Google Ads для магазину спецвзуття: як ми побудували канал продажів з 1348 замовленнями на рік

Хоча асортимент був широким, попередні рекламні спроби не приносили бажаного обсягу заявок, а бюджет часто витрачався без зрозумілої окупності.

Ми почали з глибокого аудиту та виявили, що основна проблема полягала у відсутності чіткої структури кампаній. Робота з Google Ads у цій категорії вимагає не просто запуску реклами, а чіткого налаштування товарних інструментів під конкретні групи запитів.

Ключові висновки для ринку

• Масштабування продажів: У ніші спецодягу та спецвзуття перехід від хаотичних запусків до системної структури Shopping-кампаній дозволяє зменшити CPL у 2 рази за 12 місяців.
• Ефективність пошуку: Висока релевантність товарних оголошень та робота з пошуковими запитами забезпечують CTR у пошуковій мережі на рівні 7,12%, що значно перевищує середні показники для товарних ніш.
• Оптимальна вартість ліда: Використання алгоритмів Performance Max у поєднанні з ручною сегментацією фіда дозволяє утримувати вартість конверсії в межах 473 грн при стабільному зростанні обсягів.
• Сила товарного фіда: Якість даних у фіді (назви, описи, атрибути) є критичним фактором, який безпосередньо впливає на зменшення вартості кліка (CPC).

З чого ми почали?

Першим кроком стала оптимізація товарного фіда, оскільки саме він є базою для алгоритмів Google Shopping. Ми зосередилися на тому, щоб кожен товар мав не просто назву, а набір ключових характеристик, які шукає професійна аудиторія.

Команда провела наступний комплекс робіт:

• повний аудит поточних налаштувань акаунту та виявлення прогалин, куди зливався бюджет;
• коригування назв товарів у фіді з додаванням брендів, розмірів та захисних характеристик;
• впровадження розширеної системи відстеження конверсій для отримання точних даних про кожну покупку;
• групування асортименту за рівнем попиту та маржинальності для гнучкого керування ставками.

Така підготовка дозволила нам передавати алгоритмам Google максимально чисті дані, що миттєво позначилося на вартості кліка.

Стратегія запусків та масштабування

Після підготовки бази ми перейшли до активної фази. Основна ставка була зроблена на поєднання класичних Shopping-кампаній та новітніх рішень Performance Max. Це дозволило охопити користувачів на різних етапах: від тих, хто просто шукає «купити спецвзуття», до тих, хто вже знайомий із брендом клієнта.

В процесі реалізації ми сфокусувалися на таких напрямках:

• запуск роздільних кампаній для спецвзуття та спецодягу для кращого контролю бюджету;
• використання стратегій призначення ставок з орієнтацією на максимальну кількість конверсій;
• регулярна чистка пошукових запитів та відключення товарів, які не приносили результату;
• тестування різних креативів у межах Performance Max для залучення трафіку.

Завдяки постійній оптимізації та роботі з сегментами товарів, ми змогли досягти стабільного зростання конверсій щомісяця.

Результати року співпраці

За 12 місяців роботи команді AG.Marketing вдалося перетворити Google Ads на основний і прогнозований канал залучення клієнтів. Цифри говорять самі за себе: при загальних витратах близько 638 тис. грн ми отримали понад 1348 прямих продажів через сайт, плюс додаткові конверсії з прокладання маршруту до магазину та викликів за номером телефону.

Підсумкові показники проєкту виглядають так:

• загальна кількість отриманих кліків – 71 824;
• середній CTR у пошуковій мережі – 7,12%;
• вартість однієї залученої покупки – 473 грн;
• загальна кількість успішних транзакцій – 1348.

Ці результати підтверджують, що навіть у нішах із високою конкуренцією правильна структура та увага до деталей у фіді дозволяють масштабувати бізнес без втрати рентабельності.

Навіть там, де конкуренція висока, а товар специфічний, Google Performance Max здатен стати надійним джерелом продажів. Завдяки системній роботі з фідом, правильній структурі кампаній та постійній оптимізації ставок вдалося збільшити кількість покупок в 2 рази. При цьому вартість конверсії не зростала, а поступово знижувалась, що свідчить про зрілість каналу. Результат – не разовий сплеск, а стабільна система, яка масштабується без втрати ефективності та дає бізнесу прогнозований потік замовлень щомісяця.