Кейси AG.Marketing у ніші просування B2B послуг і консалтингу: оптовик у Європі, постачальники та виробники, консалтингові компанії й багато інших.
Просування B2B-сайтів та послуг консалтингу
Комплексне просування сайтів B2B: SEO і GEO, Google Ads під вузький попит, автоворонки та email для довгого циклу угоди. Розкрутка B2B сайтів у нас вимірюється якістю конверсій, встановленим контактом і закритими угодами.
2016
рік заснування
80+
відгуків
5+
каналів реклами
×3–5
зростання прибутку в клієнтів
Сегменти B2B: з ким ми працюємо
B2B – це не один тип бізнесу. Виробник, дистриб’ютор і консультант продають по-різному, і просування B2B послуг у кожного будується від своєї моделі угоди.
Послуги для бізнесу
Аутсорсинг, сервіс, обслуговування обладнання. Купують за компетенцією і строками реакції, а не за ціною в прайсі. Договори укладають на місяці вперед.
Підрядники та проєктні компанії
Угода починається з розрахунку або кошторису, тому головна конверсія – запит комерційної пропозиції.
IT та SaaS
Попит формують завдання клієнта: інтеграція, автоматизація, безпека. Брендових запитів менше, ніж в інших нішах.
Консалтинг і професійні послуги
Продається експертиза конкретних людей, і це змінює весь набір інструментів.
Виробники та заводи
Довгий цикл, технічні вимоги, тендери. Рішення ухвалюють кілька людей, і кожному потрібен свій аргумент.
Оптові постачальники та дистриб’ютори
Завдання – розширювати дилерську мережу й утримувати повторні закупівлі, а не ловити разове замовлення.
Якщо ваша модель на стику кількох, це нормально: виробник часто продає і в опт, і напряму. Розберемо на аудиті та запропонуємо план просування B2B послуг під вашу ситуацію.
Де B2B-сайти втрачають заявки: проблеми та наші рішення
Сайт у цій сфері рідко програє через дизайн. Частіше він просто не відповідає на запитання тих, хто ухвалює рішення.
Сайт говорить з однією людиною
Технічний спеціаліст не знаходить характеристик, фінансист – розрахунку, закупник – умов постачання.
Рішення: окремі сторінки або блоки під кожного учасника.
Немає цін і умов, тому не пишуть
У B2B рідко публікують прайс, але мовчання читається як «дорого» або «не працюємо з такими».
Рішення: вилки, розрахунок на прикладі, калькулятор, прайс за запитом.
Контент не закриває технічні питання
Сумісність, сертифікати, строки, гарантії.
Рішення: документація, специфікації, відповіді на заперечення просто на посадковій.
Заявка надходить і губиться
Без CRM незрозуміло, яка реклама привела угоду через чотири місяці.
Рішення: наскрізна аналітика і передача ліда з джерелом.
Результат міряють трафіком
У ніші з десятками запитів на місяць це безглуздо.
Рішення: рахувати кваліфіковані заявки та угоди.
Немає доказів компетентності
Менеджер гуглить компанію перед дзвінком і не знаходить ні кейсів, ні згадок.
Рішення: кейси з цифрами, відгуки, публікації, живі контакти.
Усе це вирішується стратегією просування B2B: де і на якому етапі ми втрачаємо відвідувача сайту, і як нам покращити показник конверсій по всій воронці – від першого оферу в рекламі до закриття угоди. Роботу завжди починаємо з аналітики: хто купує, як довго обирає і що йому заважає наважитися.
Кейси в B2B
Чому просування довіряють AG.Marketing
Досвід з 2016 року
Понад 70 ніш, серед них виробники та постачальники, консалтингові компанії, що надають B2B послуги в різних країнах.
Оцінка 4.9 з 5
В Google, Facebook, TrustPilot і Clutch. У 2024 році ми отримали Clutch Champion Awards.
Партнерський статус Google і Meta
Сертифікація з Ads, Performance Max та Meta Ads. Новим акаунтам доступний бонус до 30 000 грн на рекламний бюджет, у гривні та інших валютах.
Одна команда на всі канали
SEO, GEO, SMM, Google Ads, Meta Ads, email та автоворонки. У довгому циклі канали мають працювати узгоджено, інакше лід розсипається між ними.
Рахуємо угоди
KPI узгоджуємо на старті: кваліфіковані заявки, конверсія в продаж і строк циклу.
834 заявки по 179,98 грн
У кейсі виробника харчової продукції – експорт у ЄС, результат за три місяці.
Комплексний маркетинг для B2B-компаній
Залишайте заявку – розберемо вашу воронку в B2B і покажемо, звідки брати заявки від компаній. Консультація маркетолога і медіаплан з розрахунком бюджету – безкоштовно. Працюємо з 2016 року, понад 80 відгуків на всіх платформах.
Що входить у послугу просування B2B-сайту
SEO просування B2B починається з того, що ми розбираємо шлях вашого клієнта: хто купує, скільки триває вибір, через які канали приходять найкращі клієнти. Тільки після цього збираємо план робіт.
Аналітика попиту та угоди
Вивчаємо нішу, конкурентів і шлях клієнта, визначаємо пріоритетні напрями та фіксуємо план по місяцях.
Семантика під завдання, а не під бренди
У B2B шукають рішення проблеми: «автоматизація складу», «юрист для бізнесу в ЄС» та інші. Збираємо ядро за завданнями, галузями й регіонами.
Структура сайту та посадкові
Окремі сторінки під послуги, галузі й типові завдання, щоб кожен запит приземлявся на свою адресу.
Технічна оптимізація
Швидкість, мобільна версія, індексація, чистка дублів, коректна робота форм.
Контент, який продає до дзвінка
Кейси в B2B з цифрами, розрахунки, специфікації, порівняння рішень, white paper і прайс за запитом.
SEO просування B2B компаній у зовнішньому середовищі
Галузеві майданчики, каталоги постачальників, згадки бренду та робота з репутацією.
Google Ads і платні канали
Пошук за вузькими запитами, ремаркетинг під довгий цикл, медійна підтримка.
Автоворонки та email
Чат-бот для первинної кваліфікації, ланцюжки листів, лід-магніти, нагадування тим, хто пішов думати.
GEO-оптимізація
Структуруємо факти про компанію і продукт, оптимізуємо сайт так, щоб вас називали у відповідях AI, коли шукають постачальника або підрядника.
Наскрізна аналітика та CRM
Видно, який канал приніс заявку, і яка заявка перетворилася на клієнта на постачання або консалтинг.
Роботи йдуть паралельно: у ніші постачання B2B послуг і консалтингу реклама дає заявки зараз, а SEO та контент знижують їхню вартість за кілька місяців.
Ціна просування B2B-сайту
Ціна робіт починається від $300 на місяць і збирається з обсягу: скільки напрямів виводимо, у якому стані сайт і аналітика, чи потрібен контент під кілька галузей, яке гео та бюджети для реклами. Точний кошторис даємо після аудиту. Що впливає на ціну:
- Кількість напрямів, послуг і галузей, під які потрібні посадкові.
- Технічний стан сайту та наявність аналітики з CRM.
- Набір каналів: SEO, Google Ads, SMM, Meta Ads, email, та їхні бюджети.
- Географія: Україна, експорт, окремі ринки ЄС.
- Чи є з чого починати: ведемо з нуля чи вже накопичені дані.
Калькулятор нижче дасть попередню оцінку окупності просування сайту за вашими цифрами: бюджетом, середнім чеком і конверсією в угоду, а ставки бере за середніми ринковими даними.
Калькулятор окупності просування
Вкажіть рекламний бюджет і середній чек – калькулятор покаже орієнтовну кількість кліків, заявок і потенційний дохід за середніми показниками B2B.
Розрахунок орієнтовний і ґрунтується на середніх ставках Google Ads та типових конверсіях у B2B. Реальні показники залежать від галузі, довжини циклу угоди та стану сайту. Точні цифри дамо в безкоштовному медіаплані.
Середня ціна кліка в B2B залежить від галузі; це бюджет на рекламу, без вартості ведення.
Скільки звернень доходить до оплати.
Орієнтовний результат за місяць
Кліків на сайт–
Заявок і дзвінків–
Вартість заявки–
Продажів–
Потенційний дохід–
ROAS (окупність реклами)–
Відгуки про нас
Особливості просування B2B-сайтів
Просування сайтів B2B і консалтингу відрізняється від роздрібу передусім обсягом попиту. Тисяч запитів на місяць на опт чи консалтинг тут не буває: за профільними темами шукають десятки компаній, зате кожен продаж окупає місяці роботи. З цього випливає все інше: як збирати семантику для SEO, як вести рекламу, що вважати результатом і кому адресувати сторінки. Нижче – що змінюється в кожному каналі просування.
Хто ухвалює рішення і що йому показати
У роздробі вирішує одна людина. У закупівлі B2B-послуг і консалтингу – щонайменше троє, і в кожного своє питання. При цьому той, хто вас знайшов, зазвичай не той, хто підписує договір: йому ще належить захистити вибір усередині компанії.
Ініціатор
Керівник напряму, у якого є завдання: маркетинг, персонал, виробництво, фінанси, закупівлі, консалтинг. Він шукає підрядника і формує вимоги. Йому потрібні зрозумілий опис послуги, формати роботи та приклади в його функції.
Профільний експерт
Оцінює методологію і кваліфікацію: хто конкретно вестиме проєкт, який у нього досвід, за якою схемою ви працюєте. Йому потрібні склад команди, методики та кейси в його галузі.
Фінансовий директор або власник
Порівнює вартість з наймом у штат і з іншими підрядниками. Йому потрібні розрахунок окупності, прозорий кошторис, умови і строки виходу з договору.
Юрист
У середніх і великих компаніях перевіряють договір, NDA, сертифікати, тендерні процедури та умови оплати. Їм потрібні реквізити, документи й готовність працювати за їхнім регламентом.
Звідси практичний висновок: один лендинг на всіх не працює, але важливіше інше – дати ініціатору матеріали, які він зможе переслати колегам. Презентація, розрахунок і кейс у його галузі працюють усередині компанії без вас, і часто саме вони визначають результат. У консалтингу до цього додається особистість: дивляться, хто конкретно вестиме проєкт, тому сторінки консультантів з публікаціями та виступами працюють як частина продажу.
Маркетингова та SEO-стратегія просування в B2B
У ніші з довгим циклом жоден канал не закриває клієнта поодинці, тому стратегію збираємо одразу під усі канали.
Маркетингова стратегія B2B описує всю систему залучення клієнтів з інтернету: хто цільова аудиторія і хто всередині неї ухвалює рішення, у чому позиціонування та УТП, яку роль відіграє кожен канал, де точки дотику, який бюджет і медіаплан, які KPI та календар активностей.
SEO-стратегія для B2B входить до неї окремим блоком і описує конкретику: аудит сайту, семантика і кластеризація, структура та посадкові сторінки, технічна база, контент-план, зовнішні сигнали, аналітика і KPI, графік робіт по місяцях.
Людина прийшла з пошуку, повернулася з ремаркетингу, отримала розрахунок листом і зателефонувала через три місяці. Якщо рахувати кожен канал окремо, виявиться, що не працює жоден, і бюджет вріжуть не там, де треба.
SEO і контент для B2B-сайту
Відмінність від роздробу тут у джерелі запитів. Семантику для B2B SEO збираємо навколо завдань і галузей, бо назви товарів тут майже не шукають: «автоматизація складського обліку», «постачальник комплектуючих з відтермінуванням». Окрема робота – сторінки під галузі клієнта, оскільки одна й та сама послуга для харчового виробництва і для металообробки продається різними аргументами.
Друга різниця – роль SEO-контенту для опту і консалтингу. У роздробі текст супроводжує картку, у B2B просуванні він закриває угоду до дзвінка: розрахунки на прикладах, специфікації, порівняння рішень, кейси з цифрами, відповіді на заперечення. Такі матеріали читають перед тим, як зв’язатися, і SEO-оптимізований блог тут працює як частина воронки, а не як джерело трафіку.
8,95%
конверсія в заявку в нашому кейсі
40%+
частка показів у цільових регіонах ЄС
AI-видача
видимість у відповідях ChatGPT, Gemini, Claude
Контекстна реклама Google Ads для B2B
Реклама для B2B відрізняється економікою: запитів мало, клік дорожчий, рішення ухвалюється не одразу. Зате аудиторія вузька, і її можна викуповувати майже цілком, що в роздробі неможливо. Тому структура кампаній для просування інша:
- Пошук за вузькими комерційними запитами: послуга плюс галузь, завдання плюс регіон, модель плюс умови постачання, консалтинг для ніші.
- Ремаркетинг під довгий цикл – повертаємо тих, хто дивився розрахунок або кейси і пішов радитися з колегами.
- Медійні та відеокампанії для формування попиту, коли ринок ще не знає про рішення.
- Кампанії на бренди конкурентів і суміжні рішення – там, де це доречно і дозволено правилами.
вузький попит
повне покриття ринку
ремаркетинг
повертаємо тих, хто пішов радитися
цільовий CPL
ведемо рекламу під вартість ліда
Ведемо Google Ads (колишній AdWords) з 2016 року як офіційний партнер Google: PPC-кампанії, аналітика та медіапланування в одній команді.
Автоворонки та email
У роздробі людина купує в той самий візит, у B2B між першим заходом і оплатою минають місяці – і за цей час вона встигає забути, хто ви. Тому канал утримання тут обов’язковий, а не опціональний. Автоворонка працює так: реклама або SEO приводить на сайт, чат-бот відповідає миттєво і кваліфікує звернення, менеджер отримує вже теплий контакт з історією листування.
24/7
кваліфікація без менеджера
до 12 місяців
триває цикл, контакт треба втримати
лід-магніти
прайс, розрахунок, white paper за контакт
Email доводить решту. Ланцюжок листів з розрахунками, кейсами та відповідями на заперечення повертає тих, хто ще порівнює. Лід-магніти – прайс, калькуляція, white paper – дають привід залишити контакт тим, хто не готовий писати у форму одразу.
Довгий цикл угоди в B2B: як рахувати результат
Між першим візитом і оплатою минає від місяця до року. Заявка надійшла в березні, договір підписали в серпні, і стандартний звіт покаже, що серпень був вдалим, а березень – ні. Це головна пастка в оцінці B2B-маркетингу, і в роздробі такої проблеми просто немає.
Щоб бачити правду, ми із самого початку розмічаємо шлях клієнта: кожна заявка йде в CRM з джерелом, кампанією та запитом. Далі рахуємо воронку: скільки звернень стали кваліфікованими, скільки дійшли до комерційної пропозиції, скільки закрилися і за які гроші.
Окремо ділимо ліди за якістю: заявка на разову консультацію і запит заводу на річне постачання або повний проєкт з консалтингу – різні речі, усереднювати їхню вартість безглуздо. Кваліфікацію бере менеджер або чат-бот на першому кроці.
1-й місяць
перші заявки з реклами
3–4 місяць
звернення з органіки
з півроку
стійке зростання
У звіті дивимося: кваліфіковані заявки та їхню вартість, конверсію в угоду, середній чек, строк циклу і внесок кожного каналу. Трафік і позиції залишаються службовими метриками.
Консалтинг і професійні послуги
Цей сегмент відрізняється навіть усередині B2B: продається експертиза конкретних людей, тому просування консалтингових послуг будується навколо доказів компетенції, а не навколо каталогу послуг.
- Особистий бренд консультантів: публікації, виступи, профілі в LinkedIn, авторські матеріали на сайті.
- Галузевий контент: розбори завдань, методики, дослідження ринку, розрахунки на прикладах.
- Кейси з вимірюваним результатом – головний аргумент у переговорах про гонорар.
- Прозорі формати роботи: аудит, проєкт, абонентський супровід, і що входить у кожен.
Реклама консалтингових послуг будується інакше, ніж у товарній тематиці: прямих запитів одиниці, тому акцент іде на інформаційні теми і ремаркетинг по читачах експертних матеріалів. Маркетинг консалтингових послуг дає відкладений накопичувальний ефект: клієнт читає матеріали місяцями і звертається, коли завдання стає гострим. Весь цей час репутація в ніші зростає. Розсилки та ремаркетинг утримують увагу до моменту, коли людина готова говорити про проєкт.
SEO та реклама для B2B-компаній
Зберемо канали просування під вашу модель B2B: SEO & GEO, Google Ads, Meta Ads, автоворонки та наскрізна аналітика. Залишайте заявку – обговоримо деталі та порахуємо бюджети.
Тренди, які змінюють просування в B2B
За останні два роки змінилося кілька речей, і вони напряму впливають на те, як ми будуємо роботу в B2B сфері.
GEO і видимість в AI
Підбір постачальника або консультанта дедалі частіше починається з питання в ChatGPT або з AI-огляду в Google. Щоб потрапляти в такі відповіді, потрібні структуровані факти на сайті, експертний контент і згадки на зовнішніх ресурсах.
E-E-A-T
У B2B перевіряють компанію цілком: хто за нею стоїть, що вже зробила, кому можна зателефонувати. Працюють автори з іменами та посадами, кейси з цифрами, сертифікати й ліцензії, відгуки, публікації в галузевих медіа, повні реквізити.
Відео та демонстрація
Технічний продукт складно продати описом переваг: процес монтажу, роботу обладнання або виробництво простіше один раз показати. Відео в рекламі та на посадкових знімає недовіру швидше за текст.
LinkedIn і галузеві спільноти
Прямих продажів вони не дають, але рішення про постачальника часто ухвалюють люди, які вже бачили ваші матеріали в стрічці або на конференції, і з якими є контакт у профільних соцмережах.
Ці інструменти маркетингу добудовують пошук і рекламу до системи, у якій контакт з клієнтом не губиться між першим візитом і підписанням договору.
Етапи роботи
З агентством AG.Marketing ви отримуєте план на кожен місяць, маркетолога на зв’язку і звіт, у якому видно рух угод, а не лише позиції та кліки.
Перші кваліфіковані заявки з реклами приходять у перший місяць, органіка починає давати звернення з третього-четвертого, стійке зростання – з півроку. Етапи співпраці з просування:
- Підписання договору, аналітика ніші та формування медіапланів.
- Розробка маркетингової стратегії та узгодження KPI.
- Створення SEO-стратегії з розрахунком окупності.
- Технічна оптимізація сайту і налаштування аналітики з CRM.
- Запуск рекламних кампаній у Google і тестування гіпотез.
- Проєктування посадкових сторінок під послуги та галузі.
- SEO-контент: кейси, розрахунки, експертні матеріали, блог.
- Впровадження автоворонки: чат-бот, email-ланцюжки, лід-магніти.
- Зовнішні сигнали: галузеві майданчики, каталоги, репутація.
- Оптимізація вартості кваліфікованої заявки по всіх каналах.
- Звітність: внесок каналів в угоди, окупність, динаміка циклу угоди.
- Масштабування: нові напрями, галузі, вихід на експорт.
Часті запитання
Від $300 на місяць, підсумок залежить від кількості напрямів, стану сайту і рекламних бюджетів. Після аудиту показуємо кошторис і прогноз за заявками.
Так, якщо міряти результат угодами: за середнього чека в сотні тисяч гривень п’ять цільових звернень окупають роботи на рік вперед.
Так, але потрібні орієнтири: вилки, розрахунок на прикладі, умови роботи. Інакше частина компаній іде до тих, хто позначив порядок сум.
Розмічаємо джерела і передаємо їх у CRM разом із заявкою: видно, яка кампанія привела клієнта, навіть якщо договір підписали через п’ять місяців.
LinkedIn і галузеві спільноти працюють на впізнаваність та особистий бренд керівників і консультантів. Прямі продажі вони не завжди дають, але полегшують перший контакт.
Для опту і консалтингу важливо почати з аналітики та структури: хто купує, які напрями пріоритетні, які сторінки потрібні. Паралельно запускаємо рекламу, щоб заявки йшли, поки сайт розвивається.
