Кейс: SEO інтернет-магазину опалення та водопостачання – ТОП-10 Google та ріст доходу +80%

Висока конкуренція, тисячі товарних позицій і платний трафік, що дорожчає з кожним роком, – у ніші обладнання для опалення та водопостачання перемагає той, хто міцно закріпився в органічній видачі. У цьому кейсі показуємо, як команда AG.Marketing вибудувала для інтернет-магазину клієнта комплексну SEO-стратегію: від масштабування семантики й технічної оптимізації до експертного контенту. І головне – які це дало результати в цифрах, що їх не перекреслила навіть вимушена пауза 2022 року.

Ключові інсайти та результати у цифрах

Перед тим як перейти до деталей кейсу, наведемо головні висновки та досягнення проекту:

• +80,63% доходу з органіки: Зростання доходу інтернет-магазину з органічного пошукового трафіку (порівняння періодів листопад–грудень 2022 проти 2021 року).
• +78,34% органічного трафіку: Збільшення кількості унікальних користувачів з Google після відновлення активних робіт.
• Понад 57 000 запитів у ТОП-10 Google: Виведення рекордної кількості комерційних та інформаційних слів на першу сторінку видачі.
• Понад 16 300 слів у ТОП-1: Закріплення абсолютного лідерства за найбільш конверсійними товарними позиціями.
• Адаптивність стратегії: SEO-оптимізація дала довгостроковий накопичувальний ефект через заздалегідь продуману стратегію, завдяки чому проєкт швидко відновив та перевищив показники, що були до 2022 року.

Завдяки впровадженню комплексної стратегії SEO та опрацюванню пріоритетних категорій обладнання разом із експертним блогом, проект продемонстрував стабільний ріст бізнес-показників навіть після вимушеної паузи в роботі.

Про проєкт

• Ніша: eCommerce, інтернет-магазин опалення, водопостачання та кліматичного обладнання;
• Послуга: Комплексна SEO-оптимізація та контент-маркетинг;
• Період співпраці: Осінь 2020 р. – Осінь 2024 р. (з вимушеною паузою у лютому–квітні 2022 р.);
• Основні KPI: збільшення кількості продажів з органічного пошуку, стабільний потік замовлень.

Ключові виклики

Інтернет-магазин нашого клієнта є одним із помітних гравців українського ринку обладнання для опалення та водопостачання. Асортимент сайту охоплює тисячі технічних товарів – від побутових водонагрівачів і циркуляційних насосів до промислових систем, гідроакумуляторів та комплектуючих до них.

Специфіка цієї ніші – у високому рівні конкуренції, де за перші позиції змагаються як великі маркетплейси, так і вузькоспеціалізовані мережеві ритейлери. Крім того, вартість клієнта у платному трафіку (PPC) постійно зростає, що робить органічний пошук головним джерелом залучення прогнозованого та рентабельного трафіку. 

Перед командою AG.Marketing було поставлено серію задач, орієнтованих на конкретні бізнес-показники:

• Виведення пріоритетних категорій обладнання у ТОП-10 Google: Сформувати стійкі позиції для високомаржинальних товарів та обладнання.
• Масштабування цільового органічного трафіку: Залучити потенційних покупців, які перебувають на різних етапах прийняття рішення про покупку, покриваючи і комерційний, і інформаційний об’єм запитів.
• Збільшення конверсій та загального доходу: Конвертувати збільшення трафіку сайту з Google в реальні продажі та зростання фінансових показників бізнесу через роботу з рівнем конверсії сайту та оффером.

Великі гравці щороку коригують маркетингові бюджету та роблять ставку як на платні канали, так і на лідерство в органічній видачі. Ось чому для клієнта було критично важливо збільшити частку продажів саме з органічного пошуку Google – рекламний аукціон для цієї ніші стає все менш рентабельним, коли мова йде про конкуренцію з гігантами. Тоді як в органіці можна конкурувати за топові позиції і по частотним ключам, і по довгим з невеликою частотністю, але з прицільним запитом.

Отримані результати та динаміка зростання

Навіть вимушена пауза у SEO-просуванні на початку 2022 року не зменшила накопичувальний ефект від якісно проведеної оптимізації.

Первинне зростання трафіку та доходу (2020–2021 рр.)

Уже в перший рік активних робіт по SEO сайт продемонстрував виражену позитивну динаміку. Якщо порівнювати однакові літні періоди (червень–липень 2021 року проти аналогічного періоду 2020 року), ми зафіксували суттєвий стрибок за всіма ключовими метриками:

• Загальна кількість користувачів: зросла на +24,23% (з 25 435 до 31 597).
• Обсяг нових користувачів: збільшився на +26,31% (з 22 855 до 28 869).
• Загальна кількість сеансів: піднялася на +23,01% (з 33 208 до 40 849).
• Число транзакцій: збільшилося на +6,62%.
• Сумарний дохід: зростання склало +45,92%.

Ріст після відновлення робіт (2021–2022 рр.)

Після відновлення активної співпраці навесні 2022 року ми переглянули пріоритети та сфокусувалися на найбільш затребуваних товарних групових позиціях. Вже під кінець року (період з 25 листопада по 25 грудня 2022 року порівняно з аналогічним місяцем 2021 року) сайт вийшов на рекордні показники за весь час існування:

• Органічна аудиторія (користувачі): приріст на +78,34% (з 46 631 до 83 160).
• Прихід нових відвідувачів: збільшився на +74,63% (з 42 556 до 74 317).
• Загальна кількість сесій: зросла на +73,75% (з 62 097 до 107 893).
• Головний бізнес-показник (Дохід): показав зростання на +80,63%.

Видимість сайту

Сайт став одним із лідерів у своїй ніші в органічній видачі. За даними сервісу Serpstat, показник видимості сайту досяг історичного максимуму, перейшовши позначку 12 (при початкових мінімальних значеннях близких до нуля).

Розподіл ключових слів та конкретні позиції в ТОП Google

Завдяки масштабуванню семантичної структури нам вдалося вивести на активні позиції пошукової системи величезний масив цільових запитів. Сайт закріпився у ТОП-10 за тисячами ключових слів високої та середньої частотності.

Структура видимості в пошуковій видачі розподілилася наступним чином:

• TOP 1: більше 16 370 ключових слів.
• TOP 3: більше 29 570 ключових слів.
• TOP 5: більше 26 250 ключових слів.
• TOP 10: понад 57 580 ключових слів.
• Загальне охоплення у TOP 100: перевищило 155 500 пошукових запитів.

Для наочності наведемо декілька прикладів конкретних комерційних запитів, за якими сайт зайняв провідні місця:

Ці показники свідчать про те, що сайт отримує цільовий трафік за найбільш конверсійними запитами, де користувач знаходиться безпосередньо на стадії покупки.

Покрокова стратегія: як ми вивели інтернет-магазин в ТОП

На початку співпраці ми розробили довгострокову стратегію комплексного SEO. Замість точкових правок ми зробили ставку на системну роботу з технічним станом сайту, посадковими сторінками, контентом та авторитетністю домену в очах пошукових систем.

Комплексна SEO-стратегія від AG.Marketing включає збір семантичного ядра, повний комплексний аудит сайту (технічна, SEO, usability-складові), стратегію лінкбілдингу та крауд-маркетингу, контент-маркетингу. В результаті клієнт отримав чітко визначений план робіт по досягненню ТОПу з розрахунком прибутковості інвестицій в SEO.

Що ми зробили:

• Детально опрацювали тисячі пошукових запитів різної частотності (від високочастотних категорійних до вузьких товарних і моделей). 
• Виділили найбільш пріоритетні сегменти товарів: бойлери непрямого нагріву, електричні та проточні водонагрівачі, циркуляційні та глибинні насоси, гідроакумулятори. 
• Сформували правильну структуру категорій та підкатегорій, орієнтовану на реальний пошуковий попит користувачів.
• Провели поглиблений технічний аудит та виконали повне усунення дублів сторінок, оптимізацію краулінгового бюджету, впровадження генерації мета-тегів, оптимізацію швидкості завантаження сторінок та усунення помилок у мобільній версії сайту і багато іншого.
• Реалізували стратегію лінкбілдингу через отримання гест-постів та аутріч-посилань з авторитетних тематичних та новинних ресурсів України.
• Виконували постійний аудит маси посилань для відсіювання спамних або неякісних донорів.

Контент на сайті інтернет-магазину, що продає кліматичне обладнання, має бути експертним. Покупці в цій ніші часто шукають відповіді на порівняльні або інструктивні запити, перш ніж зробити вибір на користь конкретного бренду чи моделі.

Ми реалізували двовекторну контентну стратегію:

• Комерційне SEO: Сформували та розмістили оптимізовані, структуровані та корисні для покупців тексти на ключових категорійних сторінках каталогу, плюс оптимізація карток товарів і порівняльних блоків.
• Інформаційний блог: Розробили контент-план для статей на залучення інформаційного трафіку. Прикладом успішного матеріалу стала стаття про принципи роботи, переваги та недоліки газових конвекторів, яка залучила тисячі цільових візитів з пошуку.

Правильний контент дозволив охопити користувачів на етапі вибору кліматичного обладнання, сформувати довіру до бренду та переводити читачів блогу на категорійні сторінки для здійснення покупки.

Навіть у надскладних умовах ринку та високої конкуренції правильно побудована SEO-стратегія здатна стабільно працювати на зростання бізнесу. Завдяки фокусу на техничній досконалості, глибині опрацювання семантики та якісному контенту команда AG.Marketing у цьому кейсі змогла не лише відновити показники інтернет-магазину після паузи, а й збільшити дохід клієнта з SEO на 80,63%. На момент формування кейсу сайт має понад 57 000 запитів у ТОП-10, що дає стабільний потік замовлень щодня.