Контекстная и таргетированная реклама: в чем отличия и что лучше выбрать

Контекст или таргетированная реклама? Не можете выбрать? Или считаете, что это одно и то же? Не переживайте, а давайте разбираться, ведь с подобной дилеммой сталкиваются очень многие. А те, кто не слишком знаком с интернет-маркетингом, считают эти понятия тождественными. Но каждый из этих видов платной рекламы имеет свои особенности, в связи с этим, где поможет один, второй может стать бесполезным. Но обо всем по порядку…

Таргетированная и контекстная реклама: в чем разница?

Сегодня практически любой онлайн- и офлайн-бизнес можно (да и нужно) продвигать в интернете. Ведь даже ближайшую парикмахерскую, кафе или СТО многие ищут именно в сети. Но перед многими возникает вопрос, какой же вид рекламы выбрать – контекстную или таргетированную? Google Ads или Facebook Ads? А может сразу обе? Чтобы ответить на него, нужно понимать, чем же отличаются эти типы.

Разновидность контакта

Контекстная реклама – это «горячий» трафик. Она показывается, когда пользователь вводит конкретный поисковый запрос, например, «купить сапоги». ПС выдает соответствующие релевантные предложения. Потенциальный покупатель знакомится с несколькими объявлениями, делает выбор и, возможно, совершает покупку.

Таргетированная реклама – «холодные» контакты. Она размещается в социальных сетях, ее показывают потенциальным клиентам из целевой аудитории. Но это вовсе не означает, что пользователь готов сделать заказ. Это работа на будущее, когда возникнет потребность в вашем товаре или услуге, человек вспомнит об увиденном предложении.

Место размещения

Контекстные объявления показываются в поисковых системах Google и Яндекс. В зависимости от настроек и ПС, они могут размещаться сверху над топ-выдачей, сбоку или в нижней части первой страницы.

При этом для таргетированной рекламы вариантов больше – это любая социальная сеть. Причем, можно осуществлять настройку как в одной из них, так и выбирать несколько (все зависит от ЦА, ее характеристик, а также специфики бизнеса).

Принцип показов и их настройка

Любое рекламное объявление настраивается через соответствующий кабинет, в котором указываются нужные параметры. Контекстная реклама запускается при введении в строке поиска соответствующих ключевых слов, например, «велосипеды львов». И здесь не имеет никакого значения возраст пользователя, его пол или другие характеристики.

Таргетированная реклама показывается тем людям, которые соответствуют указанным при настройке параметрам. Например, мужчины в возрасте 25-35 лет, проживающие во Львове. Также можно детализировать целевую аудиторию, выбрав и другие предлагаемые характеристики/интересы.

Стоимость и оплата

О конкретных цифрах говорить сложно, ведь все зависит от тематики и сферы бизнеса. При контекстной рекламе оплата устанавливается за клики, т.е. переходы пользователя по объявлению.

В таргетированной рекламе можно настроить форму оплаты: за клики или показы. Выбор оптимального варианта зависит, в первую очередь, от целей рекламной кампании и особенностей ниши.

Когда бизнесу стоит выбрать контекстную рекламу?

Как видно из перечисленных выше отличий, между таргетингом и контекстом нельзя ставить знак равенства. Кому и в каких случаях следует использовать контекстную рекламу:

• Сложно описать портрет целевой аудитории или она достаточно широкая. К примеру, ремонт квартир интересует женщин и мужчин разного возраста, социального статуса и пр. По этой причине организовать эффективную таргетированную рекламу будет достаточно сложно и дорого.
• Товар или услуга не новые на рынке, с ними потенциальные клиенты уже знакомы. Это позволяет сформировать спрос – у человека возникает потребность, решение которой он ищет в интернете. Для оценки популярности поисковых запросов стоит воспользоваться сервисами Google AdWords или Вордстат. С их помощью также формируют семантическое ядро – перечень ключевых фраз, под которые будут составлены рекламные объявления.

• Товар или услуга разовые, т.е. необходимость в них возникает достаточно редко. Сюда относят покупку недвижимости.
• Высокая стоимость предлагаемого продукта. Покупателей, готовых приобрести элитное авто или слетать на Багамские острова, не стоит искать в социальных сетях – размещение такой рекламы малоэффективное.
• Работа на рынке В2В. Справедливости ради нужно отметить, что здесь все зависит от рынка и потенциального клиента. Если кофе и кофейное оборудование можно продавать через соцсети, то подъемные краны или аппараты МРТ вряд ли кто-то будет покупать, увидев объявление в Фейсбук или Инстаграм.

Также контекстную рекламу иногда используют перед запуском SEO-продвижения. С ее помощью тестируют семантическое ядро – это необходимо в том случае, когда поисковых запросов слишком много, а бюджет ограничен.

В каких случаях таргетированная реклама обеспечивает лучшую отдачу?

При правильной настройке и подаче таргетированная реклама будет иметь высокую эффективность, но перед тем, как принять решение о ее запуске, стоит определиться, подойдет она вам или нет. Ее стоит использовать в таких случаях:

• Новый продукт. Здесь речь идет не только о том, что вы только открыли компанию по продаже обуви, а о и том, что о товар или услуга достаточно инновационные, и спрос на них не успел сформироваться настолько, чтобы обеспечить достаточный «горячий» трафик через поиск. Это возможность познакомить потенциальных пользователей с вашим предложением.
• Портрет ЦА можно описать очень точно. Такой таргетинг позволяет попадать точно в цель, а не стрелять по воробьям из пушки – платить за показы объявления тем людям, которые вряд ли заинтересуются вашим предложением, приводит к сливу бюджета.
• Стоимость продукта невысокая (цена находится в категории средний-средний +). Это могут быть как сувениры для какого-то праздника, так и мебель массового типа.
• Нишевый товар. Через социальные сети хорошо продаются как различные концерты, курсы, семинары, мастер-классы, так и изделия ручной работы (украшения, кожгалантерея, игрушки, вязаная одежда и пр.).

• Товары импульсивной покупки. Увидеть красивое платье или белье и тут же заказать его – такое поведение ЦА не редкость для многих категорий и рынков.

Когда контекстную и таргетированную рекламу стоит совмещать

Что, находите характеристики, присущие вам, и в той, и в той категории рекламы? Не пугайтесь, это распространенная ситуация, когда для продвижения используют комбинацию таргетинга и контекста. Среди них можно выделить:

• Офлайн-бизнес со строго определенной географической привязкой. Примерами могут быть салоны красоты, кафе, свадебные салоны и прочие локальные компании.
• Интернет-магазины, имеющие широкий ассортимент. Они могут продвигаться как по поисковым запросам коммерческого типа, так и размещать в социальных сетях новинки или сезонные товары.
• Новая компания или появление в ассортименте нового продукта. Здесь работает приблизительно такая цепочка: в соцсетях происходит знакомство с новинкой (формируется спрос), а в поисковой системе ведется работа за осуществление продажи.

Важно запомнить, что нет универсального рецепта, кому и какой вариант – контекстная или таргетированная реклама – подойдет больше. Здесь нужно оценивать ряд факторов (что за товар или услуга, есть ли сезонность, конкуренты, какая ценовая категория и др.). Только на основе всех данных разрабатывается рекламная кампания.

Принять решение вы можете самостоятельно, но вот процесс лучше доверить профессионалам. Это снизит риски потерять выделенный бюджет.