Кейсы AG.Marketing в нише продвижения B2B услуг и консалтинга: оптовик в Европе, поставщики и производители, консалтинговые компании и многие другие.
Продвижение B2B-сайтов и услуг консалтинга
Комплексное продвижение сайтов B2B: SEO и GEO, Google Ads под узкий спрос, автоворонки и email для длинного цикла сделки. Раскрутка B2B сайтов у нас измеряется качеством конверсий, установленным контактом и закрытыми сделками.
2016
год основания
80+
отзывов
5+
каналов рекламы
×3–5
рост прибыли по нашим проектам
Сегменты B2B: с кем мы работаем
B2B – это не один тип бизнеса. Производитель, дистрибьютор и консультант продают по-разному, и продвижение B2B услуг у каждого строится от своей модели сделки.
Услуги для бизнеса
Аутсорсинг, сервис, обслуживание оборудования. Покупают по компетенции и срокам реакции, а не по цене в прайсе. Договоры заключают на месяцы вперед.
Подрядчики и проектные компании
Сделка начинается с расчета или сметы, поэтому главная конверсия – запрос коммерческого предложения.
IT и SaaS
Спрос формируют задачи клиента: интеграция, автоматизация, безопасность. Брендовых запросов меньше, чем в других нишах.
Консалтинг и профессиональные услуги
Продается экспертиза конкретных людей, и это меняет весь набор инструментов.
Производители и заводы
Длинный цикл, технические требования, тендеры. Решение принимают несколько человек, и каждому нужен свой аргумент.
Оптовые поставщики и дистрибьюторы
Задача – расширять дилерскую сеть и удерживать повторные закупки, а не ловить разовый заказ.
Если ваша модель на стыке нескольких, это нормально: производитель часто продает и в опт, и напрямую. Разберем на аудите и предложим план продвижения B2B услуг под вашу ситуацию.
Где B2B-сайты теряют заявки: проблемы и наши решения
Сайт в этой сфере редко проигрывает из-за дизайна. Чаще он просто не отвечает на вопросы тех, кто принимает решение.
Сайт говорит с одним человеком
Технический специалист не находит характеристик, финансист – расчета, закупщик – условий поставки.
Решение: отдельные страницы или блоки под каждого участника.
Нет цен и условий, поэтому не пишут
В B2B редко публикуют прайс, но молчание читается как «дорого» или «не работаем с такими».
Решение: вилки, расчет на примере, калькулятор, прайс по запросу.
Контент не закрывает технические вопросы
Совместимость, сертификаты, сроки, гарантии.
Решение: документация, спецификации, ответы на возражения прямо на посадочной.
Заявка приходит и теряется
Без CRM непонятно, какая реклама привела сделку через четыре месяца.
Решение: сквозная аналитика и передача лида с источником.
Результат меряют трафиком
В нише с десятками запросов в месяц это бессмысленно.
Решение: считать квалифицированные заявки и сделки.
Нет доказательств компетентности
Менеджер гуглит компанию перед звонком и не находит ни кейсов, ни упоминаний.
Решение: кейсы с цифрами, отзывы, публикации, живые контакты.
Все это решается стратегией продвижения B2B: где и на каком этапе мы теряем посетителя сайта, и как нам улучшить показатель конверсий по всей воронке – от первого оффера в рекламе до закрытия сделки. Работу всегда начинаем с аналитики: кто покупает, как долго выбирает и что ему мешает решиться.
Кейсы в B2B
Почему продвижение доверяют AG.Marketing
Опыт с 2016 года
Более 70 ниш, среди них производители и поставщики, консалтинговые компании, предоставляющие B2B услуги в разных странах.
Оценка 4.9 из 5
В Google, Facebook, TrustPilot и Clutch. В 2024 году мы получили Clutch Champion Awards.
Партнерский статус Google и Meta
Сертификация по Ads, Performance Max и Meta Ads. Для новых аккаунтов Google – бонус на рекламный бюджет в гривне и других валютах.
Одна команда на все каналы
SEO, GEO, SMM, Google Ads, Meta Ads, email и автоворонки. В длинном цикле каналы должны работать согласованно, иначе лид рассыпается между ними.
Считаем сделки
KPI согласуем на старте: квалифицированные заявки, конверсия в продажу и срок цикла.
834 заявки по 179,98 грн
В кейсе производителя пищевой продукции – экспорт в ЕС, результат за три месяца.
Комплексный маркетинг для B2B-компаний
Оставляйте заявку – разберем вашу воронку в B2B и покажем, откуда брать заявки от компаний. Консультация маркетолога и медиаплан с расчетом бюджета – бесплатно. Работаем с 2016 года, более 80 отзывов на всех платформах.
Что входит в услугу продвижения B2B-сайта
SEO продвижение B2B начинается с того, что мы разбираем путь вашего клиента: кто покупает, сколько длится выбор, через какие каналы приходят лучшие клиенты. Только после этого собираем план работ.
Аналитика спроса и сделки
Изучаем нишу, конкурентов и путь клиента, определяем приоритетные направления и фиксируем план по месяцам.
Семантика под задачи, а не под бренды
В B2B ищут решение проблемы: «автоматизация склада», «юрист для бизнеса в ЕС» и другие. Собираем ядро по задачам, отраслям и регионам.
Структура сайта и посадочные
Отдельные страницы под услуги, отрасли и типовые задачи, чтобы каждый запрос приземлялся на свой адрес.
Техническая оптимизация
Скорость, мобильная версия, индексация, чистка дублей, корректная работа форм.
Контент, который продает до звонка
Кейсы в B2B с цифрами, расчеты, спецификации, сравнения решений, white paper и прайс по запросу.
SEO продвижение B2B компаний во внешней среде
Отраслевые площадки, каталоги поставщиков, упоминания бренда и работа с репутацией.
Google Ads и платные каналы
Поиск по узким запросам, ремаркетинг под длинный цикл, медийная поддержка.
Автоворонки и email
Чат-бот для первичной квалификации, цепочки писем, лид-магниты, напоминания тем, кто ушел думать.
GEO-оптимизация
Структурируем факты о компании и продукте, оптимизируем сайт так, чтобы вас называли в ответах AI, когда ищут поставщика или подрядчика.
Сквозная аналитика и CRM
Видно, какой канал принес заявку, и какая заявка превратилась в клиента на поставки или консалтинг.
Работы идут параллельно: в нише поставок B2B услуг и консалтинга реклама дает заявки сейчас, а SEO и контент снижают их стоимость через несколько месяцев.
Цена продвижения B2B-сайта
Цена работ начинается от $300 в месяц и собирается из объема: сколько направлений выводим, в каком состоянии сайт и аналитика, нужен ли контент под несколько отраслей, какое гео и бюджеты для рекламы. Точную смету даем после аудита. Что влияет на цену:
- Количество направлений, услуг и отраслей, под которые нужны посадочные.
- Техническое состояние сайта и наличие аналитики с CRM.
- Набор каналов: SEO, Google Ads, SMM, Meta Ads, email, и их бюджеты.
- География: Украина, экспорт, отдельные рынки ЕС.
- Есть ли с чего начинать: ведем с нуля или уже накоплены данные.
Калькулятор ниже даст предварительную оценку окупаемости продвижения сайта по вашим цифрам: бюджету, среднему чеку и конверсии в сделку, а ставки берет по средним рыночным данным.
Калькулятор окупаемости продвижения
Укажите рекламный бюджет и средний чек – калькулятор покажет ориентировочное количество кликов, заявок и потенциальный доход по средним показателям B2B.
Расчет ориентировочный и основан на средних ставках Google Ads и типичных конверсиях в B2B. Реальные показатели зависят от отрасли, длины цикла сделки и состояния сайта. Точные цифры дадим в бесплатном медиаплане.
Средняя цена клика в B2B зависит от отрасли; это бюджет на рекламу, без стоимости ведения.
Сколько обращений доходит до оплаты.
Ориентировочный результат за месяц
Кликов на сайт–
Заявок и звонков–
Стоимость заявки–
Продаж–
Потенциальный доход–
ROAS (окупаемость рекламы)–
Отзывы о нас
Особенности продвижения B2B-сайтов
Продвижение сайтов B2B и консалтинга отличается от розницы прежде всего объемом спроса. Тысяч запросов в месяц на опт или консалтинг здесь не бывает: по профильным темам ищут десятки компаний, зато каждая продажа окупает месяцы работы. Из этого следует все остальное: как собирать семантику для SEO, как вести рекламу, что считать результатом и кому адресовать страницы. Ниже – что меняется в каждом канале продвижения.
Кто принимает решение и что ему показать
В рознице решает один человек. В закупке B2B-услуг и консалтинге – минимум трое, и у каждого свой вопрос. При этом тот, кто вас нашел, обычно не тот, кто подписывает договор: ему еще предстоит защитить выбор внутри компании.
Инициатор
Руководитель направления, у которого есть задача: маркетинг, персонал, производство, финансы, закупки, консалтинг. Он ищет подрядчика и формирует требования. Ему нужны понятное описание услуги, форматы работы и примеры в его функции.
Профильный эксперт
Оценивает методологию и квалификацию: кто конкретно будет вести проект, какой у него опыт, по какой схеме вы работаете. Ему нужны состав команды, методики и кейсы в его отрасли.
Финансовый директор или собственник
Сравнивает стоимость с наймом в штат и с другими подрядчиками. Ему нужны расчет окупаемости, прозрачная смета, условия и сроки выхода из договора.
Юрист
В средних и крупных компаниях проверяют договор, НДА, сертификаты, тендерные процедуры и условия оплаты. Им нужны реквизиты, документы и готовность работать по их регламенту.
Отсюда практический вывод: один лендинг на всех не работает, но важнее другое – дать инициатору материалы, которые он сможет переслать коллегам. Презентация, расчет и кейс в его отрасли работают внутри компании без вас, и часто именно они определяют результат. В консалтинге к этому добавляется личность: смотрят, кто конкретно будет вести проект, поэтому страницы консультантов с публикациями и выступлениями работают как часть продажи.
Маркетинговая и SEO-стратегия продвижения в B2B
В нише с длинным циклом ни один канал не закрывает клиента в одиночку, поэтому стратегию собираем сразу под все каналы.
Маркетинговая стратегия B2B описывает всю систему привлечения клиентов из интернета: кто целевая аудитория и кто внутри нее принимает решение, в чем позиционирование и УТП, какую роль играет каждый канал, где точки касания, какой бюджет и медиаплан, какие KPI и календарь активностей.
SEO-стратегия для B2B входит в нее отдельным блоком и описывает конкретику: аудит сайта, семантика и кластеризация, структура и посадочные страницы, техническая база, контент-план, внешние сигналы, аналитика и KPI, график работ по месяцам.
Человек пришел из поиска, вернулся из ремаркетинга, получил расчет письмом и позвонил через три месяца. Если считать каждый канал отдельно, окажется, что не работает ни один, и бюджет урежут не там, где надо.
SEO и контент для B2B-сайта
Отличие от розницы здесь в источнике запросов. Семантику для B2B SEO собираем вокруг задач и отраслей, потому что названия товаров тут почти не ищут: «автоматизация складского учета», «поставщик комплектующих с отсрочкой». Отдельная работа – страницы под отрасли клиента, поскольку одна и та же услуга для пищевого производства и для металлообработки продается разными аргументами.
Вторая разница – роль SEO-контента для опта и консалтинга. В рознице текст сопровождает карточку, в B2B продвижении он закрывает сделку до звонка: расчеты на примерах, спецификации, сравнения решений, кейсы с цифрами, ответы на возражения. Такие материалы читают перед тем, как связаться, и SEO-оптимизированный блог здесь работает как часть воронки, а не как источник трафика.
8,95%
конверсия в заявку в нашем кейсе
40%+
доля показов в целевых регионах ЕС
AI-выдача
видимость в ответах ChatGPT и Gemini
Контекстная реклама Google Ads для B2B
Реклама для B2B отличается экономикой: запросов мало, клик дороже, решение принимается не сразу. Зато аудитория узкая, и ее можно выкупать почти целиком, что в рознице невозможно. Поэтому структура кампаний для продвижения другая:
- Поиск по узким коммерческим запросам: услуга плюс отрасль, задача плюс регион, модель плюс условия поставки, консалтинг для ниши.
- Ремаркетинг под длинный цикл – возвращаем тех, кто смотрел расчет или кейсы и ушел советоваться с коллегами.
- Медийные и видеокампании для формирования спроса, когда рынок еще не знает о решении.
- Кампании на бренды конкурентов и смежные решения – там, где это уместно и разрешено правилами.
узкий спрос
полное покрытие рынка
ремаркетинг
возвращаем тех, кто ушел советоваться
целевой CPL
ведем рекламу под стоимость лида
Ведем Google Ads (бывший AdWords) с 2016 года как официальный партнер Google: PPC-кампании, аналитика и медиапланирование в одной команде.
Автоворонки и email
В рознице человек покупает в тот же визит, в B2B между первым заходом и оплатой проходят месяцы – и за это время он успевает забыть, кто вы. Поэтому канал удержания здесь обязателен, а не опционален. Автоворонка работает так: реклама или SEO приводит на сайт, чат-бот отвечает мгновенно и квалифицирует обращение, менеджер получает уже теплый контакт с историей переписки.
24/7
квалификация без менеджера
до 12 месяцев
длится цикл, контакт нужно удержать
лид-магниты
прайс, расчет, white paper за контакт
Email доводит остальных. Цепочка писем с расчетами, кейсами и ответами на возражения возвращает тех, кто еще сравнивает. Лид-магниты – прайс, калькуляция, white paper – дают повод оставить контакт тем, кто не готов писать в форму сразу.
Длинный цикл сделки в B2B: как считать результат
Между первым визитом и оплатой проходит от месяца до года. Заявка пришла в марте, договор подписали в августе, и стандартный отчет покажет, что август был удачным, а март – нет. Это главная ловушка в оценке B2B-маркетинга, и в рознице такой проблемы просто нет.
Чтобы видеть правду, мы с самого начала размечаем путь клиента: каждая заявка уходит в CRM с источником, кампанией и запросом. Дальше считаем воронку: сколько обращений стали квалифицированными, сколько дошли до коммерческого предложения, сколько закрылись и за какие деньги.
Отдельно делим лиды по качеству: заявка на разовую консультацию и запрос завода на годовую поставку или полный проект по консалтингу – разные вещи, усреднять их стоимость бессмысленно. Квалификацию берет менеджер или чат-бот на первом шаге.
1-й месяц
первые заявки из рекламы
3–4 месяц
обращения из органики
с полугода
устойчивый рост
В отчете смотрим: квалифицированные заявки и их стоимость, конверсию в сделку, средний чек, срок цикла и вклад каждого канала. Трафик и позиции остаются служебными метриками.
Консалтинг и профессиональные услуги
Этот сегмент отличается даже внутри B2B: продается экспертиза конкретных людей, поэтому продвижение консалтинговых услуг строится вокруг доказательств компетенции, а не вокруг каталога услуг.
- Личный бренд консультантов: публикации, выступления, профили в LinkedIn, авторские материалы на сайте.
- Отраслевой контент: разборы задач, методики, исследования рынка, расчеты на примерах.
- Кейсы с измеримым результатом – главный аргумент в переговорах о гонораре.
- Прозрачные форматы работы: аудит, проект, абонентское сопровождение, и что входит в каждый.
Реклама консалтинговых услуг строится иначе, чем в товарной тематике: прямых запросов единицы, поэтому упор идет на информационные темы и ремаркетинг по читателям экспертных материалов. Маркетинг консалтинговых услуг дает отложенный накопительный эффект: клиент читает материалы месяцами и обращается, когда задача становится острой. Все это время репутация в нише растет. Рассылки и ремаркетинг удерживают внимание до момента, когда человек готов говорить о проекте.
SEO и реклама для B2B-компаний
Соберем каналы продвижения под вашу модель B2B: SEO & GEO, Google Ads, Meta Ads, автоворонки и сквозная аналитика. Оставляйте заявку – обсудим детали и посчитаем бюджеты.
Тренды, которые меняют продвижение в B2B
За последние два года изменилось несколько вещей, и они напрямую влияют на то, как мы строим работу в B2B сфере.
GEO и видимость в AI
Подбор поставщика или консультанта все чаще начинается с вопроса в ChatGPT или с AI-обзора в Google. Чтобы попадать в такие ответы, нужны структурированные факты на сайте, экспертный контент и упоминания на внешних ресурсах.
E-E-A-T
В B2B проверяют компанию целиком: кто за ней стоит, что уже сделала, кому можно позвонить. Работают авторы с именами и должностями, кейсы с цифрами, сертификаты и лицензии, отзывы, публикации в отраслевых медиа, полные реквизиты.
Видео и демонстрация
Технический продукт сложно продать описанием преимуществ: процесс монтажа, работу оборудования или производство проще один раз показать. Видео в рекламе и на посадочных снимает недоверие быстрее текста.
LinkedIn и отраслевые сообщества
Прямых продаж они не дают, но решение о поставщике часто принимают люди, которые уже видели ваши материалы в ленте или на конференции, и с которыми есть контакт в профильных соцсетях.
Эти инструменты маркетинга достраивают поиск и рекламу до системы, в которой контакт с клиентом не теряется между первым визитом и подписанием договора.
Этапы работы
С агентством AG.Marketing вы получаете план на каждый месяц, маркетолога на связи и отчет, в котором видно движение сделок, а не только позиции и клики.
Первые квалифицированные заявки из рекламы приходят в первый месяц, органика начинает давать обращения с третьего-четвертого, устойчивый рост – с полугода. Этапы сотрудничества по продвижению:
- Подписание договора, аналитика ниши и формирование медиапланов.
- Разработка маркетинговой стратегии и согласование KPI.
- Создание SEO-стратегии с расчетом окупаемости.
- Техническая оптимизация сайта и настройка аналитики с CRM.
- Запуск рекламных кампаний в Google и тестирование гипотез.
- Проектирование посадочных страниц под услуги и отрасли.
- SEO-контент: кейсы, расчеты, экспертные материалы, блог.
- Внедрение автоворонки: чат-бот, email-цепочки, лид-магниты.
- Внешние сигналы: отраслевые площадки, каталоги, репутация.
- Оптимизация стоимости квалифицированной заявки по всем каналам.
- Отчетность: вклад каналов в сделки, окупаемость, динамика цикла сделки.
- Масштабирование: новые направления, отрасли, выход на экспорт.
Частые вопросы
От $300 в месяц, итог зависит от количества направлений, состояния сайта и рекламных бюджетов. После аудита показываем смету и прогноз по заявкам.
Да, если мерить результат сделками: при среднем чеке в сотни тысяч гривен пять целевых обращений окупают работы за год вперед.
Да, но нужны ориентиры: вилки, расчет на примере, условия работы. Иначе часть компаний уходит к тем, кто обозначил порядок сумм.
Размечаем источники и передаем их в CRM вместе с заявкой: видно, какая кампания привела клиента, даже если договор подписали через пять месяцев.
LinkedIn и отраслевые сообщества работают на узнаваемость и личный бренд руководителей и консультантов. Прямые продажи они не всегда дают, но облегчают первый контакт.
Для опта и консалтинга важно начать с аналитики и структуры: кто покупает, какие направления приоритетны, какие страницы нужны. Параллельно запускаем рекламу, чтобы заявки шли, пока сайт развивается.
