Воронки, що продають нерухомість: 7272% ROAS, 1 724 ліди та 56 покупок через месенджери

У цьому кейсі ми показуємо, як впровадження автоворонки дозволило автоматизувати прогрів холодного трафіку та перетворити абстрактний інтерес до морських пейзажів на реальні інвестиційні угоди.

Основна інформація

• Клієнт: Забудовник інвестиційної нерухомості – апартаменти з ремонтом “під ключ” та повним облаштуванням меблями.
• Термін співпраці: 2 роки (2020 – 2022)
• Локація: м.Приморськ, Запорізька область – перша лінія Азовського моря.
• Послуги AG.Marketing: Розробка landing page, Google Ads, Meta Ads, побудова автоворонки продажів, інтегрованої з CRM.

Основні характеристики об’єкту

Забудовник підготував великий, сучасний та гарний комплекс під інвестиції:

• 8 будинків, 1–3 поверхи;
• Басейни (включно з дитячим), дитячий і спортивний майданчики;
• LOUNGE-зона, альтанки з мангалами, ресторан і бар біля басейну;
• Аптека, магазин, медичне обслуговування;
• Закрита територія, охорона, відеоспостереження.

Унікальні переваги:

• Перша лінія моря;
• Гарантований прибуток від оренди;
• Повний цикл управління об’єктом через керуючу компанію;

Окупність до 5 років.

Завдання клієнта

Клієнт звернувся через проблему відсутності заявок на сайті, який компанія вже мала. Однак, за результатами нашого первинного аудиту, було вирішено розробити новий сайт, а для залучення цільової аудиторії використати автоворонки. Оскільки нерухомість – це дорога ніша, команда запропонувала комплексну стратегію, яка б підігрівала попит та супроводжувала ліда на всіх етапах прийняття рішення. Отже, перед командою стояли такі задачі:

• Розробити лендинг і комплексну маркетингову стратегію;
• Запустити Google Ads і таргетовану рекламу;
• Підготувати маркетингові матеріали для інвесторів;
• Забезпечити стабільний потік лідів і впізнаваність проєкту;
• Вибудувати автоматизовану систему продажів через воронки.

Реалізація потребувала активної залученості клієнта, і завдяки готовності до тісної співпраці вдалося досягти дійсно класних результатів.

Реалізація проєкту

Роботу над просуванням проєкту ми почали з комплексної маркетингової стратегії, яка мала на увазі створення нового лендінгу для генерації лідів в подальшому через рекламні канали.

Розробка лендінгу

Ми розробили технічне завдання на розробку, враховуючи аналіз ринку та конкурентів, а також реалізували лендінг. В наші роботи входило:

• Розробка технічного завдання на сайт і його погодження;
• Формування індивідуального дизайну;
• Верстка + адаптивна версія та підключення домену;
• Налаштування кол-трекінгу на сайті;
• Підключення чат-бота для збору лідів.

Контекстна реклама (Google Ads)

Цей канал був обраний для залучення гарячого трафіку – людей, які вже цікавляться апартаментами біля моря, шукають варіанти інвестиції в нерухомість.

• Запущено пошукові та медійні кампанії;
• Гео-таргетинг: центральні та південні області України;
• Проведено A/B-тести оголошень;
• Оптимізовано CPA, фокус на запити “купити апартаменти біля моря”, “інвестиції в нерухомість Азовське море”.

Таргетована реклама

Реклама в соцмережах мала збільшити обізнаність про новий об’єкт, залучити аудиторію, яка лише знаходиться в пошуку інвестиційних рішень, а також побудувати довіру до забудовника. В наші роботи входило:

• Стратегія та запуск кампаній у Facebook/Instagram;
• Розробка фото- і відеокреативів, 3D-візуалізацій;
• Розробка лід-магнітів: “Підбірка порад для інвесторів”, “Розрахунок окупності інвестицій”, “Планування і ціни апартаментів”.

Маркетинговий супровід

• Побудовано воронки продажів у leeloo.ai з інтегрованою CRM;
• Розроблено й протестовано кілька PDF-лідогенераторів;
• Створено автоматичний прогрів підписників у месенджерах і проведення їх через воронку до продажу;
• Постійне тестування каналів продажу, оптимізація UTP та оферів.

Результати

Найкраще спрацювала воронка у месенджерах – 1 724 ліди із системи leeloo.ai. Воронка пережила 4 ітерації, в кожній з яких ми розширювали і будували окремий флоу для конкретного типу ЦА (Бізнес, Інвестори, Бажаючі купити для себе)

Найефективнішими стали PDF-лідогенератори, орієнтовані на раціональні вигоди (прибутковість, окупність, фінансова стабільність). Креативи з яскравими візуалами, навіть не завжди тематичні, давали найвищий CTR. Лендінг поступався воронкам у конверсії, тож акцент було зроблено на месенджер-автоворонки для прямої комунікації з потенційним інвестором.

Відгук клієнта

На момент відгуку пройшло дещо менше року від початку співпраці, і сформована нами стратегія вже повністю себе окупила. Ми вдячні за довіру, тісну співпрацю, та задоволені результатам разом із клієнтом.

Висновок

Проєкт Brigantina Captain’s Space довів, що навіть у висококонкурентній ніші інвестиційної нерухомості можна отримати вражаючі фінансові результати завдяки системному підходу:

• комплексна зв’язка Google Ads + Facebook + месенджер-воронки забезпечила повну автоматизацію маркетингу;
• середня вартість ліда $11,94 при високій конверсії 2,17% дала ROAS > 7 000%;
• основну частину продажів принесли саме воронки в месенджерах, а не традиційна реклама на сайт;
• тестування креативів і різних лід-магнітів дозволило знайти ідеальну комбінацію емоційного та раціонального мотивів для інвесторів.

Попри те, що регіон тимчасово під окупацією, кейс залишається показовим прикладом ефективного просування преміальної нерухомості через digital-інструменти – з повним циклом від першого кліку до продажу.