Кейси SEO-просування, таргетованої, контекстної та товарної реклами для інтернет-магазинів від команди AG.Marketing.
SEO-просування інтернет-магазину та товарного бізнесу
Комплексна розкрутка сайтів інтернет-магазинів: від розробки до виведення категорій у ТОП через SEO & GEO, запуск товарної реклами та динамічного ремаркетингу. Спираємося не лише на позиції та трафік, а й на ROI та зростання вашої виручки через просування найбільш маржинальних груп товарів.
2016
рік заснування
х8-10
окупність
5+
каналів для eCommerce
80+
відгуків
Кому підходить SEO-просування інтернет-магазину
Підхід у просуванні залежить від того, як влаштований ваш бізнес, а не від того, що лежить на складі. Просуваємо інтернет-магазини різних моделей:
Нішеві магазини однієї категорії
Вузький асортимент і глибока експертиза. Тут виграють за рахунок контенту та підбору, якого маркетплейс не дасть.
Мультикатегорійні магазини
Тисячі SKU, складна структура та фільтри. Головне завдання – навести лад у каталозі, щоб Google дійшов до товарів.
D2C-бренди
Виробник продає напряму. Працюємо з брендовим попитом і LTV, підвищуємо лояльність до бренду.
B2B-магазини та опт
Довгий цикл, заявка замість кошика, закупник замість покупця. Просування сайтів товарного бізнесу тут будується навколо прайсів, умов і персонального менеджера.
Продавці на маркетплейсах зі своїм сайтом
Завдання просування – перевести частину обороту на власний майданчик і перестати платити комісію.
Магазини з офлайн-точками
Онлайн приводить людей у роздріб, тому підключаємо локальну видачу та карти.
Якщо ваша модель інтернет-магазину на стику кількох – це нормально. Розберемо на аудиті та запропонуємо схему під вашу ситуацію. Допомога у просуванні інтернет-магазину починається з того, що ми аналізуємо вашу маржинальність і середній чек, і лише потім пропонуємо канали маркетингу, які справді окупляться в цій бізнес-моделі.
З якими проблемами стикаються інтернет-магазини
Працюючи з eCommerce з 2016 року, ми виявили, що набір проблем майже не змінюється. Ось основні болі, про які ми чуємо найчастіше, і що ми з ними робимо:
Маркетплейси забирають видачу
Rozetka і Prom стоять вище майже за будь-яким товарним запитом в електронній комерції.
Рішення: йти у вузькі підкатегорії та довгий хвіст, де в маркетплейсу немає глибини. Конкурентні групи товарів рекламувати на інших майданчиках.
Тисячі сторінок без трафіку
Картки не потрапляють в індекс, фільтри плодять дублі.
Рішення: техаудит, канонічні адреси та керовані фільтри з подальшою оптимізацією.
Товар закінчився, сторінка залишилася
Відвідувач приходить у порожнечу та йде.
Рішення: регламент для позицій не в наявності з підбором заміни, інтеграції із системами обліку складу.
Реклама з’їдає маржу
Ставки зростають, окупність падає.
Рішення: рахувати ROAS за категоріями та за каналами, вимикати ті, що не дають рентабельності.
Сезонні піки застають зненацька
До чорної п’ятниці готуються за тиждень, SEO починається пізно і не встигає дати органіку до сезону тощо.
Рішення: готувати посадкові заздалегідь, щоб вони встигли проіндексуватися, до рекламних кампаній готуватися за місяць.
Платформа обмежує
На орендованій CMS частина техробіт недоступна фізично.
Рішення: отримувати максимум з доступного та чесно говорити про стелю, за потреби – створювати власний сайт інтернет-магазину, без обмежень щодо обслуговування.
Кожне з цих завдань ми закриваємо в межах комплексного просування інтернет-магазину, без окремих доплат за «непередбачені роботи».
Кейси просування інтернет-магазинів
Чому обирають AG.Marketing для SEO інтернет-магазинів
Ми – агенція комплексного інтернет-маркетингу, яка відстежує результат у грошах і окупності. В AG.Marketing ви отримуєте просування інтернет-магазину під ключ: від технічної бази каталогу до товарної реклами та аналітики продажів. Ось чому нам довіряють маркетинг в eCommerce:
Досвід і експертиза
Працюємо з 2016 року, понад 70 ніш у портфелі. Вели каталоги від сотні позицій до десятків тисяч SKU: інструменти, техніка, меблі, автозапчастини, будматеріали, товари для дому.
Індивідуальні стратегії
Шаблонних планів у нас немає: обсяг просування залежить від платформи магазину, розміру каталогу та конкуренції у вашій ніші.
Google Partners
Як офіційні партнери даємо до 30 000 грн бонусом на рекламний бюджет для нових акаунтів у гривні.
Бездоганна репутація
Середня оцінка компанії в Google, Facebook, TrustPilot і Clutch – 4.9/5.
Прозорість і звітність
Ви бачите кожен крок: що зроблено, що це дало, яка виручка прийшла з органіки та реклами, який ROAS за кожною групою товарів.
Юридичний захист
Складаємо договір для приватних осіб, підприємців та організацій.
Просування послуг електронної комерції веде виділена команда: SEO-спеціаліст, PPC-спеціаліст, контент-менеджер, лінкбілдер, копірайтер і маркетолог, який на зв’язку та відповідає за всю стратегію.
Що входить у послуги з SEO-просування інтернет-магазину
Послуги з просування інтернет-магазину в нас зібрані в один комплекс. Ми працюємо з платними каналами трафіку, з Google My Business, динамічним ремаркетингом та органічним просуванням у Google і AI. SEO-оптимізація інтернет-магазину – це комплексний напрямок, у якому паралельно реалізуємо такі етапи:
SEO-стратегія
Збір усього семантичного ядра, повний аналіз ринку та конкурентів, юзабіліті- та контент-аудит, розрахунок окупності інвестицій у SEO, помісячний план робіт.
Технічний аудит і виправлення
Індексація, швидкість каталогу, мобільна версія, мікророзмітка товарів і відгуків, programmatic SEO тощо.
Структура каталогу
Категорії, підкатегорії, тегові та фільтраційні сторінки під реальний попит.
Контент
Описи категорій і карток, які відповідають на питання покупця та не повторюють одне одного, повністю надають вичерпну інформацію про кожен конкретний товар.
Аналітика
Наскрізні звіти до продажу, а також контроль цілей та електронної торгівлі, розрахунок ROI.
GEO-оптимізація
Роботи над підвищенням кількості цитувань і трафіку інтернет-магазину з AI Overview, ChatGPT, Gemini та ін.
Управління репутацією
Робота над профілями Google My Business, локальна оптимізація, відгуки, реєстрація в каталогах, прайс-агрегатори, лідери ніші.
Оптимізація конверсії
Підвищення рівня конверсії на сайті: у ліда, у покупку, у передзамовлення, залежно від типу інтернет-магазину.
Пошукове просування інтернет-магазину йде одночасно за всіма напрямками: технічні правки без контенту результату не дають, як і навпаки. Цитування в AI не з’являться без сильного SEO, а трафік не перетвориться на продажі без контенту та юзабіліті.
Калькулятор окупності просування інтернет-магазину
Вкажіть рекламний бюджет, середній чек і конверсію – калькулятор покаже орієнтовну кількість кліків, замовлень і виручку за місяць, а також окупність вкладень у рекламу з урахуванням маржі та повторних покупок.
Розрахунок орієнтовний і побудований на середніх ставках Google Ads і типових конверсіях у товарних нішах. Реальні показники залежать від категорії, сезону, конкуренції та стану сайту – точні цифри дамо після безкоштовного аудиту.
Це бюджет на рекламу, без вартості ведення.
Частка візитів, які закінчуються замовленням.
Від неї залежить, який ROAS виводить магазин у плюс: за маржі 20% окупність нижче 500% означає роботу в мінус.
Скільки разів покупець повертається за рік. У товарних нішах LTV часто й вирішує окупність.
Орієнтовний результат за місяць
Кліків на сайт–
Замовлень за місяць–
Вартість замовлення–
Виручка за місяць–
Виручка з урахуванням повторних покупок–
Валовий прибуток з урахуванням маржі–
ROAS (окупність реклами)–
Якщо цифри в розрахунку виглядають непереконливо – це привід розібратися, де саме магазин втрачає гроші: у ставці за клік, у конверсії сайту чи в середньому чеку. Розберемо на аудиті та покажемо, який із трьох показників найдешевше покращити.
Що вважаємо результатом
Трафік, який не продає, у товарному бізнесі не вартий нічого. Тому у звітах з SEO-просування чи реклами інтернет-магазину на першому місці стоять гроші:
- Виручка з органічного трафіку та її частка в загальному обороті
- ROAS у розрізі категорій, а не за акаунтом загалом
- Вартість залучення покупця та частка нових клієнтів
- Середній чек і повторні покупки
Позиції та SEO-видимість теж показуємо: вони пояснюють, чому виручка зросла або просіла. Але звіт, у якому є лише позиції, про здоров’я бізнесу не говорить нічого.
Особливості розкрутки інтернет-магазину в Google
Товарний сайт відрізняється від сайту послуг масштабом і тим, що структура каталогу і є структурою семантики. Маркетинг для магазину починається з того, щоб розкласти попит по полицях і зрозуміти, які сторінки взагалі мають існувати.
Перше – комерційний інтент
Людина, яка шукає товар, майже ніколи не вводить одне слово. Вона пише модель, характеристику, місто, додає «купити» або «ціна». Із цих хвостів і збирається основний трафік інтернет-магазину, який продає.
Друге – унікальність за великого обсягу
Коли в каталозі десять тисяч позицій, переписати кожну вручну для SEO неможливо. Ми розставляємо пріоритети: категорії та топ-товари отримують ручний контент, решта – шаблони зі змінними та автогенерацією за характеристиками без шкоди унікальності сторінки для SEO.
Третє – фільтри
Правильно відкриті фільтраційні сторінки дають магазину сотні точок входу під запити на кшталт «диван кутовий сірий із ящиком». Закриті фільтри позбавляють сайт цього трафіку, а відкриті без розбору – топлять його в дублях.
Четверте – швидкість
Каталог із сотнями карток на сторінці вантажиться повільно, і на мобільних це коштує прямих продажів. Просування сайтів електронної комерції майже завжди починається з цієї правки. Надалі технічні аудити та підтримка здоров’я сайту й баз даних – це регулярна рутина.
Просування та реклама в різних товарних нішах
Одна й та сама стратегія просування інтернет-магазину в різних категоріях працює по-своєму: люди шукають різними словами та ухвалюють рішення з різною швидкістю. Приклади за нішами:
Будматеріали та товари для дому
Шукають за характеристиками та обсягом, вирішальні наявність на складі й доставка, знижка на опт. Просування сайту будівельних матеріалів зав’язане на будівельний сезон, тому бюджет плануємо заздалегідь.
Інструменти та обладнання
Довгий підбір за параметрами, важливі сумісність і порівняння. Часто закупівля йде від компанії, а не від приватного покупця, тому потрібен не просто функціонал інтернет-магазину, а й B2B-сторінки.
Автозапчастини та автотовари
Підбір за VIN і моделлю авто, гігантський каталог і крос-номери. Без коректної структури такий інтернет-магазин в індекс не заходить на ТОП-позиції.
Меблі
Вирішують візуал і розміри, вибір займає тижні, сильно впливає, чи є доставка та збирання, високий вплив локального попиту.
Електроніка та техніка
Жорстка конкуренція за ціною, покупця утримують відгуки та гарантія, трейд-ін, додаткові сервіси, а моделі швидко застарівають.
Одяг і взуття
Бренд і розмірна сітка, повернення, сезонні колекції. Фід потребує акуратної роботи з розмірами та кольорами.
Косметика та догляд
Підбір за типом шкіри та складом, висока повторюваність покупок і LTV. Частина категорій обмежена в рекламі. Велика увага Black Friday, новинкам, складу.
Продукти та FMCG
Терміни придатності, доставка за гео, регулярні повторні замовлення, чіткий облік складу та оновлення позицій на сайті.
Просування сайту товарів у кожній із цих ніш у нас підкріплене кейсами: інтернет-магазин інструментів вийшов на 44 млн грн виручки з ROAS 871%, магазин техніки – на 7 млн грн за квартал з нуля. Просування інтернет-магазину будматеріалів і B2B-постачання ми теж ведемо – це окрема механіка з прайсами та оптовими умовами.
Як конкурувати з маркетплейсами
Перше питання майже кожного власника інтернет-магазину звучить однаково: навіщо вкладатися в SEO чи рекламу, якщо зверху завжди Rozetka. Відповідаємо чесно – за загальними запитами на кшталт «купити холодильник» перебити маркетплейс – це дорого й часто нерентабельно. Зате є місця, де він слабкий.
Маркетплейс широкий і поверхневий. У нього немає глибини за вузькими підкатегоріями, немає експертного підбору, немає відповідей на специфічні питання. Там, де покупцеві потрібно розібратися перед покупкою, виграє спеціалізований магазин із грамотним SEO.
Робоча схема виглядає так: вузькі підкатегорії та фільтри замість загальних категорій, довгий хвіст за характеристиками та сумісністю, експертний контент і підбір, робота з брендовим попитом і репутацією, а також сервіс і гарантія як аргумент у сніпеті.
Окремо скажемо непопулярну річ: іноді бути присутнім на маркетплейсі теж вигідно. Він приводить першу покупку, а далі клієнт повертається вже напряму. Ми рахуємо обидва канали разом і дивимося, де нижча вартість залучення.
Якщо за вашими категоріями в топі стоять одні маркетплейси – це вирішується. Покажемо, які запити реально забрати вже зараз.
Розбір видачі за вашими категоріями
Подивимося, за якими запитами вас обходять Rozetka і Prom, а де залишається вікно для вашого магазину. Отримайте розбір від нашого маркетолога та медіаплан реклами з розрахунком кількості покупок та окупності.
Контекстна реклама інтернет-магазину та товарний фід
Для товарного бізнесу реклама тримається на фіді. Контекстна реклама інтернет-магазину без чистого фіда перетворюється на злив бюджету, тому починаємо завжди з Merchant Center. Google Ads, який раніше називався AdWords, для товарки працює у зв’язці з SEO: пошук дає стабільну базу, реклама закриває піки попиту.
Що робимо за цим напрямком:
Фід і Merchant Center
Коректні назви, категорії, GTIN, наявність і ціни без розбіжностей із сайтом.
Google Shopping
Основний формат для товарки, де покупець бачить товар і ціну до кліку.
Performance Max
Кампанії на всіх майданчиках Google із сегментацією за маржинальністю, медійна реклама, Google Maps на шоуруми та фізичні точки.
Динамічний ремаркетинг
Повернення тих, хто дивився конкретні товари та кинув кошик.
Дивитися на середній ROAS за акаунтом безглуздо: одна категорія тягне вгору, інша – у мінус, а в сумі виходить «нормально». Ми розносимо бюджет за категоріями та вимикаємо збиткові.
Вартість просування інтернет-магазину
Ціна роботи з реклами починається від 300 доларів на місяць. Фіксованого прайсу на просування інтернет-магазину в нас немає: магазин на 200 позицій і каталог на 40 тисяч SKU потребують різного обсягу робіт з SEO чи Google Ads, і платити за чужий масштаб ви не повинні.
На вартість пошукового просування впливають:
- Розмір каталогу та кількість категорій
- Стан сайту та платформа
- Конкуренція в ніші та регіон просування
- Набір каналів: SEO & GEO, Meta Ads, Google Ads, або щось одне
Замовити розкрутку магазину можна після безкоштовного аудиту: ми дивимося сайт, конкурентів і попит, а потім показуємо план робіт. Як маркетингова агенція для eCommerce ми спочатку робимо SEO-стратегію з розрахунком ROI, і лише потім плануємо роботи, без заздалегідь встановлених шаблонних пакетів робіт.
Розрахунок вартості під ваш каталог
Надішлемо кошторис з урахуванням розміру каталогу, платформи та конкуренції у вашій категорії. Порахуємо медіаплан Google Ads і вартість послуг з пошукового просування вашого інтернет-магазину.
Платформа магазину та що вона дозволяє
До старту робіт з SEO-просування інтернет-магазину перевіряємо, на чому стоїть сайт. Від платформи залежить, які правки взагалі можливі:
WordPress / WooCommerce
OpenCart
Хорошоп
Prom.ua
Shopify
Самописні рішення
- WooCommerce, OpenCart, Magento, 1С-Бітрікс, самописні рішення – повний доступ до коду, robots, редиректів і каноніклів. Обмежень майже немає.
- Хорошоп, Prom.ua, Shopify – орендовані платформи. Частина налаштувань закрита, керування фільтрами обмежене, вивантаження фіда йде за правилами платформи.
Це не привід міняти платформу: багато інтернет-магазинів на Хорошопі чудово зростають. Але план робіт і очікування ми будуємо від реальних можливостей, а про стелю говоримо до підписання договору, а не через півроку.
Просування eCommerce-сайту під сезон
Чорна п’ятниця, Новий рік, 8 березня та шкільний сезон дають інтернет-магазину помітну частку річної виручки. Проблема в тому, що акційні сторінки зазвичай створюють за тиждень до старту, і Google просто не встигає їх проіндексувати.
Розкрутка eCommerce сайту під сезон починається за два-три місяці: збираємо попит минулого року, заздалегідь публікуємо посадкові під акції, наповнюємо їх контентом і перелінковкою. До моменту піку сторінка вже у видачі та збирає трафік. Після сезону сторінки не видаляємо – вони накопичують вагу до наступного року.
Відгуки про нас
Етапи роботи
Розкрутка сайтів електронної комерції в кожному випадку включає свій набір робіт, а терміни залежать від розміру каталогу та стану сайту. SEO-роботи ведуться безперервно, а не разовими пакетами:
Аудит
Індексація в Google, дублі фільтрів, товари без трафіку, швидкість каталогу.
Семантика
Ядро за категоріями, підкатегоріями та комерційними інтентами, фільтрами.
Структура
Категорії, фільтри та тегові сторінки під реальний попит.
Контент
Описи категорій і карток, пріоритет за маржею та попитом.
Товарний фід
Merchant Center, Shopping і Performance Max.
Регламенти
Обробка позицій не в наявності та підготовка до сезонних піків.
Аналітика
Виручка та ROAS за категоріями, а не загальний трафік.
Масштабування
Нові категорії, регіони та зростання окупності вкладень.
Після кожного етапу ви отримуєте звіт із тим, що зроблено і що це дало.
Щоб замовити SEO-просування інтернет-магазину, залишайте заявку – ми проведемо безкоштовний аудит і знайдемо точки зростання, які збільшать прибуток магазину онлайн.
SEO інтернет-магазину
Комплексне просування в Google & AI для збільшення прибутку вашого онлайн-магазину від команди з досвідом. Працюємо з 2016 року, десятки кейсів в eCommerce, 80+ позитивних відгуків Clutch, Google, Facebook. Залишайте заявку, щоб отримати консультацію маркетолога та аудит сайту, обговорити можливість зростання прибутку для вашого бізнесу.
Часті запитання
За загальними запитами в Google – майже ніяк, і ми говоримо про це прямо. Забирати потрібно вузькі підкатегорії, довгий хвіст за характеристиками та експертний підбір. На таких запитах конверсія вища, бо людина вже знає, що їй потрібно.
Видаляти їх – найгірше рішення: сторінка вже накопичила вагу та трафік. Ми залишаємо картку, показуємо статус і пропонуємо заміну або сповіщення про надходження. Якщо товар знято назавжди – ставимо редирект на найближчий аналог.
Більше, ніж здається: метатеги, описи категорій, структуру, фід і швидкість завантаження зображень. Недоступні тонкі налаштування robots, частина редиректів і керування фільтрами. Ми одразу показуємо межі можливого.
Перші зрушення з SEO помітні через два-три місяці, відчутне зростання виручки – через півроку. Реклама дає результат одразу, але вихід на рентабельність потребує до 2-3 місяців часу. Що більший каталог, то довша індексація, зате і стеля вища.
Зазвичай Shopping: він дає продажі в перші тижні й окупає себе, поки розгортається пошук. Паралельно закриваємо технічну базу з SEO, щоб органіка почала зростати. Точна відповідь залежить від маржі та конкуренції – рахуємо на аудиті.
