SEO доставки суши во Львове: ТОП-3 и рост видимости х10

Доставка суши – одна из самых конкурентных локальных ниш. Во Львове за внимание гостя борются десятки служб и агрегаторов, а платная реклама в аукционе дорожает каждый год. Поэтому органический поиск здесь – важный и стабильный источник заказов.

К нам обратилась львовская служба доставки суши UZE TUT с двуязычным сайтом (украинская и ру-язычная версии). За два года сотрудничества мы построили системное SEO – от разработки стратегии до ведения – и вывели сайт в ТОП по приоритетным запросам. Ниже – что именно делали и к каким результатам это привело.

О проекте

Коротко о проекте и рамках, в которых мы работали:

Клиент: служба доставки суши UZE TUT.
Ниша: доставка суши, HoReCa.
ГЕО: Львов.
Услуги: SEO – разработка стратегии и комплексное ведение.
Период сотрудничества: 2+ года.
Выбранный период кейса: 12 месяцев.
Цель клиента: выход в ТОП-10 Google по приоритетным запросам, рост органического трафика и заказов.

Ключевые результаты

Вот главные результаты, которых мы достигли за выбранный период:

Рост с 4% до 40% видимости – доля показов сайта по целевым запросам в поиске выросла в 10 раз.
236 ключевых слов в ТОП-10 Google (и 45 из них – на позиции №1); в целом позиции повысились по 192 запросам.
Органический трафик в 3 раза выше – пользователей из бесплатного поиска стало с ~1 400 до ~4 500 в месяц, а сеансов – более 6 400.
ТОП-3 по главному запросу «суші львів» (частотность ~6 600 запросов/мес); «доставка суші львів» – в ТОП-5.

Почему клиент обратился?

Стартовая ситуация была типичной для локальной ниши: сайт уже работал, но по большинству целевых запросов оставался за пределами ТОП, а органика давала лишь часть возможного потока заказов. Клиент пришел с конкретными проблемами, характерными для доставки еды:

Низкая видимость в поиске – по приоритетным запросам сайт не попадал в ТОП, а большинство заказов зависело от платных каналов.
Дорогая аукционная реклама – в нише доставки стоимость клика и заявки в контексте высокая и растет, поэтому нужен был более стабильный и дешевый в перспективе источник.
Двуязычность – сайт имел две языковые версии, которые нужно было продвигать параллельно.
Большая товарная структура – десятки категорий и карточек блюд, требовавших корректной оптимизации.

Поэтому мы сначала разработали стратегию под конкретный сайт и рынок, а уже по ней выстроили все работы.

Что мы сделали?

SEO – это несколько типов работ, которые ведутся параллельно. Чтобы каждое направление развивалось стабильно и равномерно, мы начали с разработки стратегии, а уже за ней – семантика и уникальный контент, техническая часть с поддержкой сайта и наращивание авторитетности.

Разработка SEO-стратегии

Продвижение начинается со стратегии, потому что каждый бизнес и сайт стартуют из разной точки и конкурентной ситуации и требуют собственного перечня работ. Мы проанализировали сайт, нишу и конкурентов во Львове, определили приоритетные направления и составили план работ на 10–12 месяцев с помесячной корректировкой по приоритетам. Именно поэтому перечень услуг для этого проекта сложился под реальные цели: то, что дает наибольший прирост видимости и заказов, делаем в первую очередь.

Семантика и уникальный контент на двух языках

Собрали семантическое ядро по всем направлениям – от общих запросов вроде «суші львів» до конкретных категорий и блюд, отдельно под украинскую и русскую версии. Ставку сделали на уникальный коммерческий и информационный контент, полезный для пользователя и понятный поисковым системам. Работали с разными типами страниц:

Коммерческие категории – нигири и гунканы, классические и теплые роллы, наборы, вок, салаты, десерты, акции на суши и многие другие.
Карточки блюд – отдельные страницы позиций меню с уникальными описаниями.
Блог – информационные материалы под запросы аудитории.

Каждую страницу готовили с уникальным контентом, оптимизацией мета-тегов и технической составляющей, чтобы поисковые системы лучше понимали содержание и ранжировали сайт выше конкурентов.

Техническая оптимизация и поддержка сайта

Параллельно вели техническую часть и поддержку сайта, чтобы рост был стабильным:

Техническая оптимизация – индексация, корректная работа sitemap.xml и robots.txt, исправление ошибок.
Ежемесячный аудит и текущие правки, ежеквартальный аудит по критическим показателям.
Аналитика – отслеживание видимости, трафика и позиций, настройка и контроль цели «успешное оформление заказа».
Поддержка сайта – оперативные доработки и техническое сопровождение в течение всего сотрудничества.

Это держало сайт «здоровым» для поисковых систем и давало нам прозрачные данные для решений.

Наращивание авторитетности

Чтобы поисковые системы больше доверяли сайту, системно наращивали ссылочную массу и упоминания. Работали над размещением на авторитетных площадках, продвигали популяризацию бренда и репутацию в интернете: присутствие в каталогах, отзывы, обсуждения в социальных сетях. Мы анализировали данные, отзывы и корректировали стратегию.

Результаты

Видимость сайта (доля показов по целевым запросам) за время работы выросла с 4% (скриншот 1) до 40% – в десять раз (скриншот 2).

видимость сайта доставки суши на начало сотрудничества – 4% — Скриншот 1 – видимость на начало сотрудничества: доля показов 4% и 454 ключевых слова в отслеживании (декабрь 2018).

видимость сайта доставки суши в конце периода – 40% — Скриншот 2 – видимость в конце периода: 40% и 604 ключевых слова в отслеживании (январь 2020).

По количеству позиций в ТОП мы тоже существенно выросли (Скриншот 3):

Ключевые слова сайта в ТОП-10 Google — Скриншот 3 – 236 ключевых слов в ТОП-10 Google, из них 45 – на позиции №1.

Главное для бизнеса – органический трафик и заказы. Количество пользователей из бесплатного поиска выросло примерно втрое:

органический трафик на начало сотрудничества в Google Analytics — Скриншот 4 – органический трафик вначале: около 1 400 пользователей в месяц.

Органический трафик в конце периода в Google Analytics — Скриншот 5 – органический трафик в конце периода: около 4 500 пользователей и более 6 400 сеансов в месяц.

Отдельно – главный и самый частотный запрос ниши (Скриншот 6):

позиция сайта по главному запросу доставки суши во Львове в Google — Скриншот 6 – запрос «суші львів» (≈6 600 запросов/мес) на позиции №3 в Google Львов.

Задорожняя Владислава, Head of Marketing & Operations: «Органическое продвижение – один из лучших каналов в нише ресторанов и доставки. Аукционная реклама здесь дорогая и дорожает каждый год, а клиент из органики – особенно тот, кто возвращается и дает хороший LTV – в перспективе обычно стоит дешевле, чем клиент из рекламы. Поэтому ставку на SEO мы считаем стратегически правильной.»

Ключевые выводы

Главный вывод кейса: в локальной нише с дорогой рекламой системное SEO – от стратегии до уникального контента и роста органического качественного трафика – дает предсказуемый поток заказов с более низкой стоимостью клиента в перспективе. Работа по стратегии позволила за два года вывести сайт в ТОП-3 по главному запросу и увеличить органический трафик в разы, а повторные клиенты из поиска сделали этот канал рентабельным на длинной дистанции.