У великих містах України ринок нерухомості продовжує залишатися одним із найбільш перспективних напрямків для інвестицій. Створення окремого сайту під кожен з житлових комплексів поступово стає правилом хорошого тону для будівельних компаній.
І справа не тільки в розширених можливостях презентації об’єкта. З огляду на особливості цільової аудиторії покупців квартир, саме Інтернет потенційно є основним каналом продажів для девелопера.
Проте, інтернет-маркетинг забудовників в більшості випадків все ще залишає бажати кращого. Незважаючи на наявність сайтів, більшість компаній використовує лише малу частину доступних можливостей для просування.
У цій статті ми розберемо основні канали інтернет-маркетингу, які можна використовувати для того, щоб успішно продавати квартири в новобудовах через інтернет.
Доопрацювання самого сайту
Поставте себе на місце потенційного клієнта і задумайтеся: які речі або функціональність цікавили б вас у першу чергу?
Не бійтеся зробити більше, інформативність ще нікому не нашкодила. Тим більше, що мова йде про покупку, яку багато людей роблять раз в житті. Ваші відвідувачі готові витратити свій час на вивчення сайту.
Ось який функціонал і контент рекомендується додати на сайт житлового комплексу:
- доступні варіанти планувань у високій якості з можливістю завантаження pdf-файлу;
- інформація про прилеглу інфраструктуру;
- якісні рендери житлового комплексу і території;
- форма для швидкого відправлення повідомлення з можливістю записатися на консультацію чи огляд;
- деталі щодо розстрочки/кредитування, якщо така можливість доступна;
- виведіть на карті розташування офісів продажів, якщо їх у вас кілька;
- інтерактивні елементи: аерофотозйомка, фотозвіт про хід будівництва, вибір планувань на 3D макеті будинку.
Обов’язково перевірте, чи добре сайт відображається на мобільних пристроях. Більшість людей зараз вважають за краще шукати інформацію прямо на ходу або під час поїздки на роботу.
Базова SEO-оптимізація
Повномасштабне пошукове просування для такого об’єкта не буде ефективним, тому що потенційне семантичне ядро буде дуже невеликим, а часу на вихід в ТОП знадобиться чимало.
А ось базову SEO-оптимізацію провести необхідно. Тому що без цього навіть за самою назвою ЖК сайт буде складно знайти в пошуку. При цьому можна поекспериментувати з запитами типу “новобудова вулиця Варшавська Львів” та іншими подібними комбінаціями.
Розміщення на картах Google
Обов’язковий момент, адже крім позначки на картах, дозволяє отримати гарний сніппет під час пошуку за назвою ЖК, наприклад:
Додавання фотографій в процесі будівництва, контакти для зв’язку з офісом, коментарі та оцінки від користувачів – все це теж позитивно позначається на залученні уваги з боку потенційних покупців.
Контекстна реклама (ремаркетинг)
З огляду на той факт, що мова йде про одну із найдорожчих тематик, вартість кліка у контекстній рекламі може бути чималою. Не кажучи вже про те, що велика частина користувачів просто шукають інформацію, а сама покупка може відбутися через кілька місяців після переходу на сайт.
Тому орієнтуйте оголошення на низькочастотні запити із зазначенням вулиці та району, а також обов’язково тестуйте ремаркетинг, націлюючи оголошення на тих, хто вже відвідав ваш сайт.
Сторінка і таргетована реклама в Facebook
У сучасних реаліях сторінка в Facebook в якості окремого представництва впевнено посідає друге місце за важливістю. Відразу ж після автономного веб-сайту.
Тут зручно вести хронологію будівництва, публікуючи пости-звіти, додавати фото і відео в альбоми, а з потенційними покупцями можна спілкуватися за допомогою приватних повідомлень або відповідати на питання в коментарях.
Крім того, ви відразу можете бачити профіль людини в соціальній мережі і за необхідності (та її бажанні) легко встановити повторний контакт.
Також варто відзначити можливість запустити кампанію в таргетованій рекламі, просуваючи як окремі пости, так і створюючи більш цілеспрямовані оголошення.
А якщо ви займаєтеся серійним будівництвом, є ймовірність продати квартири в новому об’єкті вже існуючим підписникам.
Реклама в facebook-спільнотах
Крім таргетованої реклами через рекламний кабінет Facebook, є ще один цікавий канал, який мало хто використовує на практиці. Це розміщення рекламних публікацій в локальних міських спільнотах за прямою домовленістю з їх адміністраторами.
Досить ввести в пошук назву міста, щоб отримати цілий список таких груп. Чим більше місто, тим більше груп можна знайти:
Управління репутацією (SERM)
В процесі реалізації маркетингової кампанії незайвим буде переконатися в тому, що у пошуковій видачі за брендовими запитами немає нічого зайвого. Часто буває так, що недобросовісні конкуренти створюють сторінки з негативним піаром, сподіваючись таким чином підвищити власні продажі. Клієнт в більшості випадків просто не може розібратися де правда, а де брехня.
Це цікава і досить велика тема, тому ми присвячували управлінні репутацією в Інтернеті окрему статтю в блозі. Рекомендуємо вам ознайомитися з нею більш детально.
Агрегатори нерухомості
Це тематичні портали, які агрегують на своїх сторінках пропозиції від різних забудовників, а для багатьох користувачів вони є відправною точкою під час пошуку майбутнього житла. Найбільші такі агрегатори в Україні – Dom.ria.com і Lun.ua.
Тут можна створювати сторінки окремих об’єктів, об’єднувати їх під загальним профілем компанії, додавати інформацію про наявність квартир, про їх планування, відзначати ЖК на карті та багато іншого. В основі моделі монетизації таких сайтів лежить оплата за лід: перехід, повідомлення і т. д.
Реєструватися тут однозначно потрібно, тому що таким чином ви отримуєте додатковий і досить потужний канал залучення клієнтів за межами свого власного сайту.
Контент-маркетинг в ЗМІ
Цей термін охоплює регіональні портали, місцеві новинні сайти, афіші та інші видання, які орієнтовані на локальний ринок. Чим більше місто, тим більше число таких ресурсів можна знайти.
Серед їхніх читачів є більш ніж достатня кількість ваших потенційних клієнтів. І якщо працювати в цьому напрямку регулярно, то розміщення в них статті можуть досить довго генерувати переходи на сайт і дзвінки від потенційних клієнтів.
Тематики на місцевих форумах
Іноді самі учасники створюють тематичні відгалуження типу “Новобудови Львова”, але якщо створити гілку, присвячену виключно вашому ЖК, можна залучити більше уваги.
Правда, робити це потрібно тільки за умови попереднього затвердження з модератором, і, швидше за все, це буде розцінюватися як реклама, з відповідною оплатою.
У будь-якому випадку, потрібно подбати і про те, щоб в обов’язки когось із менеджерів входило відстеження появи нових повідомлень з потоку і комунікація з іншими користувачами при необхідності.
Канал на YouTube
Якщо вам здається, що працювати з YouTube довго, дорого і складно, поспішаю вас запевнити: все це зовсім не так. Вам не потрібно купувати техніку на кілька тисяч доларів, не потрібно брати в штат оператора і вже тим більше не потрібно придумувати сюжети в стилі серіалів Netflix.
Досить мобільного телефону і півгодини часу на зйомку з місця подій з наступним завантаженням ролика на канал. Можете щось коментувати в процесі, а можете просто накласти легку фонову музику.
Навіть цього буде достатньо, щоб виділитися на тлі конкурентів, у 99% яких нічого подібного немає.
Профіль в Instagram
На візуальну складову під час вибору майбутньої новобудови і покупки квартири потенційні клієнти звертають увагу в першу чергу. А в якості інструменту для візуальної комунікації Instagram підходить якнайкраще.
Отож, не зайвим буде створити профіль у цій соціальній мережі і публікувати там пости з новинами щодо будівництва. Крім того, можна тестувати рекламу і в Instagram, кампанію можна запустити за допомогою рекламного кабінету в Facebook.
Підведемо підсумки
Як бачите, існує дійсно велика кількість інструментів інтернет-маркетингу. Забудовники можуть використовувати їх для просування своїх ЖК і успішного продажу квартир через Інтернет.
Швидше за все, ви не застосуєте на практиці більшу частину з перерахованого, як і багато хто з ваших конкурентів. Але ніщо не заважає вам почати прямо зараз і поступово вивести свій бізнес на новий рівень.
Якщо ж ви шукаєте надійну компанію, яка б вам в цьому допомогла – зв’яжіться з нами, і фахівці AG Marketing із задоволенням дадуть відповідь на всі ваші запитання.
