, і зовсім інша, якщо мова йде про трафік на рівні кількох тисяч відвідувачів на добу.

Але справедливо це не для всіх питань і не у всіх ситуаціях. Тому, оптимальною стратегією є комбінація пошукового просування і інших способів інтернет-реклами.

Якщо ви розглядаєте просування в пошукових системах як напрямок інвестицій для бізнесу, але все ще сумніваєтеся, сподіваюся, ця стаття допоможе вам прийняти правильне рішення. Якщо є питання ― пишіть в коментарях!