Сайт і реклама для продажу нерухомості в Дубаї: від нуля в онлайні до заявок по 18$

Нерухомість в ОАЕ продають не через кнопку «купити». Чек вимірюється сотнями тисяч доларів, рішення ухвалюють місяцями, а першим кроком завжди стає розмова з експертом. Тому сайт у цій ніші працює не як вітрина з оплатою, а як інструмент, що доводить людину до відеоконсультації та замовлення відеотуру.

Наш клієнт – компанія з продажу нерухомості в ОАЕ, яка тільки виходила на ринок і не була представлена онлайн. Треба було створити присутність з нуля: сайт, контент, рекламу – і все це для аудиторії з різних країн.

Ключові висновки

• Коли чек високий, а цикл угоди довгий, цільовою дією сайту має бути консультація, а не покупка. Уся структура будується навколо цього кроку.
• Для складного вибору квіз працює краще за каталог: людина відповідає на три питання й отримує підбір, замість того щоб самостійно фільтрувати сотні обʼєктів.
• У преміальній ніші ретаргет на тих, хто переглянув відео, дає найдешевші заявки: у цьому проєкті він знизив вартість ліда в 7 разів порівняно з холодними аудиторіями.
• Звуження гео до конкретних адрес бізнес-центрів дало заявки по 10$ там, де широкі налаштування не давали результату взагалі.

Про проєкт

• Ніша: продаж нерухомості в ОАЕ, інвестиційні обʼєкти
• Регіон показу: Україна, Німеччина, Люксембург, Італія
• Послуги: розробка багатосторінкового сайту з індивідуальним дизайном, базове SEO сайту, інтеграції, SMM, таргетована реклама Meta Ads
• Обраний період: 3 місяці, 2023 рік
• Мета: створити присутність компанії онлайн і побудувати потік заявок на відеоконсультацію або відеотур по об’єкту.

Що ми зробили

Компанія виходила на ринок і не мала жодного представлення в інтернеті. Потрібен був сайт, який показує не лише переваги роботи з компанією, а й конкретні обʼєкти під продаж. Ключова особливість: продаж відбувається у форматі запису на відеопрезентацію, а не через інструменти інтернет-магазину чи лендінг. Саме під цей сценарій ми й будували структуру.

Структура сайту під довгий цикл угоди

Роботу почали з брифу, аналізу конкурентів і розробки структури, де зафіксували логіку кожного екрана. Сайт вели послідовно: від структури до копірайтингу й лише потім до дизайну.

Структуру вибудували навколо питань, які виникають у людини, що розглядає купівлю нерухомості за кордоном:

• перший екран – напрям і головна цільова дія «підібрати обʼєкт», поруч стрічка країн присутності: Дубай, Абу-Дабі, Рас-ель-Хайма, Оман, Балі, Лондон, США;
• повний супровід під ключ – два блоки відповідей: навіщо купувати нерухомість в ОАЕ і що саме бере на себе компанія;
• оплата криптовалютою – окремий блок під USDT, BTC і ETH, бо для цільової аудиторії це вагомий аргумент;
• квіз-підбір обʼєкта – три кроки замість великого каталогу з фільтрами;
• запис на консультацію – форма з вибором формату зустрічі та дати, а не просто поле «залиште телефон»;
• чому Дубай – аргументація інвестиційної привабливості й топ-3 причини купувати;
• обʼєкти, забудовники й райони – поточні пропозиції, логотипи забудовників, добірки за районами з акцентом на першу лінію;
• відгуки клієнтів і фінальна форма контакту.

Дизайн

Візуальний стиль зібрали під преміальний сегмент: глибокий темно-синій, золото як акцент, великі фотографії обʼєктів і класична типографіка. Перед версткою підібрали референси й узгодили стиль-гайд, щоб готові макети повністю відповідали задуму та позиціонуванню клієнта.

Сайт адаптували під мобільні пристрої: у ніші закордонної нерухомості реклама веде людину переважно з телефона, і квіз із формою запису мають працювати там так само зручно, як на десктопі.

Технічна частина й інтеграції

Сайт зібрали на no-code і запустили трьома мовами з базовою SEO-оптимізацією для кожної версії. Далі підключили сервіси, без яких відділ продажу не зміг би працювати з заявками:

• живий чат HelpCrunch для звернень прямо з сайту;
• інтеграцію з CRM;
• передачу заявок у Telegram;
• корпоративну пошту;
• Pixel і Conversion API для коректного відстеження конверсій у рекламі.

Реклама та SMM

Паралельно наповнили сторінку в Instagram, підготували розкладку публікацій і банери, написали рекламні тексти двома мовами. Таргет вели з різними гіпотезами, поступово зменшуючи вартість кваліфікованого ліда: на холодні аудиторії за інтересами, lookalike і ретаргет. Використовували запуски з декількома кроками для прогріву та залучення цільової аудиторії, а також промо на сторінку.

Результати

За три звітні місяці реклама принесла 33 заявки на консультацію. Найцікавіше в цих цифрах – динаміка вартості заявки. Перші заявки до оптимізації коштували 133$, а вже з наступного місяця ми отримали такі результати:

• 17,90$ за заявку з ретаргету на тих, хто переглянув відео.
• 10,11$ за заявку в кампанії зі звуженням гео до адрес конкретних бізнес-центрів.
• 415 808 охоплень з відеокампанії.
• 22 заявки за місяць у найрезультативнішому періоді проти 6 на старті.

Ретаргет виявився головним відкриттям проєкту: з аудиторії, яка переглянула чверть відео, прийшло 8 заявок, і ще 4 – від тих, хто додивився до 95%. Тобто відео працювало як фільтр, відбираючи людей із реальним інтересом до теми.

Задорожня Владислава, Head of Marketing & Operations: «У нерухомості за кордоном сайт продає консультацію експерта з підбору об’єкта. І якщо сайт демонструє експертизу компанії, то вже на зустрічі компанія продає об’єкт і його інвестиційну цінність. Щойно ми перебудували структуру під запис на відеоконсультацію і додали квіз замість каталогу, реклама отримала посадкову, яка справді конвертує».