Продающие воронки в недвижимости: 7272% ROAS, 1 724 лида и 56 сделок через мессенджеры

В этом кейсе мы показываем, как внедрение автоворонки позволило автоматизировать прогрев холодного трафика и превратить абстрактный интерес к морским пейзажам в реальные инвестиционные сделки.

Основная информация

• Клиент: Застройщик инвестиционной недвижимости – апартаменты с ремонтом «под ключ» и полной меблировкой.
• Срок сотрудничества: 2 года (2020 – 2022).
• Локация: г. Приморск, Запорожская область – первая линия Азовского моря.
• Услуги AG.Marketing: Разработка landing page, Google Ads, Meta Ads, построение автоворонки продаж, интегрированной с CRM.

Основные характеристики объекта

Застройщик подготовил масштабный и современный комплекс, идеально подходящий для инвестиций:

• 8 домов (1–3 этажа);
• Бассейны (включая детский), детские и спортивные площадки;
• LOUNGE-зона, беседки с мангалами, ресторан и бар у бассейна;
• Аптека, магазин, медицинское обслуживание;
• Закрытая охраняемая территория с видеонаблюдением.

Уникальные преимущества: первая линия, гарантированная прибыль от аренды через управляющую компанию и окупаемость до 5 лет.

Задачи клиента

К нам обратились с проблемой отсутствия заявок на текущем сайте. После первичного аудита мы решили разработать новый лендинг и внедрить автоворонки. Поскольку недвижимость – ниша с высоким чеком, мы предложили комплексную стратегию для «подогрева» спроса на всех этапах.

Что предстояло сделать:

1. Разработать лендинг и маркетинговую стратегию.
2. Запустить Google Ads и таргетированную рекламу.
3. Подготовить маркетинговые материалы для инвесторов.
4. Обеспечить стабильный поток лидов и узнаваемость проекта.
5. Выстроить автоматизированную систему продаж через мессенджеры.

Успех проекта во многом зависел от вовлеченности заказчика: благодаря готовности к активному взаимодействию нам удалось достичь по-настоящему впечатляющих результатов.

Реализация проекта

Работу над продвижением проекта мы начали с комплексной маркетинговой стратегии, которая предполагала создание нового лендинга для последующей генерации лидов через рекламные каналы

Разработка лендинга

Мы сформировали техническое задание на разработку, основываясь на анализе рынка и конкурентов, а также реализовали лендинг. В перечень наших работ входило:

• Разработка технического задания на сайт и его согласование;
• Создание индивидуального дизайна;
• Верстка, адаптивная версия и подключение домена;
• Настройка коллтрекинга на сайте;
• Подключение чат-бота для сбора лидов.

Контекстная реклама (Google Ads)

Канал для привлечения «горячего» трафика – людей, которые уже ищут варианты для инвестиций в недвижимость у моря.

• Запущены поисковые и медийные кампании;
• Гео-таргетинг: центральные и южные области Украины;
• Проведены A/B-тесты объявлений;
• Оптимизирован CPA, фокус на запросы «купить апартаменты у моря», «инвестиции в недвижимость Азовское море».

Таргетированная реклама (Meta Ads)

Реклама в соцсетях должна была повысить осведомленность о новом объекте, привлечь аудиторию, которая только находится в поиске инвестиционных решений, а также построить доверие к застройщику. В наши работы входило:

• Стратегия и запуск кампаний в Facebook/Instagram;
• Разработка фото- и видеокреативов, 3D-визуализаций;
• Разработка лид-магнитов: «Подборка советов для инвесторов», «Расчет окупаемости инвестиций», «Планировка и цены апартаментов».

Автоворонки и сопровождение

Мы построили воронки в Leeloo.ai, интегрированные с CRM:

• Разработана логика воронки;
• Разработано и протестировано несколько PDF-лидогенераторов;
• Создан автоматический прогрев подписчиков в мессенджерах и их прохождение через воронку к продаже;
• Постоянное тестирование каналов продаж, оптимизация UTP и офферов.

Результаты в цифрах

Лучше всего сработала воронка в мессенджерах — 1 724 лида из системы Leeloo.ai. Мы провели 4 итерации воронки, создав отдельные сценарии для разных сегментов: «Бизнес», «Инвесторы» и «Покупатели для себя».

Наиболее эффективными оказались PDF-лидогенераторы, ориентированные на рациональные выгоды (доходность, окупаемость, финансовая стабильность). Креативы с яркими визуалами, даже не всегда тематические, давали самый высокий CTR. Лендинг уступал воронкам в конверсии, поэтому акцент был сделан на мессенджер-автоворонки для прямой коммуникации с потенциальным инвестором.

Отзыв клиента

На момент отзыва прошло чуть меньше года с начала сотрудничества, и сформированная нами стратегия уже полностью окупилась. Мы благодарны за доверие, тесное сотрудничество и довольны результатами вместе с клиентом.

Выводы

Проект Brigantina Captain’s Space доказал, что даже в высококонкурентной нише инвестиционной недвижимости можно получить впечатляющие финансовые результаты благодаря системному подходу:

• комплексная связка Google Ads + Facebook + мессенджер-воронки обеспечила полную автоматизацию маркетинга;
• средняя стоимость лида $11,94 при высокой конверсии 2,17% дала ROAS > 7 000%;
• основную часть продаж принесли именно воронки в мессенджерах, а не традиционная реклама на сайт;
• тестирование креативов и различных лид-магнитов позволило найти идеальную комбинацию эмоциональных и рациональных мотивов для инвесторов.

Несмотря на то, что регион временно находится под оккупацией, кейс остается показательным примером эффективного продвижения премиальной недвижимости через digital-инструменты – с полным циклом от первого клика до продажи.