Я наверное вас удивлю, но порой продвижение сайтов в регионах и под конкретные города, может оказаться даже более сложной задачей, чем раскрутка проектов на уровне страны. Иногда даже хорошие специалисты не совсем понимают, с какой стороны к этому подступиться.

В регионах меньше объем потенциального трафика, меньший выбор площадок для размещения, и конкуренция за потенциального клиента может оказаться выше, так как сама клиентская база ограничена. Ситуация еще больше усложняется, если вы открываете бизнес в нише, в которой уже есть игроки с многолетней историей и раскрученным брендом.

Впрочем, все не так сложно как может показаться на первый взгляд. Просто продвижение локального бизнеса в Интернете требует немного иного подхода. И если все сделать правильно, при помощи инструментов интернет-маркетинга вы можете стать одним из лидеров в своем регионе.

А теперь давайте разберемся как именно этого добиться.

Регистрация в Google Мой Бизнес

Это очень полезный для малого бизнеса сервис, который к тому же, совершенно бесплатный для использования. С его помощью можно получить больше клиентов в своем городе за счет увеличения видимости в локальном поиске: после регистрации вы сможете добавить адрес своего офиса/производства на Карты Google, и выводить информацию о компании при поиске по локальным и брендовым запросам.

Вот как могут выглядеть такие результаты в выдаче:

Подробнее о том как начать работать с Google Мой Бизнес и его преимуществах, мы уже писали в блоге, подробнее вы можете почитать в этой статье.

Локальная реклама в Google AdWords

Контекстная реклама явно не относится к дешевым методам продвижения, но обычно хорошо себя показывает в плане эффективности. Плюс ее использования для продвижения регионального бизнеса в том, что уровень конкуренции здесь обычно гораздо ниже, что влияет и на цену клика. Ведь стоимость оплаты за переход в Google AdWords формируется на основе аукционной модели.

Также, можно запускать рекламные кампании через Google Mой Бизнес, продвигая свою компанию на Картах Google. Такие объявления показываются пользователям в результатах поиска и в виде особых отметок на картах, что привлекает внимание целевой аудитории. Вот несколько примеров как это может выглядеть:

Если вы никогда ранее не тестировали такой вид рекламы, однозначно рекомендую попробовать его в деле.

Локальная реклама в Facebook/Instagram

В Facebook есть два основных способа использования рекламы для продвижения локального бизнеса:

• таргетинг по местоположению (город или область);
• продвижение местной компании.

Начать показ объявлений можно через рекламный кабинет в Facebook или же, во втором случае, просто нажать на соответствующую кнопочку во вкладке «Информация», в правой колонке страницы компании:

Кстати, одновременно можно откручивать объявления как в Facebook так и Instagram, все это указывается в настройках рекламы на Facebook, поскольку обе социальные сети принадлежат одной корпорации и разработчики решили не создавать отдельные кабинеты:

В плане конверсий, особенно если речь идет о сайтах услуг, реклама в социальных сетях обычно проигрывает Google AdWords. Но если ваша цель – формирование сообщества и рост узнаваемости бренда, то это незаменимый инструмент.

Размещение постов в сообществах

Кроме таргетированной рекламы за счет официальных инструментов самой социальной сети, вы можете пойти дальше, и купить платное размещение постов напрямую у владельцев региональных сообществ в Facebook. Многие из них обладают большим охватом и включают десятки тысяч участников.

В итоге, это может оказаться даже дешевле, чем таргет, а эффект будет лучше. Главное – действовать аккуратно, так как пользователи обычно не любят агрессивную рекламу, и могут отреагировать на нее негативно.

Найти тематические страницы и группы для размещения рекламы можно через поиск по названию города в Facebook, после чего просто переключится в результатах на соответствующую вкладку:

Регистрация в бизнес-каталогах

Наиболее распространенный тип таких ресурсов – каталоги предприятий на базе городских порталов, а также разного рода агрегаторы услуг. Например, на одном из городских порталов Львова – 032.ua – є розділ “Довідник”, в котором размещается информация о предприятиях города:

Удобная категоризация позволяет быстро найти нужно предприятие потенциальному клиенту, а владелец бизнеса может указать подробную информацию о своих услугах, цена, добавить фото офиса/производства и выполненных работ:

Кроме таких общетематических каталогов, есть много нишевых, а также, агрегаторов услуг. Например, сайты с предложением услуг репетиторов, агрегаторы стоматологических клиник, агрегаторы автошкол и т. д.

Преимущество их использования в том, что создавая страницу компании на каждом из таких сайтов, вы получаете дополнительную точку контакта с потенциальными клиентами в выдаче.

Размещение публикаций в СМИ

Количество СМИ на уровне одного города или региона, всегда ограничено. Но у них есть региональная аудитория, что нам как раз и нужно. Планомерное и регулярное размещение публикаций о своем бизнесе на таких площадках, позволяет получить целый ряд важных преимуществ:

• рост узнаваемости бренда;
• переходы по ссылкам на основной сайт;
• привлечение новых клиентов;
• рост авторитетности сайта в органическом поиске.

В случае системной работы со СМИ, положительный эффект проявится как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе. Относительно той же авторитетности в поиске, это важный момент для любого сайта так как рост позиций по ценным для бизнеса запросам, приводит к росту трафика и продаж.

И еще один бонус, который обеспечивает такой метод продвижения – увеличение авторитета самой компании, что упрощает продажи товаров и услуг. Люди не хотят рисковать, и им куда проще при необходимости получить определенный продукт, обратится к более известному продавцу.

Реклама на форумах

Несмотря на рост популярности социальных сетей, тематические форумы остаются ценным источником качественной аудитории за счет сформированного сообщества. Многие из них обладают посещаемостью на уровне крупных медиа, что позволяет использовать их в качестве одного из перспективных направлений для раскрутки бизнеса, в том числе и локального.

Например, посещаемость kharkovforum.com и forum.domik.ua, составляет 3 миллионы и более 1 миллиона посетителей в месяц, соответственно (по данным SimilarWeb):

В масштабах Уанета, это действительно большие цифры. И на таких ресурсах есть достаточное разнообразие разделов, чтобы привлечь внимание практически к любому виду бизнеса.

Можно оплачивать платное размещение рекламы или договариваться относительно создания специализированных тем с предложением товаров/услуг с администрацией. А можно пробовать размещать ссылки на свой сайт по модели крауд-маркетинга, то есть, в виде ненавязчивых рекомендаций:

Какой способ использовать, нужно решать исходя из доступных ресурсов времени и денег.

Для каких видов бизнеса это актуально

В первую очередь, на локальное SEO стоит обратить внимание владельцам такого бизнеса как салоны красоты, медицинские клиники, рестораны и кафе, мастерские по ремонту техники, автомастерские, мебельные салоны и т. п. В общем, это важно для всех, чья аудитория преимущественно ограничена конкретным местом. А также тех, кого ищут по геозависимым запросом, например «отель во Львове» и прочим.

Фактически, локальное продвижение актуально для любого предпринимателя. Но, с некоторыми оговорками. Во-первых, не все методы работают одинаково хорошо и для продажи товаров, и для продажи услуг. Во-вторых, некоторые из них направлены преимущественно на повышение узнаваемости бренда и формирование аудитории, и продаж как таковых могут не генерировать вообще.

С учетом вышеперечисленного, нужно просто четко понимать какой инструмент для решения какой конкретной задачи использовать. И тогда эффективное продвижение в локальном поиске, сможет открыть для вас путь к лидерству в нише.

Надеюсь эта статья была для вас полезной. Если есть вопросы – задавайте их в комментариях!