Кейсы SEO-продвижения, таргетированной, контекстной и товарной рекламы для интернет-магазинов от команды AG.Marketing.
SEO-продвижение интернет-магазина и товарного бизнеса
Комплексная раскрутка сайтов интернет-магазинов: от разработки до вывода категорий в ТОП через SEO & GEO, запуск товарной рекламы и динамического ремаркетинга. Опираемся не только на позиции и трафик, но и на ROI, и рост вашей выручки через продвижение наиболее маржинальных групп товаров.
2016
год основания
х8-10
окупаемость
5+
каналов для eCommerce
80+
отзывов
Кому подходит SEO-продвижение интернет-магазина
Подход в продвижении зависит от того, как устроен ваш бизнес, а не от того, что лежит на складе. Продвигаем интернет-магазины разных моделей:
Нишевые магазины одной категории
Узкий ассортимент и глубокая экспертиза. Здесь выигрывают за счет контента и подбора, который маркетплейс не даст.
Мультикатегорийные магазины
Тысячи SKU, сложная структура и фильтры. Главная задача – навести порядок в каталоге, чтобы Google дошел до товаров.
D2C-бренды
Производитель продает напрямую. Работаем с брендовым спросом и LTV, повышаем лояльность к бренду.
B2B-магазины и опт
Длинный цикл, заявка вместо корзины, закупщик вместо покупателя. Продвижение сайтов товарного бизнеса здесь строится вокруг прайсов, условий и персонального менеджера.
Продавцы на маркетплейсах со своим сайтом
Задача продвижения – перевести часть оборота на собственную площадку и перестать платить комиссию.
Магазины с офлайн-точками
Онлайн приводит людей в розницу, поэтому подключаем локальную выдачу и карты.
Если ваша модель интернет-магазина на стыке нескольких – это нормально. Разберем на аудите и предложим схему под вашу ситуацию. Помощь в продвижении интернет-магазина начинается с того, что мы анализируем вашу маржинальность и средний чек, и только потом предлагаем каналы маркетинга, которые действительно окупятся в этой бизнес-модели.
С какими проблемами сталкиваются интернет-магазины
Работая с eCommerce с 2016 года, мы обнаружили, что набор болей почти не меняется. Вот основные проблемы, о которых мы слышим чаще всего, и что мы с ними делаем:
Маркетплейсы забирают выдачу
Rozetka и Prom стоят выше почти по любому товарному запросу в электронной коммерции.
Решение: уходить в узкие подкатегории и длинный хвост, где у маркетплейса нет глубины. Конкурентные группы товаров рекламировать на других площадках.
Тысячи страниц без трафика
Карточки не попадают в индекс, фильтры плодят дубли.
Решение: техаудит, канонические адреса и управляемые фильтры с дальнейшей оптимизацией.
Товар закончился, страница осталась
Посетитель приходит в пустоту и уходит.
Решение: регламент для позиций не в наличии с подбором замены, интеграции с системами учета склада.
Реклама съедает маржу
Ставки растут, окупаемость падает.
Решение: считать ROAS по категориям и по каналам, отключать те, что не дают рентабельность.
Сезонные пики застают врасплох
К черной пятнице готовятся за неделю, SEO начинается поздно и не успевает дать органику к сезону и т.д.
Решение: готовить посадочные заранее, чтобы они успели проиндексироваться, к рекламным кампаниям готовиться за месяц.
Платформа ограничивает
На арендованной CMS часть техработ недоступна физически.
Решение: выжимать максимум из доступного и честно говорить о потолке, при необходимости – создавать свой сайт интернет-магазина, без ограничений по обслуживанию.
Каждую из этих задач мы закрываем в рамках комплексного продвижения интернет-магазина, без отдельных доплат за «непредвиденные работы».
Кейсы продвижения интернет-магазинов
Почему выбирают AG.Marketing для SEO интернет-магазинов
Мы – агентство комплексного интернет-маркетинга, которое отслеживает результат в деньгах и окупаемости. В AG.Marketing вы получаете продвижение интернет-магазина под ключ: от технической базы каталога до товарной рекламы и аналитики продаж. Вот почему нам доверяют маркетинг в eCommerce:
Опыт и экспертиза
Работаем с 2016 года, более 70 ниш в портфеле. Вели каталоги от сотни позиций до десятков тысяч SKU: инструменты, техника, мебель, автозапчасти, стройматериалы, товары для дома.
Индивидуальные стратегии
Шаблонных планов у нас нет: объем продвижения зависит от платформы магазина, размера каталога и конкуренции в вашей нише.
Google Partners
Как официальные партнеры даем до 30 000 грн бонусом на рекламный бюджет для новых аккаунтов в гривне.
Безупречная репутация
Средняя оценка компании в Google, Facebook, TrustPilot и Clutch – 4.9/5.
Прозрачность и отчетность
Вы видите каждый шаг: что сделано, что это дало, какая выручка пришла с органики и рекламы, какой ROAS по каждой группе товаров.
Юридическая защита
Составляем договор для частных лиц, предпринимателей и организаций.
Продвижение услуг электронной коммерции ведет выделенная команда: SEO-специалист, PPC-специалист, контент-менеджер, линкбилдер, копирайтер и маркетолог, который на связи и отвечает за всю стратегию.
Что входит в услуги по SEO-продвижению интернет-магазина
Услуги по продвижению интернет-магазина у нас собраны в один комплекс. Мы работаем с платными каналами трафика, с Google My Business, динамическим ремаркетингом и органическим продвижением в Google и AI. SEO-оптимизация интернет-магазина – это комплексное направление, в котором параллельно реализуем следующие этапы:
SEO-стратегия
Сбор всего семантического ядра, полный анализ рынка и конкурентов, юзабилити- и контент-аудит, расчет окупаемости инвестиций в SEO, помесячный план работ.
Технический аудит и исправления
Индексация, скорость каталога, мобильная версия, микроразметка товаров и отзывов, programmatic SEO и т.д.
Структура каталога
Категории, подкатегории, теговые и фильтрационные страницы под реальный спрос.
Контент
Описания категорий и карточек, которые отвечают на вопросы покупателя и не повторяют друг друга, полностью предоставляют исчерпывающую информацию о каждом конкретном товаре.
Аналитика
Сквозные отчеты до продажи, а также контроль целей и электронной торговли, расчет ROI.
GEO-оптимизация
Работы над повышением количества цитирований и трафика интернет-магазина из AI Overview, ChatGPT, Gemini и др.
Управление репутацией
Работа над профилями Google My Business, локальная оптимизация, отзывы, регистрация в каталогах, прайс-агрегаторы, лидеры ниши.
Оптимизация конверсии
Повышение уровня конверсии на сайте: в лида, в покупку, в предзаказ, в зависимости от типа интернет-магазина.
Поисковое продвижение интернет-магазина идет одновременно по всем направлениям: технические правки без контента результата не дают, как и наоборот. Цитирования в AI не появятся без сильного SEO, а трафик не превратится в продажи без контента и юзабилити.
Калькулятор окупаемости продвижения интернет-магазина
Укажите рекламный бюджет, средний чек и конверсию – калькулятор покажет ориентировочное количество кликов, заказов и выручку за месяц, а также окупаемость вложений в рекламу с учетом маржи и повторных покупок.
Расчет ориентировочный и построен на средних ставках Google Ads и типичных конверсиях в товарных нишах. Реальные показатели зависят от категории, сезона, конкуренции и состояния сайта – точные цифры дадим после бесплатного аудита.
Это бюджет на рекламу, без стоимости ведения.
Доля визитов, которые заканчиваются заказом.
От нее зависит, какой ROAS выводит магазин в плюс: при марже 20% окупаемость ниже 500% означает работу в минус.
Сколько раз покупатель возвращается за год. В товарных нишах LTV часто и решает окупаемость.
Ориентировочный результат за месяц
Кликов на сайт–
Заказов за месяц–
Стоимость заказа–
Выручка за месяц–
Выручка с учетом повторных покупок–
Валовая прибыль с учетом маржи–
ROAS (окупаемость рекламы)–
Если цифры в расчете выглядят неубедительно – это повод разобраться, где именно магазин теряет деньги: в ставке за клик, в конверсии сайта или в среднем чеке. Разберем на аудите и покажем, какой из трех показателей дешевле всего улучшить.
Что считаем результатом
Трафик, который не продает, в товарном бизнесе не стоит ничего. Поэтому в отчетах по SEO-продвижению или рекламе интернет-магазина на первом месте стоят деньги:
- Выручка с органического трафика и ее доля в общем обороте
- ROAS в разрезе категорий, а не по аккаунту целиком
- Стоимость привлечения покупателя и доля новых клиентов
- Средний чек и повторные покупки
Позиции и SEO-видимость тоже показываем: они объясняют, почему выручка выросла или просела. Но отчет, в котором есть только позиции, о здоровье бизнеса не говорит ничего.
Особенности раскрутки интернет-магазина в Google
Товарный сайт отличается от сайта услуг масштабом и тем, что структура каталога и есть структура семантики. Маркетинг для магазина начинается с того, чтобы разложить спрос по полкам и понять, какие страницы вообще должны существовать.
Первое – коммерческий интент
Человек, который ищет товар, почти никогда не вводит одно слово. Он пишет модель, характеристику, город, добавляет «купить» или «цена». Из этих хвостов и собирается основной трафик интернет-магазина, который продает.
Второе – уникальность при большом объеме
Когда в каталоге десять тысяч позиций, переписать каждую вручную для SEO невозможно. Мы расставляем приоритеты: категории и топ-товары получают ручной контент, остальное – шаблоны с переменными и автогенерацией по характеристикам без ущерба уникальности страницы для SEO.
Третье – фильтры
Правильно открытые фильтрационные страницы дают магазину сотни точек входа под запросы вроде «диван угловой серый с ящиком». Закрытые фильтры лишают сайт этого трафика, а открытые без разбора – топят его в дублях.
Четвертое – скорость
Каталог с сотнями карточек на странице грузится медленно, и на мобильных это стоит прямых продаж. Продвижение сайтов электронной коммерции почти всегда начинается с этой правки. В дальнейшем технические аудиты и поддержка здоровья сайта и баз данных – это регулярная рутина.
Продвижение и реклама в разных товарных нишах
Одна и та же стратегия продвижения интернет-магазина в разных категориях работает по-своему: люди ищут разными словами и принимают решение с разной скоростью. Примеры по нишам:
Стройматериалы и товары для дома
Ищут по характеристикам и объему, решают наличие на складе и доставка, скидка на опт. Продвижение сайта строительных материалов завязано на строительный сезон, поэтому бюджет планируем заранее.
Инструменты и оборудование
Долгий подбор по параметрам, важны совместимость и сравнения. Часто закупка идет от компании, а не от частного покупателя, потому нужен не просто функционал интернет-магазина, но и В2В-страницы.
Автозапчасти и автотовары
Подбор по VIN и модели авто, гигантский каталог и кросс-номера. Без корректной структуры такой интернет-магазин в индекс не заходит на ТОП-позиции.
Мебель
Решают визуал и размеры, выбор занимает недели, много значат доставка и сборка. Сильное влияние локального спроса.
Электроника и техника
Жесткая конкуренция по цене, покупателя удерживают отзывы и гарантия, трейд-ин, дополнительные сервисы, а модели быстро устаревают.
Одежда и обувь
Бренд и размерная сетка, возвраты, сезонные коллекции. Фид требует аккуратной работы с размерами и цветами.
Косметика и уход
Подбор по типу кожи и составу, высокая повторяемость покупок и LTV. Часть категорий ограничена в рекламе. Большое внимание Black Friday, новинкам, составу.
Продукты и FMCG
Сроки годности, доставка по гео, регулярные повторные заказы, четкий учет склада и обновление позиций на сайте.
Продвижение сайта товаров в каждой из этих ниш у нас подкреплено кейсами: интернет-магазин инструментов вышел на 44 млн грн выручки с ROAS 871%, магазин техники – на 7 млн грн за квартал с нуля. Продвижение интернет-магазина стройматериалов и B2B-поставок мы тоже ведем – это отдельная механика с прайсами и оптовыми условиями.
Как конкурировать с маркетплейсами
Первый вопрос почти каждого владельца интернет-магазина звучит одинаково: зачем вкладываться в SEO или рекламу, если сверху всегда Rozetka. Отвечаем честно – по общим запросам вроде «купить холодильник» перебить маркетплейс – это дорого и часто нерентабельно. Зато есть места, где он слаб.
Маркетплейс широкий и поверхностный. У него нет глубины по узким подкатегориям, нет экспертного подбора, нет ответов на специфические вопросы. Там, где покупателю нужно разобраться перед покупкой, выигрывает специализированный магазин с грамотным SEO.
Рабочая схема выглядит так: узкие подкатегории и фильтры вместо общих категорий, длинный хвост по характеристикам и совместимости, экспертный контент и подбор, работа с брендовым спросом и репутацией, а также сервис и гарантия как аргумент в сниппете.
Отдельно скажем непопулярную вещь: иногда присутствовать на маркетплейсе тоже выгодно. Он приводит первую покупку, а дальше клиент возвращается уже напрямую. Мы считаем оба канала вместе и смотрим, где ниже стоимость привлечения.
Если по вашим категориям в топе стоят одни маркетплейсы – это решаемо. Покажем, какие запросы реально забрать уже сейчас.
Разбор выдачи по вашим категориям
Посмотрим, по каким запросам вас обходят Rozetka и Prom, а где остается окно для вашего магазина. Получите разбор от нашего маркетолога и медиаплан рекламы с расчетом количества покупок и окупаемости.
Контекстная реклама интернет-магазина и товарный фид
Для товарного бизнеса реклама держится на фиде. Контекстная реклама интернет-магазина без чистого фида превращается в слив бюджета, поэтому начинаем всегда с Merchant Center. Google Ads, который раньше назывался AdWords, для товарки работает в связке с SEO: поиск дает стабильную базу, реклама закрывает пики спроса.
Что делаем по этому направлению:
Фид и Merchant Center
Корректные названия, категории, GTIN, наличие и цены без расхождений с сайтом.
Google Shopping
Основной формат для товарки, где покупатель видит товар и цену до клика.
Performance Max
Кампании на всех площадках Google с сегментацией по маржинальности, медийная реклама, Google Maps на шоурумы и физические точки.
Динамический ремаркетинг
Возврат тех, кто смотрел конкретные товары и бросил корзину.
Смотреть на средний ROAS по аккаунту бессмысленно: одна категория тянет вверх, другая – в минус, а в сумме получается «нормально». Мы разносим бюджет по категориям и отключаем убыточные.
Стоимость продвижения интернет-магазина
Цена работы по рекламе начинается от 300 долларов в месяц. Фиксированного прайса на продвижение интернет-магазина у нас нет: магазин на 200 позиций и каталог на 40 тысяч SKU требуют разного объема работ по SEO или Google Ads, и платить за чужой масштаб вы не должны.
На стоимость поискового продвижения влияют:
- Размер каталога и количество категорий
- Состояние сайта и платформа
- Конкуренция в нише и регион продвижения
- Набор каналов: SEO & GEO, Meta Ads, Google Ads, или что-то одно
Заказать раскрутку магазина можно после бесплатного аудита: мы смотрим сайт, конкурентов и спрос, а затем показываем план работ. Как маркетинговое агентство для eCommerce мы сначала делаем SEO-стратегию с расчетом ROI, и только потом планируем роботы, без заранее установленных шаблонных пакетов работ.
Расчет стоимости под ваш каталог
Пришлем смету с учетом размера каталога, платформы и конкуренции в вашей категории. Посчитаем медиаплан Google Ads и стоимость услуг по поисковому продвижению вашего интернет-магазина.
Платформа магазина и что она позволяет
До старта работ по SEO-продвижению интернет-магазина проверяем, на чем стоит сайт. От платформы зависит, какие правки вообще возможны:
WordPress / WooCommerce
OpenCart
Хорошоп
Prom.ua
Shopify
Самописные решения
- WooCommerce, OpenCart, Magento, 1С-Битрикс, самописные решения – полный доступ к коду, robots, редиректам и канониклам. Ограничений почти нет.
- Хорошоп, Prom.ua, Shopify – арендованные платформы. Часть настроек закрыта, управление фильтрами ограничено, выгрузка фида идет по правилам платформы.
Это не повод менять платформу: многие интернет-магазины на Хорошопе отлично растут. Но план работ и ожидания мы строим от реальных возможностей, а о потолке говорим до подписания договора, а не через полгода.
Продвижение eCommerce-сайта под сезон
Черная пятница, Новый год, 8 марта и школьный сезон дают интернет-магазину заметную долю годовой выручки. Проблема в том, что акционные страницы обычно создают за неделю до старта, и Google просто не успевает их проиндексировать.
Раскрутка eCommerce сайта под сезон начинается за два-три месяца: собираем спрос прошлого года, заранее публикуем посадочные под акции, наполняем их контентом и перелинковкой. К моменту пика страница уже в выдаче и собирает трафик. После сезона страницы не удаляем – они накапливают вес к следующему году.
Отзывы о нас
Этапы работы
Раскрутка сайтов электронной коммерции в каждом случае включает свой набор работ, а сроки зависят от размера каталога и состояния сайта. SEO-работы ведутся непрерывно, а не разовыми пакетами:
Аудит
Индексация в Google, дубли фильтров, товары без трафика, скорость каталога.
Семантика
Ядро по категориям, подкатегориям и коммерческим интентам, фильтрам.
Структура
Категории, фильтры и теговые страницы под реальный спрос.
Контент
Описания категорий и карточек, приоритет по марже и спросу.
Товарный фид
Merchant Center, Shopping и Performance Max.
Регламенты
Обработка позиций не в наличии и подготовка к сезонным пикам.
Аналитика
Выручка и ROAS по категориям, а не общий трафик.
Масштабирование
Новые категории, регионы и рост окупаемости вложений.
После каждого этапа вы получаете отчет с тем, что сделано и что это дало.
Чтобы заказать SEO-продвижение интернет-магазина, оставляйте заявку – мы проведем бесплатный аудит и найдем точки роста, которые увеличат прибыль магазина онлайн.
SEO интернет-магазина
Комплексное продвижение в Google & AI для увеличения прибыли вашего онлайн-магазина от команды с опытом. Работаем с 2016 года, десятки кейсов в eCommerce, 80+ положительных отзывов Clutch, Google, Facebook. Оставляйте заявку, чтобы получить консультацию маркетолога и аудит сайта, обсудить возможность роста прибыли для вашего бизнеса.
Частые вопросы
По общим запросам в Google – почти никак, и мы говорим об этом прямо. Забирать нужно узкие подкатегории, длинный хвост по характеристикам и экспертный подбор. На таких запросах конверсия выше, потому что человек уже знает, что ему нужно.
Удалять их – худшее решение: страница уже накопила вес и трафик. Мы оставляем карточку, показываем статус и предлагаем замену или уведомление о поступлении. Если товар снят навсегда – ставим редирект на ближайший аналог.
Больше, чем кажется: метатеги, описания категорий, структуру, фид и скорость загрузки изображений. Недоступны тонкие настройки robots, часть редиректов и управление фильтрами. Мы сразу показываем границы возможного.
Первые сдвиги по SEO видны через два-три месяца, ощутимый рост выручки – через полгода. Реклама дает результат сразу, но выход на рентабельность требует до 2-3 месяцев времени. Чем больше каталог, тем дольше индексация, зато и потолок выше.
Обычно Shopping: он дает продажи в первые недели и окупает себя, пока разворачивается поиск. Параллельно закрываем техническую базу по SEO, чтобы органика начала расти. Точный ответ зависит от маржи и конкуренции – считаем на аудите.
