На цю сторінку користувачі потрапляють не випадково і не з цікавості, а тому, що хочуть переконатися, чи заслуговує на довіру ваша компанія. Від сторінки “Про нас” залежить, яке враження складеться у потенційних клієнтів про вашу сумлінність, порядність, солідність та компетенцію.
Як зробити так, щоб сторінка “Про компанію” стала конверсійною та ефективно мотивувала до співпраці? Яким має бути текст на ній, щоб викликати інтерес, захоплювати, переконувати залишитись і вести до замовлення?
У даній статті ми розповімо про грамотне оформлення цієї важливої сторінки, яка дозволить побудувати довірливі та продуктивні стосунки з майбутніми клієнтами.
Яким має бути хороший текст про компанію
Це не та сторінка, яку оптимізують під пошукові запити, адже відвідувачі заходять сюди з інших розділів. Головні її завдання – зацікавити, познайомити, переконати, привернути, завоювати довіру. Тому неприпустимі такі крайнощі: суха “біографія”, довге перерахування фактів, надміру докладно розписана місія чи навпаки – захоплена, хвалебна розповідь про успіхи та досягнення підприємства.
Хороший текст на сторінці компанії повинен відповідати наступним вимогам:
- Не складатися зі штампів, банальностей, заїжджених фраз та загальних формулювань.
- Не бути довгим, розмитим і не викликати нудьгу після першого абзацу.
- Розповідати про діяльність компанії живою мовою, лаконічно та цікаво.
- Мати чіткий перелік переваг співпраці з вами, доступно пояснювати, чим ви будете корисні своїм клієнтам.
- Надавати правдиву інформацію, а не перебільшувати і не прикрашати реальність.
- Для підвищення рівня довіри до бізнесу включати інформацію про ваших відомих партнерів або клієнтів.
- Підкреслювати вашу індивідуальність та експертність.
- Бути грамотним, доступним для сприйняття (помилки відштовхують користувачів).
Перед написанням тексту проведіть ретельний аналіз своєї цільової аудиторії, відчуйте їх бажання та побоювання. Пам’ятайте, люди прийшли на цю сторінку не для того, щоб порадіти вашим успіхам та досягненням. Вони хочуть переконатися, що роблять правильний вибір і нічим не ризикують.
Хочете розвивати свій бізнес в Інтернеті і мати більше замовлень? Давайте працювати над цим разом!
Покажіть фотографії офісу та співробітників
Сторінка “Про компанію” має показати, що ви реальні, компетентні, відкриті до спілкування. Відмінний спосіб зробити це – розмістити фото своїх співробітників з короткою інформацією про кожного або відкрити закулісся і продемонструвати частину робочого процесу.
Деякі компанії (переважно IT) взагалі обмежуються розділом “Наша команда” замість сторінки “Про нас”. Фотографії реальних людей у поєднанні з розповіддю про команду, яка працюватиме над проектом, можуть збільшити конверсію, причому дуже суттєво.
Але тут є свої тонкощі. Просто дайте відповідь на ряд питань.
- Усміхнені приємні обличчя дійсно можуть зацікавити, та чи саме з цією метою зайшов сюди ваш потенційний клієнт?
- Інформація про захоплення або особисті якості співробітників допоможе у продажах?
- Чи можуть відвідувачі отримати корисні додаткові дані про вашу компанію та її переваги з кожного рядка розділу?
Щоб відвідувач зрозумів, з ким йому доведеться мати справу, розміщуйте короткий зріз про команду та важливу (для клієнта) інформацію про ключових людей компанії. Для кращої передачі робочої атмосфери можна розмістити відео із корпоративного заходу, наради чи конференції.
Приклад оригінального “ходу конем”, який сьогодні використовують деякі підприємці – розміщення онлайн-трансляції з офісу, яка повністю закриває питання реальності його існування.
Підтвердіть свою експертність
Уникаючи загальних фраз, демонструйте підтвердження вашого авторитету за допомогою:
- сертифікатів;
- ліцензій;
- свідоцтв;
- грамот;
- дипломів;
- нагород;
- знаків якості і т.д.
Не тільки для відвідувачів, але й для пошукових систем це буде свідоцтвом вашої надійності.
Поясніть, у чому ви дійсно круті, за допомогою наочних прикладів та фактів, а не лише на словах. Потрібні реальні клієнти, реальні проблеми та реальні цифри, що демонструють авторитетність.
Також бездоганно працюють відгуки клієнтів. А сукупність відгуків, статистики та сертифікатів чи нагород стане потужним тригером довіри до вас.
Розкажіть історію та підкресліть індивідуальність
У вас є цікава історія розвитку компанії? Чи факти про її створення та розвиток? Використайте цю інформацію. Якщо таких даних немає, знайдіть захоплюючі деталі в хронології – значущі події, зміни, удосконалення, труднощі та способи, якими ви їх подолали. Людям будуть цікаві такі моменти.
Емоційність “оживляє” бренд. Спробуйте розбавити історію компанії доречним гумором, використовуйте дотепні заголовки або ілюстрації, які викликають посмішку.
Не намагайтеся сліпо наслідувати конкурентів, навіть якщо їх досвід того вартий. Проявіть оригінальність. Пам’ятайте, що сторінка “Про компанію” – обличчя вашого бізнесу, і завжди залишайтеся собою.
Структуруйте текст. Подача має бути красивою
Суцільне “простирадло” тексту не викликає жодного бажання читати його до кінця. Обов’язково використовуйте підзаголовки, марковані списки, розбивайте текст на абзаци, інфографіку, по можливості вставляйте таблиці.
Потрібно розуміти, що структурований текст сам собою не гарантує прояв інтересу до нього. Гарна подача – це щось більше. Щоб люди захотіли прочитати текст про компанію, він має приваблювати візуально. Стиль дизайну для цієї сторінки вже не змінити, бо він загальний для всього сайту. Але ви можете керувати іншими елементами:
- вибирайте зручний, оптимальний для читання шрифт;
- уникайте надто дрібних та надто великих літер;
- не особливо експериментуйте з креативністю та претензійністю;
- утримайтесь від використання яскравих кольорів, щоб не розсіювати увагу;
- сухі цифри показуйте у привабливому графічному стилі.
Хочете розвивати свій бізнес в Інтернеті і мати більше замовлень? Давайте працювати над цим разом!
Оформляємо блок з інформацією про компанію на лендінгу
Лендінг складається з однієї сторінки, на якій буде розміщена вся цікава користувачам інформація про вашу компанію. Він може допомогти вам досягти максимального результату, створити хорошу конкурентну перевагу і закрити основні заперечення потенційних клієнтів.
Оформлення блоку “Про компанію” у формі лендингу дозволить:
- привернути увагу клієнтів;
- максимально чітко та ємно відобразити переваги послуг чи товарів;
- продемонструвати користь співробітництва;
- мотивувати до здійснення замовлення і співпраці.
Скрупульозно продуманий, грамотний, яскравий лендінг, що чіпляє, дає чудові результати в підвищенні конверсії. Розуміння психології представників вашої ЦА при його створенні – запорука того, що потенційні клієнти здійснять цільову дію і стануть реальними та лояльними.
Підведемо підсумки
Перелічені ключові рекомендації допоможуть вам уникнути поширених помилок і з максимальною ефективністю використати сторінку, значення якої недооцінюють багато власників інтернет-бізнесу.
Розділ “Про компанію” – не зайвий елемент на вашому веб-ресурсі, а джерело генерації лідів. Розповідаючи про себе, ви поступово введете і клієнтів до зони довіри.
І не забудьте про головну свою мету – спонукання до дії. Сторінка неодмінно повинна мати логічне завершення – вести потенційного клієнта далі по сайту або дати можливість зв’язатися з вами для продовження взаємодії.