Хотя ассортимент был широким, предыдущие рекламные попытки не приносили желаемого объема заявок, а бюджет часто расходовался без понятной окупаемости.
Мы начали с глубокого аудита и обнаружили, что основная проблема заключалась в отсутствии четкой структуры кампаний. Работа с Google Ads в этой категории требует не просто запуска рекламы, а четкой настройки товарных инструментов под конкретные группы запросов.
Ключевые выводы для рынка
- Масштабирование продаж: В нише спецодежды и спецобуви переход от хаотичных запусков к системной структуре Shopping-кампаний позволяет увеличить количество заказов в 2 раза за 12 месяцев.
- Эффективность поиска: Высокая релевантность товарных объявлений и работа с поисковыми запросами обеспечивают CTR в поисковой сети на уровне 7,12%, что значительно превышает средние показатели для товарных ниш.
- Оптимальная стоимость лида: Использование алгоритмов Performance Max в сочетании с ручной сегментацией фида позволяет удерживать стоимость конверсии в пределах 473 грн при стабильном росте объемов.
- Сила товарного фида: Качество данных в фиде (названия, описания, атрибуты) является критическим фактором, который напрямую влияет на снижение стоимости клика (CPC).
С чего мы начали?
Первым шагом стала оптимизация товарного фида, так как именно он является базой для алгоритмов Google Shopping. Мы сосредоточились на том, чтобы каждый товар имел не просто название, а набор ключевых характеристик, которые ищет профессиональная аудитория.
Команда провела следующий комплекс работ:
- полный аудит текущих настроек аккаунта и выявление пробелов, которые сливали бюджет;
- корректировка названий товаров в фиде с добавлением брендов, размеров и защитных характеристик;
- внедрение расширенной системы отслеживания конверсий для получения точных данных о каждой покупке;
- группировка ассортимента по уровню спроса и маржинальности для гибкого управления ставками.
Такая подготовка позволила нам передавать алгоритмам Google максимально чистые данные, что мгновенно отразилось на стоимости клика.
Стратегия запусков и масштабирование
После подготовки базы мы перешли к активной фазе. Основная ставка была сделана на сочетание классических Shopping-кампаний и новейших решений Performance Max. Это позволило охватить пользователей на разных этапах: от тех, кто просто ищет «купить спецобувь», до тех, кто уже знаком с брендом клиента.
В процессе реализации мы сфокусировались на следующих направлениях:
- запуск раздельных кампаний для спецобуви и спецодежды для лучшего контроля бюджета;
- использование стратегий назначения ставок с ориентацией на максимальное количество конверсий;
- регулярная чистка поисковых запросов и отключение товаров, которые не приносили результата;
- тестирование различных креативов в рамках Performance Max для привлечения трафика.
Благодаря постоянной оптимизации и работе с сегментами товаров, мы смогли достичь стабильного роста конверсий ежемесячно.
Результаты года сотрудничества
За 12 месяцев работы нам удалось превратить Google Ads в основной и прогнозируемый канал привлечения клиентов. Цифры говорят сами за себе: при общих затратах около 638 тыс. грн мы получили 1348 прямых продаж через сайт, плюс дополнительные конверсии: звонки, прокладывание маршрута до магазина.
Итоговые показатели проекта выглядят следующим образом:
- общее количество полученных кликов — 71 824;
- средний CTR в поисковой сети — 7,12%;
- стоимость одной привлеченной покупки — 473 грн;
- общее количество успешных транзакций — 1348.
Эти результаты подтверждают, что даже в нишах с высокой конкуренцией правильная структура и внимание к деталям в фиде позволяют масштабировать бизнес без потери рентабельности.
Даже там, где конкуренция высока, а товар специфичен, Google Performance Max способен стать надежным источником продаж. Благодаря системной работе с фидом, правильной структуре кампаний и постоянной оптимизации ставок удалось увеличить количество покупок в 2 раза. При этом стоимость конверсии не росла, а постепенно снижалась, что свидетельствует о зрелости канала. Результат – не разовый всплеск, а стабильная система, которая масштабируется без потери эффективности и дает бизнесу прогнозируемый поток заказов каждый месяц.
