Баннерная реклама работает просто: вы размещаете графическое объявление на чужих площадках, оно цепляет глаз яркой картинкой и ведет человека на ваш сайт. Фактически весь формат держится на одном – баннер должен быть таким, чтобы по нему захотелось кликнуть.
Формат гибкий и закрывает разные задачи бизнеса:
- привлечение трафика на сайт;
- повышение узнаваемости бренда;
- вывод нового товара или услуги на рынок;
- стимулирование спроса;
- информирование об акциях и распродажах.
В этом гайде разберем, что такое баннерная реклама, какие бывают виды и размеры баннеров в интернете, по каким моделям оплачивается, где показывается, какие имеет преимущества и недостатки и как запустить кампанию так, чтобы она приносила результат. А о том, как работает контекстная реклама в целом, мы рассказали отдельно.
Коротко о главном
- Баннер – это графическое объявление (картинка или анимация) на сторонних сайтах, которое ведет на ваш ресурс.
- Баннерная реклама – формат медийной рекламы: работает на охват и узнаваемость, дешевле ТВ и наружной рекламы.
- Оплата преимущественно по модели CPM (за 1000 показов) или CPC (за клик).
- Стандартные размеры баннеров – 300×250, 728×90, 336×280 и другие.
- Главные риски – низкий CTR (около 0,1%) и баннерная слепота большинства аудитории, блокировщики в браузерах; спасает качественный дизайн и регулярная ротация креативов.
Что такое баннерная реклама
Баннерная реклама – это разновидность медийной онлайн-рекламы, где основное внимание привлекает изображение, а не текст. Лучше всего срабатывают баннеры, где сильная картинка идет в паре с коротким четким заголовком – такой баннер считывается за секунду.
Сразу разведем два понятия, которые часто путают: баннер и тизер. Баннер сразу показывает ваше предложение и не прячет бренд. Тизер работает иначе: он строится на недосказанности, дразнит любопытство, а суть открывает уже после клика.
Ознакомьтесь подробнее, чем тизер отличается от баннера. Оба относятся к видам и форматам медийной рекламы – визуальной рекламы, которая охватывает аудиторию за пределами поисковой выдачи.
Простыми словами: баннерная реклама – это графическая «вывеска» в интернете. Она показывает ваш продукт или услугу на сайтах, где потенциально бывает ваша аудитория, и возвращает ее на сайт.
Виды и размеры баннеров
Баннеры в интернете отличаются по технологии и размеру. Готовясь к запуску такой рекламной кампании, определите, какой вариант лучше всего отобразит ваше предложение, или выберите несколько. По формату выделяют несколько видов:
- Статические – обычное изображение; самые простые в производстве.
- Анимированные (GIF) – сменяющиеся кадры; привлекают больше внимания движением.
- Адаптивные – Google сам собирает баннер под размер места показа из ваших изображений, заголовков и описаний.
- Rich media и видеобаннеры – интерактивные форматы с видео или элементами взаимодействия.
Статические – это классический вариант, самый распространенный, с которого многие начинают рекламу. Адаптивные – самый простой вариант, потому что вы лишь готовите и загружаете материалы, из которых будет собрано объявление, однако в этом случае и кликабельность может быть меньше, чем если бы вы сделали изображение профессионально.
Размер баннера влияет на заметность в интернете. Вот самые распространенные стандартные форматы, которые поддерживает Медийная сеть Google (по справке Google о распространенных размерах медийных объявлений).
Размеры и виды баннеров в рекламе:
| Размер (px) | Название | Где используется |
| 300×250 | Medium Rectangle | внутри или в конце статьи – универсальный |
| 728×90 | Leaderboard | вверху страницы, горизонтальный |
| 336×280 | Large Rectangle | в теле контента, заметный |
| 160×600 | Wide Skyscraper | боковая колонка сайта, «небоскреб» |
| 970×250 | Billboard | большой охват вверху десктопа |
| 320×50 | Mobile Banner | мобильный, внизу экрана |
На примере ниже видно типичный баннер: логотип, привлекательное изображение товара или пример его использования, короткий заголовок или ключевой призыв рекламной кампании – все, что нужно, чтобы зацепиться взглядом за секунду.
Как работает баннерная реклама, модели оплаты и сколько стоит
Принцип работы баннерной рекламы в интернете простой: объявления разных размеров размещаются на сторонних ресурсах. В зависимости от типа баннер может стоять вверху страницы, по бокам, накладываться сверху на несколько секунд или растягиваться по ширине. В зависимости от целей, баннеры размещают:
- в медийной сети Google для охвата аудитории;
- в социальных сетях;
- на отдельных площадках для узкого таргетинга;
- через онлайн-аукцион.
Оплата баннерной рекламы идет по одной из моделей – выбор зависит от цели кампании.
Модели оплаты баннерной рекламы в интернете:
| Модель | Что означает | Когда целесообразна |
| CPM | оплата за 1000 показов | охват, узнаваемость, вывод нового продукта |
| CPC | оплата за клик | когда важны переходы на сайт |
| CPV | оплата за 1000 просмотров | видеобаннеры |
| CPA | оплата за целевое действие | лиды, заявки, подписки |
| CPS | процент от продаж | e-commerce, партнерские модели |
Самая распространенная модель – CPM: средняя цена за 1000 показов баннера стартует примерно от 20 грн, но зависит от типа и размера баннера и конкуренции в нише. Точную стоимость считают под нишу, так как для каждого бизнеса, его аудитории и локации цена будет отличаться.
Если нужна точная цена для вашего бизнеса и качественная настройка, советуем заказать баннерную рекламу под ключ вместе со стратегией и креативами у команды с опытом. Оставляйте заявку – рассчитаем бюджет и покажем кейсы в вашей нише.
Разработаем баннеры под вашу аудиторию, настроим показ в Медийной сети Google, подключим ремаркетинг и ежедневную оптимизацию. Посчитаем бюджет и окупаемость, покажем кейсы в вашей нише. Работаем с 2016 года, официальные партнеры Google.
Где показывается баннерная реклама
Основная площадка для баннеров – Медийная сеть Google (Google Display Network): это миллионы сайтов, приложений и сервисов Google (YouTube, Gmail), где показываются графические объявления. Именно широта сети дает баннерной рекламе главное преимущество – масштабный охват.
Отдельно стоит сказать о программатик (programmatic) – автоматизированной закупке показов через онлайн-аукцион в реальном времени. Вместо ручного отбора каждой площадки система сама подбирает сайты и аудиторию под вашу цель и ставку и выкупает показы там, где ваша реклама сработает лучше. Медийная сеть Google – это тоже, по сути, programmatic-закупка; а через отдельные programmatic-платформы баннеры часто крутят крупные бренды: в примере ниже – McDonald’s через сеть bidmatic.
Показ можно таргетировать по интересам и демографии аудитории, по темам сайтов, по конкретным площадкам или ремаркетинг-спискам. О принципах работы сети подробно написано в официальной справке Google. Главное – вы можете влиять на то, где и как будет выглядеть ваша реклама, а значит, ваш продукт или услуга не попадут на сайт нерелевантной тематики при правильных настройках.
Преимущества баннерной рекламы и ее недостатки
Баннерная реклама – второй по популярности способ рекламы в сети. Ее сильные стороны:
- Доступная цена – существенно дешевле наружной и телерекламы, при этом эффективно влияет на узнаваемость бренда.
- Быстрый результат – баннеры начинают работать сразу после запуска.
- Целенаправленность – показываются с учетом интересов аудитории.
- Аналитика – успешность кампании легко измерить и скорректировать стратегию.
- Гибкость – креативы можно оперативно менять по реакции пользователей.
Но есть и обратная сторона, о которой лучше знать заранее. Как и у каждого рекламного канала, который работает в отрыве от целостной стратегии, могут возникать:
- Нецелевые клики – часть кликов на мобильных происходит случайно («синдром толстого пальца»), поэтому оценивать нужно дальнейшую активность (звонки, обращения).
- Непредсказуемый CTR – кликабельность медийных баннеров низкая, обычно меньше 1%, а отдельные баннеры опускаются до 0,1% (лишь 1 клик на 1000 показов), поэтому ставку делаем на охват и тестирование дизайнов.
- Баннерная слепота – пользователи привыкли игнорировать все, что похоже на рекламу, поэтому баннер должен быть заметным, но ненавязчивым.
Галина Григорская, Marketing Project Manager AG.Marketing: «Баннерную слепоту не пробить одним более ярким баннером, наоборот, кислотные креативы пугают. Работает релевантность: баннер, который показывает именно то, что человек только что искал, он замечает. Поэтому мы строим баннерную рекламу вокруг четкого определения сегментов аудитории и ремаркетинга.»
Примеры баннерной рекламы
Какому бизнесу подходит баннерная реклама
Баннерная реклама – универсальный метод, который подходит тем, кто хочет:
- привлечь внимание целевой аудитории и стимулировать спрос;
- привлечь трафик потенциальных клиентов на сайт со сторонних ресурсов;
- проинформировать аудиторию о новом товаре или услуге;
- повысить узнаваемость бренда и доверие потребителей.
На примерах из предыдущего раздела вы можете увидеть, какие бизнесы запускают баннерную рекламу. Чаще всего это ниши с яркой эмоциональной составляющей, бизнесы, которые буквально продают визуал, а также товары широкого спроса: еда, косметика, техника. Но и для бизнесов с длинным циклом сделки это хорошее решение: баннерка создает ассоциацию с брендом и добавляет касания с аудиторией, а прямых продаж здесь и сейчас от нее не ждут.
По нашему опыту баннерная реклама лучше всего работает в комплексе и под интересы аудитории на верхних этапах воронки, а также на создание дополнительных контактов с потенциальным клиентом – ремаркетинг. В кейсе проекта по строительству и ремонту для медийных кампаний мы создали несколько наборов баннеров и видео с разными предложениями, разделенными по сегментам, и вместе с поиском, Performance Max и ремаркетингом вывели проект на 33+ заявки в неделю.
Как запустить баннерную кампанию в интернете
Как и другие рекламные каналы, мы советуем запускать баннерку только после детального анализа – куда и зачем мы заходим с рекламой. То есть первым шагом будет не создание графики или настройка кабинета. Первым шагом будет исследование источников трафика на текущий момент, анализ конкурентов, определение предложения, анализ и подготовка посадочных, проверка аналитики. И только тогда можно приступить к непосредственным настройкам.
Стандартно, запуск баннерной кампании строится по такому алгоритму:
- Анализ конкурентной среды – с кем мы будем соревноваться за место показа объявления и что предлагает наш конкурент.
- Определение цели – охват, узнаваемость, ремаркетинг или продажи; от нее зависит все остальное.
- Аудитория – сегменты по интересам, демографии, поведению или ремаркетинг-списки.
- Разработка оффера – для каждого сегмента аудитории стоит продумать предложение, от которого будет сложно отказаться.
- Разработка баннеров – дизайн под выбранные размеры и сегменты, несколько вариантов на предложение.
- Выбор размещений – темы, площадки, форматы и минус-площадки.
- Запуск и тестирование – сбор первых данных по реальным метрикам.
- Анализ и оптимизация – исключение из работы слабых площадок, замена креативов, масштабирование того, что работает.
Графические баннеры, логотипы и призывы к действию подготовьте заранее – на этапе формирования объявлений вам понадобятся уже готовые материалы.
Отдельно стоит подключить ремаркетинг: баннеры идеально возвращают тех, кто уже был на сайте, но не оставил заявку, даже если вы не крутите баннеры отдельно вообще. Хотите получить максимум от запуска – оставляйте заявку на сайте AG.Marketing.
Как повысить эффективность рекламной кампании
Агрессивные кислотные баннеры, гигантские заголовки и раздражающие анимации остались в прошлом – они лишь вызывают негативную реакцию. Чтобы баннерная реклама была эффективной, сначала сформулируйте ее цель и разрабатывайте дизайн исходя из нее. Для узнаваемости используйте корпоративные цвета, логотип и фото ключевых товаров; для стимулирования спроса – качественные фото товаров, изображения их реального использования, короткое описание выгоды и призыв к действию.
Дизайн баннера можно строить по базовой схеме:
- привлекательная фотография и логотип;
- заголовок;
- короткий текст (простой и информативный);
- призыв к действию.
И главное – тестируйте. С помощью A/B тестирования вы меняете формулировки и элементы объявлений, даже цвета и текст кнопок, чтобы понять, на что аудитория реагирует лучше всего. Четкий призыв к действию в баннере подсказывает человеку, что сделать дальше.
Галина Григорская, Marketing Project Manager AG.Marketing: «Частая ошибка бизнеса – сделать один баннер и ждать заявок месяцами, или доверить это просто адаптивным объявлениям от Google. Баннер выгорает: аудитория видит его десятки раз и перестает замечать. Закладывайте несколько креативов на предложение, а если CTR начал падать – меняйте на следующий набор.»
Главные выводы
Баннерная реклама – это визуальный инструмент охвата: графические объявления в Google, которые работают на узнаваемость бренда и возврат аудитории. Такой тип рекламы редко используется для прямых продаж, но формирует спрос и держит бренд на виду. Выбирайте размер и вид баннера под задачу, платите по модели, которая соответствует цели, тестируйте дизайны и измеряйте не только клики, но и заявки. А если нужна профессиональная настройка баннерной и медийной рекламы под ключ – команда AG.Marketing поможет со стратегией, креативами и оптимизацией до получения лучших в нише результатов.
