Таргетована реклама для магазину автотоварів: +155% доходу та +147% продажів за місяць

Автотовари – висококонкурентна ніша, де покупець порівнює ціни й магазини, умови доставки та гарантії, перш ніж оформити замовлення. Порівняння відбувається між десятками конкурентів – від великих постачальників до спеціалізованих шоурумів та інтернет-магазинів. Щоб автомагазину продавати більше, треба показати релевантний товар потрібній аудиторії й мотивувати її до покупки чи дзвінка. 

Ключові висновки

• В e-commerce автотоварів таргетована реклама здатна за місяць кратно підняти і трафік, і продажі.
• Зростання доходу випереджає зростання витрат: реклама окупається вже з перших запусків, якщо налаштована правильно, і в запуск потрапили маржинальні товари.
• Частину звернень дають дзвінки, а не лише онлайн-замовлення, тому враховувати треба обидва канали, і обов’язково налаштувати колл-трекінг.

Про проєкт

• Ніша: інтернет-магазин автотоварів, e-commerce
• Регіон: Україна
• Обраний період кейсу: 1 місяць (2020 рік)
• Послуга: таргетована реклама Meta (Facebook та Instagram)
• Мета: збільшити кількість продажів

З чого ми починали

Клієнт хотів більше продажів автотоварів із реклами за прогнозованою вартістю. Важливо, щоб реклама приносила реальні замовлення й дзвінки, які перетворюються на дохід, оскільки до цього існувала проблема порожніх конверсій – люди дзвонили, але тільки щоб отримати консультацію.

До активної роботи над таргетом продажі трималися переважно на наявному трафіку, а рекламний канал не давав позитивного ROAS. Тому ми зосередилися на головному: показувати релевантні товари зацікавленій аудиторії й вести її до конкретної дії – замовлення або дзвінка.

Налаштування таргетованої реклами для автотоварів

Запустили таргетовану рекламу у Facebook та Instagram із фокусом на продажах автомагазину. Підібрали аудиторії, підготували креативи під асортимент автотоварів і вели трафік на сайт – до онлайн-замовлення або дзвінка. Протягом місяця стежили за показниками й оптимізували кампанії за цільовими діями, підсилюючи те, що приносило продажі.

Додатково було налаштовано динамічний ретаргетинг. Для цього ми налаштували аналітику на сайті і відстежували події додавання в кошик і переходу до оформлення замовлення. У цьому випадку, якщо користувач не завершив покупку автотовару, він побачить його в рекламі із закликом повернутися до оформлення. 

Результати

За один місяць таргетована реклама автомагазину дала помітне зростання за всіма ключовими метриками. Порівняння з попереднім періодом:

Окремо з реклами отримали 99 прямих продажів і 114 дзвінків. Орієнтовний дохід магазину за період склав близько 5 792$ при витратах на рекламу 1 031$, отже дохід перевищив рекламні витрати приблизно в 5,6 разів.

Таким чином, перший місяць таргетованої реклами показав: у ніші автотоварів навіть за умови високої конкуренції можна швидко наростити і трафік, і продажі, якщо вести зацікавлену аудиторію до конкретної дії та використовувати ретаргетинг.