Кейс: SEO интернет-магазина отопления и водоснабжения – ТОП-10 Google и рост дохода +80%

Высокая конкуренция, тысячи товарных позиций и платный трафик, дорожающий с каждым годом, – в нише оборудования для отопления и водоснабжения побеждает тот, кто прочно закрепился в органической выдаче. В этом кейсе показываем, как команда AG.Marketing выстроила для интернет-магазина клиента комплексную SEO-стратегию: от масштабирования семантики и технической оптимизации до экспертного контента. И главное – какие это дало результаты в цифрах, которые не перечеркнула даже вынужденная пауза 2022 года. 

Ключевые инсайты и результаты в цифрах

Прежде чем перейти к деталям кейса, приведем главные выводы и достижения проекта:

• +80,63% дохода из органики: Рост дохода интернет-магазина из органического поискового трафика (сравнение периодов ноябрь–декабрь 2022 против 2021 года).
• +78,34% органического трафика: Увеличение количества уникальных пользователей из Google после возобновления активных работ.
• Более 57 000 запросов в ТОП-10 Google: Вывод рекордного количества коммерческих и информационных слов на первую страницу выдачи.
• Более 16 300 слов в ТОП-1: Закрепление абсолютного лидерства по наиболее конверсионным товарным позициям.
• Адаптивность стратегии: SEO-оптимизация дала долгосрочный накопительный эффект благодаря заранее продуманной стратегии, за счет чего проект быстро восстановил и превысил показатели, которые были до 2022 года.

Благодаря внедрению комплексной стратегии SEO и проработке приоритетных категорий оборудования вместе с экспертным блогом проект продемонстрировал стабильный рост бизнес-показателей даже после вынужденной паузы в работе.

О проекте

• Ниша: eCommerce, интернет-магазин отопления, водоснабжения и климатического оборудования;
• Услуга: Комплексная SEO-оптимизация и контент-маркетинг;
• Период сотрудничества: Осень 2020 г. – Осень 2024 г. (с вынужденной паузой в феврале–апреле 2022 г.);
• Основные KPI: увеличение количества продаж из органического поиска, стабильный поток заказов.

Ключевые вызовы

Интернет-магазин нашего клиента – один из заметных игроков украинского рынка оборудования для отопления и водоснабжения. Ассортимент сайта охватывает тысячи технических товаров – от бытовых водонагревателей и циркуляционных насосов до промышленных систем, гидроаккумуляторов и комплектующих к ним.

Специфика этой ниши – в высоком уровне конкуренции, где за первые позиции соревнуются как крупные маркетплейсы, так и узкоспециализированные сетевые ритейлеры. Кроме того, стоимость клиента в платном трафике (PPC) постоянно растет, что делает органический поиск главным источником привлечения прогнозируемого и рентабельного трафика.

Перед командой AG.Marketing была поставлена серия стратегических задач, ориентированных на конкретные бизнес-показатели:

• Вывод приоритетных категорий оборудования в ТОП-10 Google: Сформировать устойчивые позиции для высокомаржинальных товаров и оборудования.
• Масштабирование целевого органического трафика: Привлечь потенциальных покупателей, которые находятся на разных этапах принятия решения о покупке, покрывая и коммерческий, и информационный объем запросов.
• Увеличение конверсий и общего дохода: Конвертировать увеличение трафика сайта из Google в реальные продажи и рост финансовых показателей бизнеса через работу с уровнем конверсии сайта и оффером.

Крупные игроки ежегодно корректируют маркетинговые бюджеты и делают ставку как на платные каналы, так и на лидерство в органической выдаче. Вот почему для клиента было критически важно увеличить долю продаж именно из органического поиска Google – рекламный аукцион для этой ниши становится все менее рентабельным, когда речь идет о конкуренции с гигантами. Тогда как в органике можно конкурировать за топовые позиции и по частотным ключам, и по длинным с небольшой частотностью, но с прицельным запросом.

Полученные результаты и динамика роста

Даже вынужденная пауза в SEO-продвижении в начале 2022 года не остановила накопительный эффект от качественно проведенной оптимизации.

Первичный рост трафика и дохода (2020–2021 гг.)

Уже в первый год активных работ по SEO сайт продемонстрировал выраженную положительную динамику. Если сравнивать одинаковые летние периоды (июнь–июль 2021 года против аналогичного периода 2020 года), мы зафиксировали существенный скачок по всем ключевым метрикам:

• Общее количество пользователей: выросло на +24,23% (с 25 435 до 31 597).
• Объем новых пользователей: увеличился на +26,31% (с 22 855 до 28 869).
• Общее количество сеансов: поднялось на +23,01% (с 33 208 до 40 849).
• Число транзакций: увеличилось на +6,62%.
• Суммарный доход: рост составил +45,92%.

Рост после возобновления работ (2021–2022 гг.)

После возобновления активного сотрудничества весной 2022 года мы пересмотрели приоритеты и сфокусировались на наиболее востребованных товарных групповых позициях. Уже к концу года (период с 25 ноября по 25 декабря 2022 года по сравнению с аналогичным месяцем 2021 года) сайт вышел на рекордные показатели за все время существования:

• Органическая аудитория (пользователи): прирост на +78,34% (с 46 631 до 83 160).
• Приход новых посетителей: увеличился на +74,63% (с 42 556 до 74 317).
• Общее количество сессий: выросло на +73,75% (с 62 097 до 107 893).
• Главный бизнес-показатель (Доход): показал рост на +80,63%.

Видимость сайта

Сайт стал одним из лидеров в своей нише в органической выдаче. По данным сервиса Serpstat, показатель видимости сайта достиг исторического максимума, перейдя отметку 12 (при начальных минимальных значениях, близких к нулю).

Распределение ключевых слов и конкретные позиции в ТОП Google

Благодаря масштабированию семантической структуры нам удалось вывести на активные позиции поисковой системы огромный массив целевых запросов. Сайт закрепился в ТОП-10 по тысячам ключевых слов высокой и средней частотности.

Структура видимости в поисковой выдаче распределилась следующим образом:

• TOP 1: более 16 370 ключевых слов.
• TOP 3: более 29 570 ключевых слов.
• TOP 5: более 26 250 ключевых слов.
• TOP 10: более 57 580 ключевых слов.
• Общий охват в TOP 100: превысил 155 500 поисковых запросов.

Для наглядности приведем несколько примеров конкретных коммерческих запросов, по которым сайт занял ведущие места:

Эти показатели свидетельствуют о том, что сайт получает целевой трафик по наиболее конверсионным запросам, где пользователь находится непосредственно на стадии покупки.

Пошаговая стратегия: как мы вывели интернет-магазин в ТОП

В начале сотрудничества мы разработали долгосрочную стратегию комплексного SEO. Вместо точечных правок мы сделали ставку на системную работу с техническим состоянием сайта, посадочными страницами, контентом и авторитетностью домена в глазах поисковых систем.

Комплексная SEO-стратегия от AG.Marketing включает сбор семантического ядра, полный комплексный аудит сайта (техническая, SEO, usability-составляющие), стратегию линкбилдинга и крауд-маркетинга, контент-маркетинга. В результате клиент получил четко определенный план работ по достижению ТОПа с расчетом прибыльности инвестиций в SEO.

Что мы сделали:

• Детально проработали тысячи поисковых запросов различной частотности (от высокочастотных категорийных до узких товарных и моделей).
• Выделили наиболее приоритетные сегменты товаров: бойлеры косвенного нагрева, электрические и проточные водонагреватели, циркуляционные и глубинные насосы, гидроаккумуляторы.
• Сформировали правильную структуру категорий и подкатегорий, ориентированную на реальный поисковый спрос пользователей.
• Провели углубленный технический аудит и выполнили полное устранение дублей страниц, оптимизацию краулингового бюджета, внедрение генерации мета-тегов, оптимизацию скорости загрузки страниц и устранение ошибок в мобильной версии сайта и многое другое.
• Реализовали стратегию линкбилдинга через получение гест-постов и аутрич-ссылок с авторитетных тематических и новостных ресурсов Украины.
• Выполняли постоянный аудит ссылочной массы для отсеивания спамных или некачественных доноров.

Контент на сайте интернет-магазина, продающего климатическое оборудование, должен быть экспертным. Покупатели в этой нише часто ищут ответы на сравнительные или инструктивные запросы, прежде чем сделать выбор в пользу конкретного бренда или модели.

Мы реализовали двухвекторную контентную стратегию:

• Коммерческое SEO: Сформировали и разместили оптимизированные, структурированные и полезные для покупателей тексты на ключевых категорийных страницах каталога, плюс оптимизация карточек товаров и сравнительных блоков.
• Информационный блог: Разработали контент-план для статей на привлечение информационного трафика. Примером успешного материала стала статья о принципах работы, преимуществах и недостатках газовых конвекторов, которая привлекла тысячи целевых визитов из поиска.

Правильный контент позволил охватить пользователей на этапе выбора климатического оборудования, сформировать доверие к бренду и переводить читателей блога на категорийные страницы для совершения покупки.

Даже в сверхсложных условиях рынка и высокой конкуренции правильно построенная SEO-стратегия способна стабильно работать на рост бизнеса. Благодаря фокусу на технической безупречности, глубине проработки семантики и качественном контенте команда AG.Marketing в этом кейсе смогла не только восстановить показатели интернет-магазина после паузы, но и увеличить доход клиента из SEO на 80,63%. На момент формирования кейса сайт имеет более 57 000 запросов в ТОП-10, что дает стабильный поток заказов ежедневно.